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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 淘寶天貓直通車預(yù)熱要怎么操作呢?
雙十二快來了,賣家們的大促直通車預(yù)熱做好了嗎。預(yù)熱其實(shí)很重要,帶動(dòng)活動(dòng)節(jié)奏,淘寶網(wǎng)店?duì)I銷推廣引流方向,但是很多賣家并不知道該如何做預(yù)熱為自己的店鋪引流,下面就跟著巨人電商網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編一起來詳細(xì)聊一下實(shí)際操作。
一.雙十二活動(dòng)節(jié)奏解析
雙十二流量分布
行業(yè)外圍+發(fā)現(xiàn)好貨+特色會(huì)場(chǎng)/行業(yè)內(nèi)場(chǎng)+手淘流量(付費(fèi)模式)
雙十二預(yù)熱策略玩法:
1.做好寶貝的收藏及加購量;2.其他渠道補(bǔ)充數(shù)據(jù)(站外);3.付費(fèi)推廣流量吸引更多訪客
蓄水/預(yù)熱:11.25-12.11
12.1:商品歷史成交量等綜合考量
12.2零點(diǎn)-11號(hào)18點(diǎn):商品加購金額/天
11號(hào)18點(diǎn)-24點(diǎn):商品加購金額/時(shí)
爆發(fā):12.12(周四)
12點(diǎn)-1點(diǎn):核心階段(客單價(jià)+加購)
8點(diǎn)-18點(diǎn):推進(jìn)階段(成交金額)
20點(diǎn)-23點(diǎn):沖刺階段(引導(dǎo)轉(zhuǎn)化)
余熱/年貨節(jié)蓄水:12.13-12.22
市場(chǎng)活動(dòng):雙十二復(fù)盤指標(biāo)及年終大促活動(dòng)蓄水準(zhǔn)備
售后維護(hù):?jiǎn)纹烦山粩?shù)據(jù)對(duì)比及解決售后維護(hù),保證后續(xù)市場(chǎng)
二.單品預(yù)熱引流方向
產(chǎn)品分層
參考指標(biāo):
1.單品基礎(chǔ)穩(wěn)定,高權(quán)重;2.店鋪動(dòng)銷率大于50%;3.付費(fèi)推廣渠道可拓展
付費(fèi)引流策略
策略玩法:
1.多計(jì)劃多品/人群標(biāo)簽滲入;2.單品基礎(chǔ)銷量及市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋;3.直通車關(guān)鍵詞+人群(基礎(chǔ)打入)
營(yíng)銷模式
參考指標(biāo):
1.手淘搜索排名靠前(突出轉(zhuǎn)化率);2.單品SKU效果(基礎(chǔ)流量);3.單品新老訪客占比效果
運(yùn)營(yíng)技巧
策略玩法:
1.單品搭配引流(老帶新);2.關(guān)聯(lián)搭配營(yíng)銷穩(wěn)定客單價(jià);3.單品評(píng)價(jià)及老客沉淀
提升客單價(jià)
參考指標(biāo):
1.單品搭配套餐,款式供應(yīng);2.付費(fèi)流量包+主圖海報(bào)引導(dǎo);3.直通車?yán)峡钣?jì)劃測(cè)試新品,提升曝光
自主活動(dòng)流量補(bǔ)充
參考指標(biāo):
1.大促活動(dòng)內(nèi),設(shè)定多種自主活動(dòng),淘寶網(wǎng)店?duì)I銷推廣提升引流效果
2.把握預(yù)熱拉新及爆發(fā)零點(diǎn)營(yíng)銷模式及優(yōu)惠力度
3.在保證活動(dòng)流量的前提下,激活老客的同時(shí)沉淀新客
提升加購收藏量
參考指標(biāo):
1.加購收藏優(yōu)惠券發(fā)放并設(shè)定活動(dòng)頁面展示曝光
2.采用會(huì)員等級(jí)制度,設(shè)定優(yōu)惠門檻,刺激轉(zhuǎn)化
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)以主圖及海報(bào)為主
三.直通車實(shí)操技巧玩法
多品鎖定流量
參考指標(biāo):
1.多計(jì)劃多款式多搭配;2.關(guān)鍵詞配合人群包(雙十二);3.穩(wěn)定點(diǎn)擊率,保證人均支付件數(shù)
智能推廣(補(bǔ)量)
參考指標(biāo):
1.單計(jì)劃多產(chǎn)品(同款);2.分時(shí)折扣:50%-80%;3.關(guān)鍵詞數(shù)量(同款產(chǎn)品)
4.出價(jià)高于標(biāo)準(zhǔn)推廣20%
銷量明星(手淘搜索)
參考指標(biāo):
1.單計(jì)劃多產(chǎn)品(同款);2.分時(shí)折扣:80%-100%;3.關(guān)鍵詞數(shù)量(同款產(chǎn)品)
4.出價(jià)低于標(biāo)準(zhǔn)推廣10%
關(guān)鍵詞優(yōu)化
參考指標(biāo):
1.多品多款式多詞(高曝光);2.分時(shí)折扣:50%-80%;3.篩選詞性(以高點(diǎn)擊詞為主)
4.出價(jià)以市場(chǎng)均價(jià)為主,無線端
人群優(yōu)化
參考指標(biāo):
1.以寶貝定向及基礎(chǔ)屬性人群為主,老款人群;2.溢價(jià)比例:20%-55%;3.提升/降低幅度:5%;4.點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率為主,配合關(guān)鍵詞拉新,提升權(quán)重
四、總結(jié)
對(duì)比于雙十一的節(jié)奏數(shù)據(jù),雙十二稍遜一籌,但是部分類目也需要做好預(yù)熱及爆發(fā)的準(zhǔn)備,通過掌握節(jié)奏階段性指標(biāo)及引流的策略,就可以保證流量的飽和度,為店鋪數(shù)據(jù)做好支撐。
希望以上內(nèi)容大家能夠很好的運(yùn)用到運(yùn)營(yíng)中去,淘寶網(wǎng)店?duì)I銷推廣當(dāng)然上述操作并不一定適合每一個(gè)店鋪,所以還是要學(xué)會(huì)結(jié)合實(shí)際店鋪數(shù)據(jù)和情況來分析是否適合,只有適合自己的才是最好的。
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