電商如何運營?新手怎樣做好直通車?

電商如何運營?新手怎樣做好直通車?直通車推廣對于網(wǎng)店流量來說是一個很重要的手段，它能給你的產(chǎn)品更多地展示，很多新手店主對于直通車推廣不是很了解，只是跟著同行朋友那樣有樣學(xué)樣，別人推廣我也著推廣。這樣就出現(xiàn)問題了，為什么別人的店鋪流量和轉(zhuǎn)化成交那么高，自己的沒有成交少的可憐，就連流量都沒有多少。下面巨人電商小編就給大家分享一下新手如何做好直通車。

一、首先我們推廣直通車之前要做好店鋪內(nèi)功

流量通過直通車進來了，買家看了決定買不買還是要看詳情頁，銷量，收藏，評價基本是必看的，還有寶貝詳情的介紹，相比看到這樣的詳情頁面也沒有幾個人有買的欲望。

詳情頁做成這樣不要總說我推廣了，流量也有啊，就是沒有成交。首先要明白一點直通車他就是一個引力工具，推廣工具，推廣出去了，流量進來了，能不能成交還得看把產(chǎn)品包裝的怎樣，要看產(chǎn)品包裝的怎樣就要看寶貝詳情頁，為什么同款寶貝人家詳情頁做的高大上，自己家的就像街邊大甩賣。因此要清楚地知道：

1丶要推廣自己產(chǎn)品就要懂得自己的產(chǎn)品，了解市場，同時也要了解自己產(chǎn)品的功能丶用途丶特色及優(yōu)勢;

2丶其次，你的產(chǎn)品在市場上是什么價位和定位，目標(biāo)群體是哪些。

電商如何運營?新手怎樣做好直通車?在考慮以上兩點之后，確定好自己的目標(biāo)群體，了解產(chǎn)品受眾，找準(zhǔn)定位，不要盲目的隨便拍幾張圖片上傳了，就覺得詳情頁什么的我都做好了。

二、推廣寶貝的選擇

1、寶貝數(shù)量，推廣寶貝的數(shù)量不在多，而在精，出自己店里最有優(yōu)勢的寶貝來做推廣把80%的精力放在20%的推廣寶貝上才是聰明的選擇。

2、展現(xiàn)低，這個就要考慮關(guān)鍵詞問題還有關(guān)鍵詞出價問題了，這個下面第三點會有說到，這里不詳細(xì)說了。

3、點擊率低，有展現(xiàn)，沒有點擊，那最大問題就是寶貝標(biāo)題和圖片了，沒有吸引力。

4、轉(zhuǎn)化率低，有點擊量，但是沒有銷量，這個主要就是上面詳情說的問題了。

三、直通車關(guān)鍵詞的選取

1丶我們只需要5-10個為主，再加些長尾詞輔助;

核心關(guān)鍵詞可以是行業(yè)的泛詞、詞還有轉(zhuǎn)化比較好的屬性詞，控制好這幾個詞，可以控制好花費和轉(zhuǎn)化。

長尾詞只要相關(guān)性足夠，可以多加些，出價也可以稍微靠前點，長尾詞的特點是搜索量較少，訪問深度有限。

2、直通車推廣非常重要的一點就是選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞;

關(guān)鍵詞要選擇找相關(guān)性大的，有四種詞是買家很容易搜索的：1)寶貝名稱詞;2)寶貝詳情里的屬性詞;3)組合詞=名稱詞+屬性詞;4)買家會搜索的詞語。

四、質(zhì)量得分和平均點擊花費

1、質(zhì)量得分直接決定花費;

實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元。公式不必太糾結(jié)和質(zhì)量得分的數(shù)值怎么換算來的，你要做的是寶貝的反饋，提高寶貝的質(zhì)量得分，降低平均點擊花費。

2、寶貝的反饋主要從點擊率和轉(zhuǎn)化率兩方面;

點擊率主要看的就是直通車主圖了，直通車主圖決定點擊率，圖片可以個性有特色，但是必須有主題，能夠吸引到買家的;轉(zhuǎn)化率店輔的整體因素相關(guān)，比如：寶貝價格、寶貝圖片、文字描述、好評率等等，也就是上面所說的店鋪內(nèi)功問題。

電商如何運營?新手怎樣做好直通車?直通車推廣引流要結(jié)合自身店鋪定位和內(nèi)功，產(chǎn)品詳情來做推廣，盲目和波逐流的推廣就算給你帶來流量也是沒有轉(zhuǎn)化的。開網(wǎng)店不要只看到別人推廣效果怎樣的好，也要看到自身的不足。另外，選取有優(yōu)勢的寶貝做推廣，找到合適的關(guān)鍵詞來控制費用。直通車這塊要多學(xué)習(xí)，操作好了的話，這是一個提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率的不錯手段。