HI 您好,歡迎來(lái)到巨人電商全國(guó)服務(wù)總部!
關(guān)注巨人電商微信客服
一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 提升轉(zhuǎn)化率:通過(guò)文案打造殺傷力十足的營(yíng)銷利器
做電商和做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生意的,轉(zhuǎn)化率從來(lái)都是重中之重;不信簡(jiǎn)單算一筆賬就清楚了;同樣1000個(gè)精準(zhǔn)意向顧客,平均每人每天消費(fèi)500塊,你只能讓其中10人消費(fèi),那么你一天只能毛收入5000元;但如果你能讓其中100人都消費(fèi)了?那么你一天的毛收入就有50000元;同樣要花1000元的廣告成本引流,前者說(shuō)不定還要虧,后者起碼能過(guò)的滋潤(rùn),換做是你,你選擇哪個(gè)?
知道轉(zhuǎn)化率的重要了,也開(kāi)始優(yōu)化了,很多朋友一門(mén)心思鉆到圖片上面去了,誠(chéng)然在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品,其實(shí)就在賣(mài)圖片,關(guān)于這個(gè)圖片的重要,小舟不置可否,我也寫(xiě)過(guò)相關(guān)的文章,但這里我要加一句,網(wǎng)上做生意的確是賣(mài)圖片,但卻是有“內(nèi)容”的圖片,絕不是P好看點(diǎn)的產(chǎn)品圖就可以辦到,而這個(gè)“內(nèi)容”,就是今天本文的主題----文案
很多朋友可能要說(shuō)了,不就是文案嘛,只要懂點(diǎn)廣告,會(huì)雕章琢句組織排列詞匯,不就好了嘛;但事實(shí)了?你覺(jué)的牛掰爆了,但顧客就是不買(mǎi)賬,事實(shí)上這個(gè)銷售文案,這個(gè)內(nèi)容看似簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上包含了很多方面的技巧,如產(chǎn)品行業(yè)人群特點(diǎn)?核心賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷場(chǎng)景,通俗易懂的表達(dá)形式等等;
而只有確定了你的內(nèi)容主題,你的頁(yè)面,你的廣告,你的圖文并茂,你的表達(dá)形式才有了核心,才有了讓顧客欲罷不能的魅力。
說(shuō)了這么多,具體該怎么去做了?怎么寫(xiě)這個(gè)文案?怎么做這個(gè)“內(nèi)容”了?
1,常規(guī)的六點(diǎn)吸睛營(yíng)銷手法;
A,羊群效應(yīng);
產(chǎn)品賣(mài)了多少件?幫助多少人解決問(wèn)題等等;你的圖片文案就要根據(jù)這點(diǎn)來(lái)操作了,如具體銷量數(shù)字加紅加粗,圖片整體體現(xiàn)火爆等元素,這就是內(nèi)容。
B,狠抓痛點(diǎn);
產(chǎn)品針對(duì)的功能威脅性宣傳;如下圖
C,視頻展示打消產(chǎn)品功能性顧慮擔(dān)心;
常見(jiàn)于各種功能性的產(chǎn)品,顧客擔(dān)心圖片造假,想要的產(chǎn)品功能跟介紹有出入
D,畫(huà)餅誘惑;
那句很經(jīng)典的臺(tái)詞,“不就之后我將當(dāng)上總經(jīng)理,出任CEO,迎娶白富美,走向人生巔峰”雖是惡搞,其實(shí)這就是在畫(huà)餅誘惑,生活中處處可見(jiàn);
比如:你想日賺XXX嗎?你想趟在家里穿睡衣賺錢(qián)嗎?你想安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)嗎?趕快拿起電話訂購(gòu)吧
E,專家權(quán)威,名人名言;借用他人的信譽(yù)來(lái)為自己辦事兒;
XXX說(shuō)過(guò),XXX代言過(guò),XXX機(jī)構(gòu)證明過(guò),XXX部門(mén)認(rèn)證過(guò)等等。
F,娛樂(lè)搞笑夸張好奇;
瓷肌六一活動(dòng)
柏萊雅的“早晚要來(lái)活動(dòng)”
以上是六點(diǎn)吸住別人眼球的常規(guī)手法,人吸引來(lái)了被我們留下了只是第一步,下面是讓顧客如何消費(fèi)的“文案內(nèi)容”的策劃要點(diǎn)
2,給顧客一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),什么是好?什么是壞?
顧客很多時(shí)候,只是想要一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿足當(dāng)前的需要;但是他們并不是很清楚到底什么是好的?什么是他當(dāng)前需要的?這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該占主導(dǎo)的去引導(dǎo)你的顧客;
比如:當(dāng)前按照您的實(shí)際情況,需要這種一般功能的就行了?便宜又實(shí)惠,您的需要完全能滿足,您原先想要的產(chǎn)品太貴了,不劃算的;
顧客到底想要什么樣的?根據(jù)他的需要來(lái),產(chǎn)品真點(diǎn)假點(diǎn)無(wú)所謂,東西好點(diǎn)壞點(diǎn)也無(wú)所謂;重要的是是否能滿足顧客的需求?滿足他心中的標(biāo)準(zhǔn),如果他沒(méi)有,你就要給他一個(gè)。
3,營(yíng)銷場(chǎng)景的利用;
這個(gè)可以說(shuō)是第二步的延生,顧客需要什么樣的產(chǎn)品,滿足什么樣的需求?送女朋友?送家人?那么你可以完全策劃一個(gè)通過(guò)你的產(chǎn)品讓女朋友開(kāi)心,讓家人歡樂(lè)的生活場(chǎng)景,代入感以情奪人效果不錯(cuò)的。
4,細(xì)節(jié)核心賣(mài)點(diǎn)的體現(xiàn);
除了價(jià)格之外的核心賣(mài)點(diǎn),你和他人不一樣的地方,人無(wú)你有,人有你優(yōu),人優(yōu)你獨(dú)特的東西;可以是產(chǎn)品材質(zhì),可以是相關(guān)服務(wù),可以是售后包裝等等
5,帶產(chǎn)品圖的顧客好評(píng)評(píng)論;
你的內(nèi)容帶有顧客和產(chǎn)品的自拍圖,再配上中肯的評(píng)價(jià);這個(gè)殺傷力不說(shuō)秒殺吧,起碼挖掘顧客大部分的顧慮是輕輕松松的。
這種圖放你產(chǎn)品頁(yè)里,搭配相關(guān)文案和圖片優(yōu)化,這個(gè)殺傷力還不幾何暴增了?
6,零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物,無(wú)顧慮消費(fèi);
如果你不是做一錘子買(mǎi)賣(mài),不是做“殺生”的生意;什么7天無(wú)理由退換什么的,堅(jiān)持要做下去;而且還要截圖搭配文案內(nèi)容優(yōu)化下來(lái)打消顧客顧慮;
比如:老爸不喜歡,退!男友不喜歡,退!老娘心情不爽,退!想退就退,只要您舒心(截止目前這款產(chǎn)品已有3人,也僅有3人因?yàn)榉钱a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題退換)
以上6點(diǎn),1為宣傳推廣讓別人點(diǎn)擊之后,把人留??;2-6才是最實(shí)質(zhì)的提升轉(zhuǎn)化率,先把人留下來(lái),再讓人掏錢(qián),否則都跳失走了,你內(nèi)容再好也是白搭。
上一篇: 上一篇:劉強(qiáng)東“拍桌子”真不想賺錢(qián)?