網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之淘寶直通車(chē)該如何做好推廣？

淘寶直通車(chē)是為專(zhuān)職淘寶和天貓賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，為賣(mài)家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。在運(yùn)營(yíng)者進(jìn)行淘寶直通車(chē)優(yōu)化過(guò)程中，所總結(jié)的原理和技巧時(shí)，不管黑車(chē)還是白車(chē)，也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段，都是在直通車(chē)原理的基礎(chǔ)之上的一些技巧，就是合理利用好了這些原理。下面就來(lái)講講新手商家采用電商運(yùn)營(yíng)時(shí)，應(yīng)該如何處理淘寶直通車(chē)的運(yùn)營(yíng)技巧和辦法，已完成淘寶直通車(chē)推廣?

目前，直通車(chē)的原理，主要有扣費(fèi)公式即PPC：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01從這里我們可以控制的就是自己的。也就是強(qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量得分高的重要性。以及原理公示：點(diǎn)擊量=曝光量*點(diǎn)擊率。根據(jù)這些公式，可以總結(jié)出只要點(diǎn)擊量越高越好，這樣也意味著曝光量和點(diǎn)擊率都是越高越好。曝光量與關(guān)鍵詞的選擇和排名關(guān)系很大，而排名因素：出價(jià)&質(zhì)量得分(目前的人群溢價(jià)實(shí)際上也是出價(jià)的調(diào)整優(yōu)化)。從這一點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價(jià)技巧，包括人群溢價(jià)。

影響質(zhì)量得分的因素：相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買(mǎi)家體驗(yàn)。

從這里主要是突出標(biāo)題優(yōu)化(寶貝標(biāo)題其實(shí)對(duì)直通車(chē)是有影響的，你寶貝標(biāo)題優(yōu)化的方向很大程度決定了淘寶系統(tǒng)給你推薦流量方向和關(guān)鍵詞選擇的方向，也決定了你質(zhì)量得分的初始情況，很多人認(rèn)為寶貝標(biāo)題和直通車(chē)是沒(méi)有關(guān)系的，而我這邊經(jīng)過(guò)測(cè)試之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)系其實(shí)還是比較大的，當(dāng)然，主要也是在于關(guān)鍵詞的選擇)，創(chuàng)意標(biāo)題，類(lèi)目屬性，圖片，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)收藏率等指標(biāo)的重要性。

ROI=直通車(chē)成交金額/直通車(chē)花費(fèi)。

直通車(chē)成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

點(diǎn)擊量的重要性上面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了，他是有偶曝光量和點(diǎn)擊率決定了，這里主要強(qiáng)調(diào)的是轉(zhuǎn)化率的重要性

直通車(chē)花費(fèi)=點(diǎn)擊量*PPC。

這里點(diǎn)擊量我們理論上是希望越高越好，所以要做到直通車(chē)花費(fèi)地，那么意味著PPC要盡量的低。

所以，你無(wú)論是哪一種推車(chē)手段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他都離不開(kāi)上面的這些因素，或者某一個(gè)因素，回顧一下過(guò)去無(wú)論是白車(chē)手段還是黑車(chē)手段，有哪一種方法是脫離上面的這些因素的?基本都沒(méi)有，都是在把這些原理性的因素合理利用，或者說(shuō)在某一個(gè)因素里面把某一個(gè)細(xì)分點(diǎn)做的很好。換一句說(shuō)就是如果上面的這些因素你都做好了，那么無(wú)論直通車(chē)怎么變化都在你的掌握范圍內(nèi)，除非有一天直通車(chē)從原理都變了，否則怎么變都一樣。

直通車(chē)的出價(jià)看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是我們常常不知道應(yīng)該出多少錢(qián)而犯愁，其實(shí)淘寶直通車(chē)的出價(jià)也是很講究技巧的，因?yàn)樗菦Q定直通車(chē)效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。出價(jià)越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，帶來(lái)的流量也就越多。

優(yōu)化策略：

1、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)

2、刪除過(guò)去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。

3、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價(jià)。

4、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)。

首先我們要確認(rèn)，任何的視覺(jué)手段都是要為了表現(xiàn)突出寶貝。比如下圖是兩組直通車(chē)推廣圖，顯然第二行的直通車(chē)推廣圖更勝一籌。那如何來(lái)制定和選擇直通車(chē)推廣圖呢?主要有以下幾個(gè)方面：

1、形狀規(guī)范

就是長(zhǎng)方形、邊框上面的規(guī)范，也有對(duì)圖片內(nèi)容里面的標(biāo)簽的規(guī)范。比如上圖中用圓形的符號(hào)，有些可以嘗試做一些，但是不能過(guò)度。關(guān)于形，還有一種就是銳化和模糊，銳化能使形變得更加清楚，模糊能使場(chǎng)景顯得更有層次感。也就是說(shuō)，為了突出寶貝，把不必要的內(nèi)容進(jìn)行模糊處理。這樣就可以形成對(duì)比，達(dá)到突出寶貝的效果。

關(guān)于形狀，像下圖中的水滴形標(biāo)簽或圓形標(biāo)簽或腳形標(biāo)簽，都可以用，但是千萬(wàn)不要過(guò)度。這也是一種形狀規(guī)范。

2、色彩呼應(yīng)

相似色配色容易出現(xiàn)的問(wèn)題，就像下面圖的效果，就是過(guò)于相似，就會(huì)導(dǎo)致背景和產(chǎn)品的粘連。對(duì)比色要是用的好的話(huà)，就會(huì)達(dá)到很好的效果。

3、文案簡(jiǎn)明

我們有時(shí)看到文案是一種堆砌，沒(méi)有組織，顯得非常雜亂，反而降低了品牌的感覺(jué)，像下圖紅色框內(nèi)的圖片。相反右側(cè)藍(lán)色框內(nèi)的圖片的文案就比較簡(jiǎn)明，而且進(jìn)行有機(jī)的組合，通過(guò)形狀進(jìn)行劃分，使得產(chǎn)品的畫(huà)面感比較有序，我們是為了傳達(dá)信息，而不是堆砌。

以上就是關(guān)于淘寶直通車(chē)在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，進(jìn)行推廣的相關(guān)辦法和基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)，相信各位應(yīng)該能夠明白淘寶直通車(chē)的相關(guān)競(jìng)價(jià)辦法以及競(jìng)價(jià)技巧，如果需要在進(jìn)行淘寶直通車(chē)推廣方面不費(fèi)吹灰之力的推廣，為什么不能選擇電商代運(yùn)營(yíng)這個(gè)工作方式呢，尋找有資質(zhì)的網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，就可以輕松搞定網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中淘寶直通車(chē)推廣的問(wèn)題，比如巨人電商，如果有需要，歡迎咨詢(xún)巨人電商的在線(xiàn)客服!