徐州抖音營銷：KOL與網(wǎng)紅的區(qū)別是什么？

KOL的全稱為Key Opinion Leader，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。關(guān)鍵意見領(lǐng)袖通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士。它有以下三大典型特征：

第一是持久介入特征：KOL對某類產(chǎn)品較之群體中的其他人有著更為長期和深入的介入，因此對產(chǎn)品更了解，有更廣的信息來源、更多的知識和更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

第二是人際溝通特征：KOL較常人更合群和健談，他們具有極強(qiáng)的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動，善于交朋結(jié)友，喜歡高談闊論，是群體的輿論中心和信息發(fā)布中心，對他人有強(qiáng)大的感染力。

第三是性格特征：KOL觀念開放，接受新事物快，關(guān)心時尚、流行趨勢的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，是營銷學(xué)上新產(chǎn)品的早期使用者。

那么網(wǎng)紅呢，是依靠互聯(lián)網(wǎng)成名從而收獲大量粉絲

這二者之間的區(qū)別在于：我們都清楚網(wǎng)紅的核心就是其本身，她的一切活動都是圍繞本身來進(jìn)行的。而KOL的核心在于知識、意見和觀點(diǎn)。比如，推廣一款口紅，網(wǎng)紅通常會通過自己試色來詮釋口紅色號。而KOL通常會從口紅的相關(guān)知識出發(fā)。

另外，KOL和網(wǎng)紅的平臺不同。網(wǎng)紅既然是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，那么其活躍的平臺就是和互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的平臺，包括微博、小紅書、抖音等等。KOL呢，其活躍的平臺既可以是互聯(lián)網(wǎng)時代的微博、小紅書等平臺，也可以出現(xiàn)在電視、報刊雜志等媒介平臺。

在出品的內(nèi)容上，網(wǎng)紅多為搞笑、購物、美妝、流行等內(nèi)容。而KOL依托大量的專業(yè)知識，其出品內(nèi)容也都相當(dāng)專業(yè)其優(yōu)質(zhì)。

相對于KOL的專業(yè)和影響力，網(wǎng)紅盡

再看粉絲的忠誠度。網(wǎng)紅一般都是依靠顏值、段子和一系列吐槽內(nèi)容走紅，但是觀眾的口味是多變的，隨時都可能被新的有意思的內(nèi)容吸引，因而，網(wǎng)紅的粉絲群體并不穩(wěn)定，忠誠度不高。而KOL依托專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)

zhuanlan..com融資商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)融資專欄?

zhuanlan..com融資商業(yè)計劃書?

zhuanlan..com創(chuàng)業(yè)融資專欄?

zhuanlan..com融資商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)融資專欄?

zhuanlan..com融資商業(yè)計劃書?

zhuanlan..com

簡單來說：

網(wǎng)紅更多提供觀賞價值，好玩或好看

KOL更多提供經(jīng)驗(yàn)價值，有用或新奇

網(wǎng)紅代表：馮提莫、papi醬

KOL代表：李嘉琪

從賬號類型來說：

網(wǎng)紅賬號都叫泛娛樂賬號，包括唱歌跳舞顏值等

KOL的賬號叫垂直類賬號，種草，講故事，測評等

另外，一些情感類賬號，如果沒有提供情感指導(dǎo)的純情緒類的賬號，那屬于泛娛樂類賬號，提供情緒價值也是一種價值；戀愛心理學(xué)、長期關(guān)系相處之道等屬于垂直類賬號。

從粉絲量來說：

網(wǎng)紅的粉絲一般多于KOL；

KOL的的單個粉絲價值高于網(wǎng)紅；

從變現(xiàn)方式來說：

網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式：廣告植入、直播打賞、線下活動；

KOL的變現(xiàn)方式：知識付費(fèi)、電商帶貨。

本來進(jìn)來想看看大家是怎樣看待網(wǎng)紅和KOL的，但是答案似乎都太簡單，首先給大家說一下我是怎么理解網(wǎng)紅和KOL的：

其實(shí)在PC時代，就存在網(wǎng)紅和KOL，像犀利哥、芙蓉姐姐、這種網(wǎng)紅，因?yàn)橐环N特異的形象，被網(wǎng)絡(luò)媒體瘋狂抓取、占據(jù)各大門戶網(wǎng)站的新聞首頁，吸引了大家的眼球，形成了知名度，我們稱之為網(wǎng)紅1.0,；而這個時候，有一種群體，他們深耕于某一領(lǐng)域（文學(xué)、財經(jīng)、美妝搭配），喜歡在各大論壇、博客、發(fā)表有深度的內(nèi)容和觀點(diǎn)，從而在某一垂直領(lǐng)域通過時間的積累，有一大波追捧者，我們稱之為KOL1.0

移動互聯(lián)網(wǎng)時代：2009年之后，蘋果開始推出觸屏手機(jī)，慢慢的在顛覆傳統(tǒng)手機(jī)諾基亞這個航空母艦，同在這一年，新浪開始推出微博測試版，2011年，大屏觸控手機(jī)開始在國內(nèi)蔓延，越來越多的人開始習(xí)慣用大屏手機(jī)，騰訊在就在這一年，推出了微信，以一種可以發(fā)語音的方式的聊天軟件，受到大家的追捧，第二年微信推出公眾號，開始許多微博大V開始入駐公眾號、官方媒體也入駐微信公眾號，還有很多個人號，慢慢的，微博和微信上，開始涌現(xiàn)越來越多的垂直內(nèi)容生產(chǎn)者，比如迷蒙（專注于情感、職場）、夜聽（將情感電臺搬進(jìn)微信公眾號）、羅輯思維（專講干貨）、吳曉波頻道（財經(jīng)），而微博上，更多側(cè)重于娛樂。明星、電影這一塊，所以也涌現(xiàn)了許多寫娛樂八卦的KOL，比如說娛八婆、娛樂八卦姐妹淘、毒舌電影等等。這些KOL借助于自媒體的發(fā)展，迅速吸引了大量垂直化粉絲的關(guān)注，這樣就進(jìn)入了KOL2.0時代，網(wǎng)紅則是更多涌現(xiàn)在秀場直播平臺，通過直播的方式，展現(xiàn)個人的魅力、（唱歌、跳舞、聊天、搞笑）這些，吸引了一大波泛娛樂化的粉絲，靠線上打賞和線下商演來實(shí)現(xiàn)營收，我們稱之為網(wǎng)紅2.0時代

短視頻、短內(nèi)容時代：隨著寬帶提速和4G網(wǎng)絡(luò)的升級，以圖文的形式傳播內(nèi)容，已經(jīng)滿足不了觀眾的需求了，這時候、開始出現(xiàn)了快手、抖音、西瓜視頻、內(nèi)涵段子等等APP，其實(shí)這個階段算是移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，我們開始習(xí)慣用最短的時間，來了解更多的資訊，這樣以前看一部電視劇大概是在30-45分鐘，快手上的短視頻，每一集就17秒，像papi醬這種，使用加速變音的效果來吐槽的視頻，我們的獲取信息的速度的這種能力，已經(jīng)被教育了，一旦養(yǎng)成這樣的觀看習(xí)慣，我們就慢不下來了。這個時候，網(wǎng)紅開始進(jìn)入2.5時代，以圖文、短視頻、直播三種呈現(xiàn)方式為主，在各大平臺搶占流量，搶占粉絲，做頭部內(nèi)容，拿到更大的流量，所以這個時候的網(wǎng)紅競爭是最殘酷的。

那么什么事網(wǎng)紅3.0時代，個人是這樣理解的，網(wǎng)紅與KOL最后都會交叉影響，網(wǎng)紅不是一個長久發(fā)展的職業(yè)，她的生命周期只有5-7年，如果不轉(zhuǎn)為娛樂變現(xiàn)（網(wǎng)絡(luò)電影、院線拍電影）或者走電商模式（淘寶主播、開淘寶店、做個人IP，開線下網(wǎng)紅店），那么今后就很難生存。

真正的網(wǎng)紅3.0時代，是占據(jù)各大內(nèi)容平臺的頭部，拿到精準(zhǔn)的垂直流量，生產(chǎn)垂直化的內(nèi)容，從而粉絲更加精準(zhǔn)，變現(xiàn)渠道也非常清晰，比如你是美妝博主，你將生產(chǎn)的短視頻在各大平臺推廣，從而或許精準(zhǔn)粉絲，靠廣告或者電商變現(xiàn)，這樣才是一條持續(xù)的長久之路，而這個時候，平臺也在挑選，具有高價值內(nèi)容產(chǎn)出的網(wǎng)紅，簽約這樣的網(wǎng)紅，給她們流量，今日頭條就在2018年計劃培育1000個百萬粉絲的賬號，主要是在打造垂直化內(nèi)容的網(wǎng)紅，這時候，網(wǎng)紅和KOL就是一種職業(yè)，沒有差別了，擁有垂直化、精準(zhǔn)度高的粉絲的內(nèi)容生產(chǎn)者，我們成為達(dá)人！