天貓會員營銷要怎么做比較好呢？

其實對于賣家來說運營都是一件需要下功夫的事情，不管做什么營銷，天貓入駐類目其目的都是為了讓消費者了解并激發(fā)購買商品欲望，能夠起到擴大銷量的目的。就拿會員營銷來說很多賣家們卻并沒有一個可行的方案，那么天貓會員營銷形式有哪些？該怎么做呢？

1.包郵免運費網絡購物郵費是不可缺少的，郵費由誰出是買家比較在意的一點。應該沒有消費者愿意承擔郵費，因此迎合消費者的這個心理，許多商家都會根據寶貝的利潤多少決定是否免郵費，干脆直接將郵費算到商品本身的進貨價格里?？偠灾?，只有讓消費者覺得占便宜有實際實惠，也就達到營銷目的。2.限時打折限時打折是在規(guī)定的促銷時間內，買家通過該活動能買到比平時優(yōu)惠很多的寶貝。找個促銷理由打折就不會讓買家覺得是你的寶貝有問題才做活動的，也不要讓買家認為你的寶貝就之這個價，并不是什么實惠促銷活動等不良影響。其實找個理由很簡單，比如按節(jié)日打折，元旦節(jié)、女王節(jié)(三八節(jié))、情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)等等，另外就是換季打折，也能通過以提高店鋪等級為理由打折。3.贈送禮品贈送禮品的形式做營銷也是商家的手段之一，那么最為重要是選什么樣的小商品作為禮品。天貓入駐類目而你所贈的禮品需要買家感興趣的，否則你送的再多買家也不能增加購買寶貝的欲望，可能還會降低消費者對寶貝的滿意度。選擇好的贈品才能對商品的銷售起到良好的推動作用，也能因贈品提高寶貝的銷量。4.優(yōu)惠券、紅包優(yōu)惠券和發(fā)紅包是許多賣家常用的一種營銷形式，商家可以根據自己店鋪的營收情況發(fā)放適當金額的紅包和使用方法。商家推出這類營銷方式能夠增加店鋪的流量與銷量。由于這種活動具有時效性，所以消費者必須在活動規(guī)定的時間內使用，這樣還可以讓買家在短期內有二次購買的可能，從而大大提高店鋪寶貝的銷量。5.粉絲群、會員制現(xiàn)在很多賣家都會拉客戶建立粉絲群，甚至創(chuàng)建會員制。已經很少碰到沒有會員卡去拉動消費的地方了，客戶也喜歡辦會員卡不僅能降低消費金額，也能做到提前消費的好處。因為是粉絲或會員就能享受商家更多的優(yōu)惠，滿足了消費者“占便宜”的心理需求，自然愿意成為店里的老客戶。有這么多好處當然要利用辦會員卡，來促進客戶持續(xù)購買的欲望。其實做法也挺簡單的，賣家通過在本店消費滿多少錢可以成為本店的會員或加入粉絲群，天貓入駐類目日后在本店購買寶貝時能夠享受怎樣優(yōu)惠?；蛘咧贫ǔ龇e分制度規(guī)則，購買本店的寶貝時能夠累計積分，積滿一定積分就可以抵消不同金額的費用即可。希望以上內容能幫助到大家更好的運營店鋪，也能更好的留住客戶實現(xiàn)轉化，巨人電商天貓轉讓小編提醒大家對于店鋪來說也一定要做好售后，努力提升消費者購物體驗才是重要的。