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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 如何讓網(wǎng)店差評變廢為寶提高轉(zhuǎn)化率?
最近,一些朋友說他們絞盡腦汁想找出產(chǎn)品的賣點,但他們就是沒有任何想法,或者找出賣點的顧客基本上不付賬,整天與美工設(shè)計師和產(chǎn)品爭奪一個能直接打動顧客心靈的賣點,最終的結(jié)果還是不理想。因此,我們需要一個能直接打動客戶心的賣點。我們不妨從評估開始,并要求每個人找出答案,天貓客服外包收費那如何讓網(wǎng)店差評變廢為寶提高轉(zhuǎn)化率?
那么,我們?nèi)绾螐脑u估和詢問中尋找客戶的需求呢?有兩種方法:
第一:對于那些已經(jīng)有了一定的評價和銷量的人,他們應(yīng)該先從自己的評價中去找他們,問每個人,因為他們都是為自己的產(chǎn)品生產(chǎn)的,所以分析結(jié)果會更適合自己的產(chǎn)品。
另一個是,對于沒有評估和銷量的新產(chǎn)品,我們必須完全依賴競爭對手,但我們必須找到一個在價格和風(fēng)格上與我們自己的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品,而我們不能只找到一個。
這里我們不分析客戶滿意度產(chǎn)生的好評,因為一般的客戶滿意度是一樣的,比如質(zhì)量、舒適度和物流速度都是一樣的。天貓客服外包收費這篇文章著重于分析不良評論,因為在一般的不良評論中,顧客總能發(fā)現(xiàn)各種各樣的不滿。
通過對差評的觀察和總結(jié),可以發(fā)現(xiàn)顧客的不滿主要集中在鞋的品味和磨腳兩個地方,僅僅使用詳細(xì)的頁面是無法解決根本問題的。為了讓顧客完全滿意,有必要從包裝和禮物開始。例如,鞋子的味道可以通過在盒子里放一個小袋來解決,而磨腳可以通過給顧客一個磨腳貼紙來解決。只有從根本上解決顧客的問題,淘寶才能做得更好,這無疑是真正了解顧客評價的最佳方式。
尋找顧客需求的另一個地方是問每個人。以上評價是顧客對購買行為的關(guān)注,同時要求每個人都為沒有購買的顧客擔(dān)心。天貓客服外包收費兩者是不同的。從上圖可以看出,顧客基本上關(guān)心的是鞋的質(zhì)量、透氣性和尺碼標(biāo)準(zhǔn),其中最常見的問題是透氣性。畢竟,每個人在夏天買鞋的時候都希望有更好的透氣性。因此,對于新產(chǎn)品,我們的主要賣點是透氣性,而不是覆蓋我們的腳。我們的詳細(xì)頁面和主圖可以圍繞這一點進行闡述,包括我們在選擇產(chǎn)品時,我們也可以根據(jù)這一特點進行選擇,然后關(guān)鍵詞和賣點也圍繞這一點進行闡述。
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