珠海抖音代運(yùn)營(yíng)：一個(gè)好的直播運(yùn)營(yíng)應(yīng)該做好哪些？

1）首先權(quán)重，這個(gè)也是每個(gè)主播比較關(guān)心的，其實(shí)轉(zhuǎn)化率占了直播間一半的權(quán)重，轉(zhuǎn)化的降低，證明你銷售的不好，你的流量就降低。

2）商家合作，跟商家合作后，你沒有帶貨能力，這樣會(huì)減少跟商家在次合

3）粉絲信任度以及觀看跟互動(dòng)，很多新的粉絲進(jìn)來(lái)直播間后，看到主播瞎賣東西，叫喊式的賣東西，這樣導(dǎo)致很多粉絲疲倦狀態(tài)。如果你是專業(yè)性的，帶有技能的直播，粉絲基本上是提問的，這樣營(yíng)造的直播間氛圍非常好。

4）收入，這個(gè)也是大家最關(guān)心的，你賣的多少直接影響到你的收入。

內(nèi)容為王的時(shí)代，網(wǎng)紅主播千千萬(wàn)，如何脫穎而出?直播運(yùn)營(yíng)就變得尤為重要了，那么直播運(yùn)營(yíng)究竟有哪些技巧需要我們?nèi)W(xué)習(xí)?敲黑板~趕快拿出小本本，STORY小編帶大家一起來(lái)看看直播運(yùn)營(yíng)該怎么做？

我們?cè)谧鲋辈ミ\(yùn)營(yíng)的時(shí)候最需要關(guān)注的點(diǎn)是什么呢？小編認(rèn)為主要有三大點(diǎn)：人、貨、場(chǎng)。

一、關(guān)于“人”

絕大部分電商直播達(dá)人其實(shí)是在線導(dǎo)購(gòu)，人設(shè)弱，可替代性強(qiáng)。未來(lái)他們最大的挑戰(zhàn)是：一大批掌握了貨源的短視頻達(dá)人。

一個(gè)直播間，只要多品類，買手模式，那么無(wú)論它是店鋪號(hào)還是達(dá)人號(hào)，本質(zhì)上都是達(dá)人直播間。種草博主轉(zhuǎn)型電商主播最快，粉絲自帶購(gòu)買屬性。

那么，運(yùn)營(yíng)者在選拔主播的時(shí)候，需要注重考慮哪些方面呢？

①主播的業(yè)務(wù)能力主播的業(yè)務(wù)能力有很多方面，比如主播的細(xì)分行業(yè)業(yè)內(nèi)知名度、直播態(tài)度和直播技巧等。

②主播的匹配度主播和直播內(nèi)容的匹配度是非常重要的！很多主播，尤其是頭部主播，都是有自身標(biāo)簽的。比如，STORY母嬰MCN旗下的頭部賬號(hào)“hi多美”，是一個(gè)母嬰+生活領(lǐng)域的博主，她有著自己獨(dú)特的標(biāo)簽人設(shè)。

③一個(gè)主播要想突破，要想有更大的收益，在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的積累和沉淀是必不可少的，只有足夠?qū)I(yè)，才能令人信服，才能有高轉(zhuǎn)化、高收益。

二、關(guān)于“貨”

貨這個(gè)概念其實(shí)很好理解，而不同的直播類型，有不同的貨。

關(guān)于電商直播，運(yùn)營(yíng)最重要的就是拿到價(jià)格更優(yōu)惠的商品，品質(zhì)更好的商品，或者是說(shuō)我能拿到只有我有別人沒有的定制化的商品。只要你家有獨(dú)一無(wú)二的好貨，那么用戶自然會(huì)被你的直播間所吸引，慢慢的，這也就成了你的標(biāo)簽。

關(guān)于貨，運(yùn)營(yíng)需要關(guān)注的點(diǎn)在哪里呢？

①品質(zhì)是一切的根本。

品質(zhì)如果不好，哪怕主播賣力全部售出，等待的也只是無(wú)窮無(wú)盡的退貨，所以盡量選擇大品牌專柜產(chǎn)品，如果是初次合作并不熟悉的產(chǎn)品，主播、甚至運(yùn)營(yíng)人員一定要試用過、體驗(yàn)過的產(chǎn)品。

鹿客智能鎖使用

②價(jià)格低就是優(yōu)勢(shì)。

同樣的主播，同樣的內(nèi)容，同樣的腳本，拼到最后還是逃不過價(jià)格二字。這里的便宜，不是說(shuō)不管質(zhì)量只選最低價(jià)的，而是說(shuō)在質(zhì)量相同的前期下，拿到最優(yōu)的價(jià)格。

③時(shí)間點(diǎn)很重要。

賣貨的時(shí)間點(diǎn)把握和新媒體追熱點(diǎn)是一樣的道理。尤其是銷售季節(jié)性、階段性產(chǎn)品的電商直播，把握好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就可以讓你在直播時(shí)掌握先機(jī)。

三、關(guān)于“場(chǎng)”

直播的人、貨、場(chǎng)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中，場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是那么的重要。

對(duì)于李佳琦來(lái)說(shuō)，無(wú)論他是在專柜，還是在自家直播間，或是在街邊某個(gè)網(wǎng)紅店，只要直播效果能夠保證，大家并不會(huì)太過在意他具體在哪做的直播。因此，對(duì)于頭部主播而言，自身的帶貨能力已經(jīng)足夠大，對(duì)于場(chǎng)地并不需要太過于在意。

但是，對(duì)于非頭部主播而言，場(chǎng)的選擇就非常重要了！

對(duì)于“場(chǎng)”，運(yùn)營(yíng)者也需要關(guān)注以下這點(diǎn)：

不同類型的主播，需要的場(chǎng)也是不一樣的。博主直播需要接地氣，根據(jù)直播的內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景布置。一成不變，則會(huì)讓用戶缺乏新鮮感，因此優(yōu)秀的主播總是會(huì)不斷的去改變直播間。

只有這樣做直播才會(huì)讓越來(lái)越多的品牌、商家發(fā)現(xiàn)，直播是非常穩(wěn)定的銷售渠道，直播甚至可以做到品效銷三合一。

如有收獲，請(qǐng)點(diǎn)贊哦~

STORY 致力于講好真實(shí)溫暖的母嬰育兒故事，用共情內(nèi)容傳遞品牌價(jià)值。

相對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，很多人覺得實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播難度更高，尤其是直播時(shí)的聊天話術(shù)和技巧還是比較難掌握的。

今天阿匯就來(lái)教大家?guī)讉€(gè)直播帶貨小技巧，話不多說(shuō)，趕緊來(lái)學(xué)起來(lái)！

1、保證直播市場(chǎng)和頻次規(guī)律

這個(gè)是做直播最基本的要求了，例如薇婭，基本上每天都會(huì)直播，每次直播時(shí)間都會(huì)保持在4-8小時(shí)。

如果你是新主播的話，最好是能夠每天都直播，不能的話也最好盡量按時(shí)直播，讓用戶形成定時(shí)觀看直播的習(xí)慣，盡量保證固定時(shí)間段進(jìn)行直播。

2、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

很多主播在直播過程中都有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，例如薇婭，她每次在直播開頭都會(huì)先說(shuō)一句開場(chǎng)白：話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽獎(jiǎng)。

當(dāng)然更重要的是她的獎(jiǎng)品性價(jià)比高，單價(jià)不低于百元，而且都是熱門產(chǎn)品。這樣的開場(chǎng)在第一時(shí)間就能把用戶留在直播間，而且獎(jiǎng)品還給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。

我們可以適當(dāng)?shù)姆乓恍┏楠?jiǎng)福利環(huán)節(jié)，另外在直播前可以提前發(fā)布福利開獎(jiǎng)時(shí)間，吸引更多觀眾進(jìn)直播間光看直播。

3、少賣貨、多互動(dòng)

很多人做直播的時(shí)候都是簡(jiǎn)單粗暴的，一場(chǎng)直播下來(lái)，除了賣貨就是賣貨，把產(chǎn)品說(shuō)的“天花亂墜”，反而讓觀眾失去了剁手的興趣。

真正會(huì)玩的主播可不會(huì)整場(chǎng)都只講產(chǎn)

不少網(wǎng)友表示，扛過了李佳琦的口紅安利，卻沒扛過被安利他的狗。

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量互動(dòng)，找一些有趣的內(nèi)容分享給大家，引導(dǎo)粉絲刷一刷禮物，刷的禮物越多，音浪就越高，直播間的權(quán)重也會(huì)得到提升，下一次直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。

4、打心里價(jià)格戰(zhàn)

合理的利用一些價(jià)格話術(shù)，讓觀眾覺得“買到就是賺到”。

例如，

有技巧的引導(dǎo)，和觀眾互動(dòng)，讓他們產(chǎn)生“不買就真的要吃虧”的心里，就很難抵御誘惑了。

5、展現(xiàn)專業(yè)度，建立信任感

在接收各種信息的時(shí)候，我們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。

對(duì)于直播帶貨來(lái)說(shuō)，主播不僅需要了解產(chǎn)品功能，還一定要在直播間現(xiàn)場(chǎng)使用產(chǎn)品，分享體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的功效。

薇婭在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)說(shuō)一些家人、工作人員使用的經(jīng)理，還會(huì)在直播間展示自己的淘寶購(gòu)買訂單，證明這款產(chǎn)品是自己或者身邊人經(jīng)常重復(fù)購(gòu)買的。

只有專業(yè)才能打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮，有足夠的說(shuō)服力證明你覺得這個(gè)產(chǎn)品是好的，才推薦給觀眾。

這次的分享就到這里啦，希望能對(duì)大家都有所幫助，關(guān)注阿匯，給你帶來(lái)更多驚喜！

匯琴集團(tuán)

集“IP孵化+供應(yīng)鏈平臺(tái)+直播帶貨+商學(xué)院”

一站式短視頻直播基地