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電商運(yùn)營(yíng)總結(jié)之要掌握直通車哪些高級(jí)操作技巧?當(dāng)操作了一段時(shí)間直通車后,自身也對(duì)基本的推廣流程熟悉了,以為自己已經(jīng)是一個(gè)合格的直通車手。但是看到別人店鋪的直通車效果比自己高那么多,有沒有想過是什么原因呢?直通車還有沒有一些更高級(jí)的操作技巧呢?答案是有的,不信看下面。
一、加詞選詞與重加詞
1.加詞與選詞
新建計(jì)劃的時(shí)候,大多數(shù)人都會(huì)通過系統(tǒng)選詞加詞,在新推寶貝時(shí)要加滿200個(gè)關(guān)鍵詞,詞是流量的基礎(chǔ),關(guān)鍵詞不夠,就失去了最開始的先機(jī)。但對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員,為了確保計(jì)劃的點(diǎn)擊率,所以可能只會(huì)選擇精準(zhǔn)詞或長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞,習(xí)慣性地忽略了其他的不夠精準(zhǔn)的詞,當(dāng)一個(gè)新推的寶貝推廣的時(shí)候,其實(shí)我們并不能確認(rèn)它在顧客心目中的定義,只能是我們主觀地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定義。顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與搜索產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵詞,是需要后續(xù)數(shù)據(jù)支持的。像上圖,推廣的是一雙編織女鞋,但從數(shù)據(jù)看出,其實(shí)點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞卻是“休閑女單鞋”這樣的詞,所以一開始在選詞的時(shí)候,我們要多找出幾個(gè)產(chǎn)品核心詞,不要認(rèn)為產(chǎn)品單單是只能有一個(gè)核心詞。
2.重加詞
當(dāng)計(jì)劃推廣了一段時(shí)間,在有展現(xiàn)的情況下,你的關(guān)鍵詞可能有些是點(diǎn)擊率很好,有些詞是點(diǎn)擊率很差的,這時(shí)候,可以嘗試一下精準(zhǔn)匹配,也可以把計(jì)劃里面點(diǎn)擊率不好的詞刪掉,加入新詞,重復(fù)這個(gè)過程,不斷的加詞與刪詞,直到找到足夠多點(diǎn)擊率高的詞;某些關(guān)鍵詞可能出價(jià)很高,卻沒有展現(xiàn),這個(gè)時(shí)候可以嘗試把這些詞復(fù)制下來,刪除這些關(guān)鍵詞,等過一段時(shí)間,再把這些詞重新加入計(jì)劃,這個(gè)時(shí)候這些詞可能就會(huì)有所提升。
二、分時(shí)折扣對(duì)應(yīng)用法
電商運(yùn)營(yíng)總結(jié)之要掌握直通車哪些高級(jí)操作技巧?很多時(shí)候,新推計(jì)劃前期,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分偏低,得不到展現(xiàn)與點(diǎn)擊,關(guān)鍵詞得不到花費(fèi),質(zhì)量得分就會(huì)一直偏低,陷入在這樣的惡性循環(huán)中。我們可以利用分時(shí)折扣,在凌晨這一段時(shí)間,提高出價(jià),讓關(guān)鍵詞在這個(gè)時(shí)間段得到花費(fèi)以此來提高質(zhì)量得分。
新推計(jì)劃的時(shí)候,受限于推廣,預(yù)算根據(jù)店鋪訪客高峰與轉(zhuǎn)化高峰把分時(shí)折扣設(shè)置成如上圖一樣,不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)用不同的折扣,考慮到周六日的交易情況,拉低整體折扣,以達(dá)到流量最大化的利用。
當(dāng)直通車引不到更多的流量,在不受限于花費(fèi)的時(shí)候,調(diào)高分時(shí)折扣,讓出價(jià)一直維持在同一個(gè)水平,使得關(guān)鍵詞不管是在任何時(shí)間段都能夠得到足夠多的展現(xiàn),增加點(diǎn)擊,提升營(yíng)業(yè)額,此方法適用于直通車整體穩(wěn)定的情況下,前期與中期不推薦使用。
三、PPC的控制
直通車操作過程中,會(huì)遇到一個(gè)很尷尬的情況,那就是出價(jià)的問題,也就是整體PPC的控制。前期推廣的時(shí)候,受限于推廣預(yù)算,怎么通過有限的預(yù)算得到更多流量一直是運(yùn)營(yíng)人員面臨的巨大煩惱,上圖,若推廣預(yù)算只有100,PPC在0.37元足有,那每天能引入的流量是278個(gè)左右。但如果把PPC控制在0.25元左右,那100塊的推廣預(yù)算就能得到400個(gè)流量,所以對(duì)于PPC的控制是非常有必要的。
1.提高維度相關(guān)性
質(zhì)量得分是影響出價(jià)展現(xiàn)的主要原因之一,所以如果質(zhì)量得分夠高,即使你的出價(jià)低于別人,也能夠得到比別人更多的展現(xiàn)與流量,影響質(zhì)量得分的因素有很多,主要是創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性與買家體驗(yàn)三大方面。所以一開始關(guān)鍵詞的選取上要配合自己所設(shè)置的創(chuàng)意標(biāo)題,屬性需要與自身寶貝相符,買家體驗(yàn)方面,如果你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大,那就從價(jià)格與客服服務(wù)態(tài)度入手,讓顧客在購(gòu)物中得到良好的體驗(yàn)。還有確保關(guān)鍵詞的花費(fèi)與點(diǎn)擊率等各個(gè)方面的數(shù)據(jù)等。
2.降低 ppc
關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)影響展現(xiàn)與點(diǎn)擊,這導(dǎo)致大多數(shù)時(shí)候,我們?cè)谛薷哪承┲攸c(diǎn)關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候不知道如何下手。如上圖,這個(gè)詞的花費(fèi)非常高,如果我們能略微把這個(gè)詞的花費(fèi)降低一些,我們就能夠得到把整體的PPC降低的目的了。
其實(shí)在控制PPC的時(shí)候,可能只需調(diào)整某些關(guān)鍵詞就足夠影響整個(gè)寶貝(計(jì)劃)的PPC了,所以說調(diào)控的時(shí)候,并不一定要全部調(diào)控,主要調(diào)控重點(diǎn)的關(guān)鍵詞就可以了,降價(jià)區(qū)間根據(jù)寶貝出價(jià)判斷,上圖中,由于關(guān)鍵詞出價(jià)低,降價(jià)幅度為0.01-0.03,可以看到,關(guān)鍵詞的PPC已經(jīng)在明顯的下降了,但是點(diǎn)擊量也有一定的下降趨勢(shì),這個(gè)時(shí)候建議多觀察一段時(shí)間,看看是否只是某天數(shù)據(jù)的波動(dòng),如果,點(diǎn)擊量回復(fù)正常,說明降價(jià)成功,如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量沒有回彈,則需重新調(diào)高出價(jià)。
電商運(yùn)營(yíng)總結(jié)之要掌握直通車哪些高級(jí)操作技巧?根據(jù)不同的時(shí)間段,采取上面不同的直通車操作技巧是很重要的。這里也與店鋪所處不同時(shí)期對(duì)應(yīng)可運(yùn)用的不同操作方式有關(guān),可以根據(jù)店鋪的實(shí)際需求來調(diào)整。直通車的操作技巧多種多樣,要想店鋪運(yùn)營(yíng)的越來越好,就需要不斷的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟,電商規(guī)則在變,千萬不要抱著三招兩式就以為能做好的想法,多運(yùn)用多總結(jié)。
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