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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 1.5萬起步做天貓,年收20萬
08年入淘寶行業(yè),09年開始幫一線下服飾品牌做商城店和C店,11年7月全職開始創(chuàng)業(yè)做自己的天貓。打工的時候苦逼的日子不提,年銷售額5千萬的百人公司,電子商務(wù)部就三個人,一個客服一個發(fā)貨外加一個我,我從入職的后臺管理變成了全能,淘寶除了客服發(fā)貨和拍照不是我,其他我一個人全包了,還得月月定銷售目標(biāo),工作兩年自學(xué)到很多東西就是沒漲過工資。前面這些學(xué)到的東西是我大膽創(chuàng)業(yè)的資本,因?yàn)樵诠鹃_淘寶店除了公司供貨外,其他都是我搞定的,想想給公司掙錢為什么不給我自己打工,然后從11年初開始計劃創(chuàng)業(yè)獨(dú)立。
說一下我天貓的計劃:
1丶開服飾專營店,做包袋類(因?yàn)楫?dāng)時工作的公司就是做服飾,主打休閑裝和包包,我個人感覺對包包操作順手,就選擇做包包類了,開服飾專營店,包包做不好我還可以馬上轉(zhuǎn)做服裝,給自己留條退路)
2丶當(dāng)時現(xiàn)金只有一萬五,不夠錢,就努力說服身邊的朋友一起創(chuàng)業(yè),各出一萬五,除了商城壓金一萬六,我們還有一萬四,注冊公司1600,租個小辦公室1500左右,二壓一租是4500,其他的小費(fèi)用預(yù)計2000,天貓開業(yè)前最后還有現(xiàn)金30000-16000-1600-4500-2000=5900,應(yīng)該夠開業(yè)后的資金周轉(zhuǎn)了(也許現(xiàn)在各位親看這些數(shù)據(jù)覺得不可信,但當(dāng)時我就是這么計劃的,而且事實(shí)后面實(shí)際費(fèi)用比計劃的用得更少)
3丶貨源問題,由于當(dāng)時工作期間做過招商和參加過2次淘寶網(wǎng)貨展,所以對于找免費(fèi)的供貨商比較有經(jīng)驗(yàn),只要找2-3個品牌,前期做一件代發(fā),量起來了再自己慢慢備貨,第一不壓資金,第二基本上是個無本生意,賣一件掙一件,有人說怎么是無本呢,天貓壓金也是錢,但是天貓壓金是可以退的,注冊公司的那點(diǎn)算小錢,在我現(xiàn)在看來,只要操作得好,做天貓還是可以做成無本生意的。
大概計劃就是這些,下面說說后面的具體操作過程。
一丶11年初說服說服了一個同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。一人出一萬五,共三萬,開始我們的淘寶之路,附這位同學(xué)對淘寶應(yīng)該說對電腦停留在QQ聊天的水平,啥都不會就是有我缺的一萬五。
二,11年3月,租辦公地點(diǎn)注冊公司,月租1千二,二壓一租。然后注冊公司,找人代辦費(fèi)用是一千6。5月20號公司辦下來了,由于當(dāng)時公司不讓走人,兩個人都是在職中,而且沒有好的貨源,就暫停了,7月我正式離職開始操作天貓店。
三丶7月廣州剛好有淘寶交易會,那一次我們公司也去了,這是我離職前的最后一個項(xiàng)目,整個展會由我操作。利用參展的空隙時間,掃描了各展位,最后找到一個中意的供貨商,談下來,免費(fèi)授權(quán)一件代發(fā),不需要任何壓金或備貨,跟當(dāng)初計劃的是一樣。會后馬上離職,開始找第二個品牌,都是在淘寶和阿里找,很快看中一個品牌,打電話找老板談,一個電話就談下來了,同樣的,都是免費(fèi)授權(quán)一件代發(fā),(也許你們看到這里覺得不可信,事實(shí)就是這樣,很多人找供應(yīng)商覺得很難,但在我眼里看你怎么談了,很多都可以做到免費(fèi)授權(quán)一件代發(fā)的,其他類目我不知道,但服飾和箱包類的,基本上都可以找到這種供應(yīng)商,而且很多)
四丶品牌談下來,廠家很快寄來品牌資料,我們開始入駐商城,半個月商城店就下來了,7月27號商城注冊下來,7月28.29號兩天我上傳了200條信息,8月1號店鋪裝修完成,天貓店正式對外營業(yè)。這里說一下,當(dāng)時考慮前期資金和費(fèi)用問題,我們找的品牌都是有在淘寶或者阿里賣東西的,他們有現(xiàn)成的圖片和淘寶數(shù)據(jù),后面我只要導(dǎo)入商城店修改一下資料就行了, 不用拍照做設(shè)計一個一個上傳信息,可以節(jié)省時間和資金。在未掙到錢的時候,能省則省,多一分的投入都是種風(fēng)險。
五丶8月開始營業(yè),到11月三個月的試運(yùn)營,當(dāng)時因?yàn)槲腋匣锶硕既毜脑捥速M(fèi)資源了,就說服了同伙人全職,我又找了份工資,合伙人就是個客服性質(zhì)的,一個月按3千領(lǐng)工資,三個月下來除了一切費(fèi)用和工資,基本上還是贏利的。
六丶11月初店鋪慢慢起來的時候,商城壓金漲價風(fēng)暴來了,最后定到年底續(xù)簽壓金我由一萬漲到五萬,合伙人不干了,她要結(jié)婚離開廣州 ,沒辦法我只能一個人接手,之前投入的一萬五按現(xiàn)金結(jié)了她一萬四,當(dāng)時窮的身無分文了,便還是得撐下去,到續(xù)簽的時候跟家里借了幾萬,過了續(xù)簽的難關(guān)。創(chuàng)業(yè)前期總會遇到資金問題,這也算是我創(chuàng)業(yè)遇到的最大問題,信用卡都套現(xiàn)完了還是欠了很多賬。還好一個人操作的商城,銷量慢慢做起來,到12年的4月,我已經(jīng)還完了所以欠款,開始正常穩(wěn)定的運(yùn)營。
2012年,一個人的天貓店撐了半年,整個半年哪都不敢去,天天在家客服從早上9點(diǎn)到晚上11點(diǎn),好賣的款自己慢慢備貨,每天還跑上跑下的收件發(fā)貨。2012年下半年,開始請了個全職客服,后面開始過輕松日子了,每天日子很輕閑,可以天天睡到12點(diǎn)起床,月利潤在2-3萬,到年底結(jié)算,掙了二十多萬,這就是我的淘寶創(chuàng)業(yè)路,現(xiàn)在回頭看看,好像比別人容易很多,但也有辛酸苦悶的時候,熬過來了就好。
說這么多第一是發(fā)泄下,第二是給那些想創(chuàng)業(yè)還沒創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)參考吧,現(xiàn)在C店不穩(wěn)定,但你技術(shù)不牛資金也不多的時候,我想開天貓店是更好的選擇。雖然現(xiàn)在的壓金高達(dá)十幾萬,但也是比較好操作的。
一丶資金不夠找合伙人,只要你懂淘寶就行了,合伙人不懂沒問題,說服他們,做天貓可以無本萬利,而且投的錢只在天貓壓金上,年底可退回 ,無風(fēng)險。
二丶資金貨源品牌沒有的時候,開專營店是最保險的,隨時可以增加品牌和變換產(chǎn)品,不擔(dān)心被一個品牌綁架。
三丶找供應(yīng)商最好找能免費(fèi)授權(quán)一件代發(fā)的,很多供應(yīng)商不愿意一件代發(fā),你要說服他們,具體怎么說服看各人口才啦,哈哈。
四丶所有的創(chuàng)業(yè)最大的問題是資金,所以在沒掙到錢的時候,能省則省,前期產(chǎn)品定位最好不要找那些經(jīng)常換季的,如服裝鞋之類的,這類換季快,對于一兩個人的商城,上新都要累死你,找那些一個產(chǎn)品可以賣幾年的,如箱包化妝品都可以,產(chǎn)品信息做一次就不用動,店鋪裝修一個月或三個月?lián)Q一次,可以大大減少工作量,平時只要花時間客服和推廣維護(hù)就可以了。
五丶回到我說的天貓無本萬利,首先要清楚自己的能力,對于二三個人的天貓店,不要學(xué)大店那樣推廣太猛,盡量保證每天都是贏利的,直通車淘客量力而行,那些先投入再掙錢都是牛人或者坑爹的,我們小賣家走穩(wěn)定路線,每一分都要精打細(xì)算,這樣會懂點(diǎn)淘寶的,一個月好好做掙個1-3萬還是不難,年底的時候,看銷售額有沒有達(dá)淘寶目標(biāo),沒達(dá)就刷起來吧,讓保證壓金支持費(fèi)可以全額退,一年算下來輕輕松松掙十幾二十萬,可以回家過個年了。
以上都是真實(shí)經(jīng)歷,11年開的專營店現(xiàn)在還一直在運(yùn)營,現(xiàn)有2個全職客服負(fù)責(zé)發(fā)貨和客服。本人每天過著上午11點(diǎn)起晚上12點(diǎn)睡的空閑日子,比不了牛人年掙幾百幾千萬,但比天天苦逼上班風(fēng)吹日曬的上班白領(lǐng)應(yīng)該好點(diǎn),帶個筆記本也可以周游全國。
昨晚上無聊看別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),自己一時性起寫的,先聲明,我在這里不是宣傳天貓有多好多好,做天貓一定能掙錢什么的,肯定不是哦,當(dāng)時跟我們同一期開店的18家天貓店,現(xiàn)在只剩三家,其他的店都是虧的。應(yīng)了淘寶的那句話,十個淘寶九個死。我寫這些,只是對那些非要從淘寶開始創(chuàng)業(yè),或者想努力開天貓的人,自認(rèn)一個比較穩(wěn)當(dāng)?shù)牟僮靼?。但這也有一部分運(yùn)氣和機(jī)會在里面
第一,產(chǎn)品是關(guān)鍵,產(chǎn)品選對了事半功倍,選錯了就是十個里的九個了。
第二,創(chuàng)業(yè)本人的自身淘寶素質(zhì),我是因?yàn)橹肮ぷ髌陂g都是一個人負(fù)責(zé)公司的天貓加C店,雖然銷量不好但該做的一般美工,推廣,運(yùn)營都會了,這應(yīng)該算是自信成功的來源,如果你本人只是個客服或者一個不懂淘寶的人,還是算了,創(chuàng)業(yè)還是有風(fēng)險的,天貓不懂操作的話死得更快。
第三,天貓有風(fēng)險,投資需謹(jǐn)慎!
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