C2C商家在淘寶體系中必然邊緣化，將回歸跳蚤市場(chǎng)狀態(tài)

搞號(hào)網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓

在淘寶體系中，C2C小商家生存越來(lái)越艱難，這是確實(shí)是存在的情況，而且有蔓延趨勢(shì)。

可以算一筆賬，根據(jù)不同的品類(lèi)，不同的企業(yè)店、專營(yíng)店等，目前入住天貓的資質(zhì)要求有15萬(wàn)、10萬(wàn)保證金，6萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)。所以，想開(kāi)店，至少要準(zhǔn)備十幾萬(wàn)不動(dòng)產(chǎn)。準(zhǔn)備好了之后，還要養(yǎng)庫(kù)存，往往一個(gè)小微企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)押貨大概30萬(wàn)到50的貨品。另外，還有一系列其他費(fèi)用，比如每單15%的傭金要、裝修旺鋪、上直通車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)等等。也就是說(shuō)，做一個(gè)小微店鋪毛計(jì)成本一百萬(wàn)。若要做大型店鋪，成本就更高。

如果要在天貓做大，可能就想要做一次聚劃算。聚劃算現(xiàn)在一個(gè)保健品的客匯費(fèi)8萬(wàn)到20萬(wàn)，這是一次性投入，也不計(jì)回報(bào)。第二個(gè)是押金保證金，一款產(chǎn)品的保證金是30萬(wàn)，而且循環(huán)保證。也就是說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品用30萬(wàn)保證之后，下一個(gè)又要交30萬(wàn)。還有什么雙十一的時(shí)候也要保證金。這些錢(qián)就相當(dāng)于凍結(jié)在上面了。我在淘寶網(wǎng)上交得最多的是120萬(wàn)保證金，都凍結(jié)在淘寶上面。光保證金凍120萬(wàn)，這個(gè)對(duì)于一個(gè)比如大學(xué)生或者下崗工人創(chuàng)業(yè)就是個(gè)非常高的門(mén)檻。

而現(xiàn)在個(gè)人在網(wǎng)上開(kāi)一家C2C的小店，會(huì)發(fā)現(xiàn)在目前這個(gè)時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常飽和了。這個(gè)時(shí)候，拼的是什么呢？以前拼的是誰(shuí)醒得早、起的早，以及人才儲(chǔ)備?，F(xiàn)在拼的是什么？是誰(shuí)的供應(yīng)鏈強(qiáng)。但現(xiàn)實(shí)的情況往往是，下崗工人或者剛剛畢業(yè)的大學(xué)生好不容易把供應(yīng)鏈找到了，但供應(yīng)鏈做大了之后，很可能自己去做電子商務(wù)了?；蛘哌€沒(méi)有等到意識(shí)過(guò)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在網(wǎng)上已經(jīng)開(kāi)了店。由于C2C開(kāi)店的門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)非常充分，結(jié)果造成有這么大的供給量，但需求是一定，這時(shí)價(jià)格必然下降，形成無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)。

為什么淘寶網(wǎng)不太扶持集市呢？因?yàn)榧泻茈y扶持，標(biāo)準(zhǔn)、貨品的供應(yīng)鏈非常難統(tǒng)一，沒(méi)有一個(gè)品牌的授權(quán)機(jī)制，沒(méi)有發(fā)票的跟蹤環(huán)節(jié)，導(dǎo)致了貨品流向不可控，水貨、爛貨、假貨一大堆。就連消費(fèi)者也會(huì)自己選擇。

所以，我們可以看到真正的邁向電商金字塔頂端的是什么？就是傳統(tǒng)企業(yè)，這種有品牌、企業(yè)供應(yīng)量非常充足、資金非常充分的企業(yè)。

從平臺(tái)的角度來(lái)講，自然的摒棄掉或者是不重視這個(gè)人商戶群體也是一個(gè)必然的選擇。C2C市場(chǎng)在國(guó)外是B2C市場(chǎng)的一個(gè)彌補(bǔ)。

C2C市場(chǎng)最早起源于拍賣(mài)。最早的模式是eBay模式——個(gè)人有閑置商品，或者搬家了，把這些商品發(fā)布到eBay上去，以一個(gè)低價(jià)格讓很多人去拍賣(mài)，最終形成成交價(jià)，然后售出。賣(mài)的不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而是以需求和供給決定的價(jià)格。個(gè)人舊貨市場(chǎng)或者跳蚤市場(chǎng)，就是個(gè)人對(duì)個(gè)人的，不是規(guī)范交易行為的一個(gè)市場(chǎng)，也不是大流量的聚集市場(chǎng)。

eBay模式到了中國(guó)，結(jié)果變成了一個(gè)畸形的C2C市場(chǎng)，就是以定價(jià)式的，而不是以拍賣(mài)這種形式，實(shí)際上是以需求和供給決定的價(jià)格。這個(gè)時(shí)候，單一產(chǎn)品的定價(jià)嚴(yán)格意義來(lái)講，就不屬于C2C市場(chǎng)了，而是屬于B2C市場(chǎng)范疇了。在跳蚤市場(chǎng)是雙方博弈的結(jié)果，而在商店上買(mǎi)東西，都是標(biāo)牌上面是多少就多少。

中國(guó)的C2C市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，就時(shí)時(shí)介于跳蚤市場(chǎng)和B2C市場(chǎng)中間的選擇，它對(duì)2009年到2011年的早期電子商務(wù)發(fā)展確確實(shí)實(shí)有非常重要的作用。但到了現(xiàn)在，隨著消費(fèi)者的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣被培養(yǎng)起來(lái)，電子商務(wù)除了價(jià)格誘惑之外，更多的是方便、快捷等。電商回歸到商業(yè)的本質(zhì)，也就是客戶體驗(yàn)。因此，電子商務(wù)無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的年代，一去不復(fù)返了。

C2C市場(chǎng)的發(fā)展，可能會(huì)更傾向于回歸到電子商務(wù)早期階段，比如像趕集網(wǎng)、58同城這種跳蚤市場(chǎng)或者二手商品市場(chǎng)模式。當(dāng)以商城或者商店的形式，要給客戶提供持續(xù)不斷良好的客戶體驗(yàn)，而不是一次性的，那么B2C市場(chǎng)一定是一個(gè)選擇。