時(shí)刻警醒：電商創(chuàng)業(yè)運(yùn)營 不得不看的7個(gè)誤區(qū)

很多朋友眼熱電商的火熱，一個(gè)猛子就扎下去了，殊不知有很多咱們自己都不在意的壞習(xí)慣，心態(tài)和想法，正在一步步的阻礙著我們的成功，消耗我們的時(shí)間精力和金錢，而且事后還要花大量的成本來改錯(cuò)，如果前期我們就謹(jǐn)記這些前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，時(shí)刻警醒自己，那么咱們在電商創(chuàng)業(yè)運(yùn)營的時(shí)候，是不是就少走很多彎路了？更容易成功了？

產(chǎn)品，運(yùn)營，供應(yīng)鏈，資金鏈等等具體，都不去提，不是不接地氣，不從實(shí)際出發(fā)，而是因?yàn)槊總€(gè)人的實(shí)際問題都不一樣的，不能以偏概全；

但這些心態(tài)思維上的誤區(qū)，咱們或多或少的都會(huì)有；讓自己時(shí)刻保持警醒有什么不對了？

而慎重穩(wěn)重，謹(jǐn)小慎微總是沒錯(cuò)的。

誤區(qū)1：守株待兔，悶在自己的圈子里做電商；

在自己的圈子里閉門造車，坐等顧客上門；如今是一個(gè)資源整合的時(shí)代，市場信息瞬息萬變，中小賣家唯有經(jīng)?；?dòng)交流，抱團(tuán)取經(jīng)；及時(shí)獲取產(chǎn)品市場信息，相關(guān)業(yè)務(wù)細(xì)況；才能快速抓準(zhǔn)良機(jī)，才能走的更遠(yuǎn)；而這些靠你一個(gè)人一步步試錯(cuò)一步步來具體實(shí)施，時(shí)間精力金錢等成本損耗太大。

這方面，小舟很欣賞上海這邊的“福建幫”，基本上江浙滬一帶的游戲房網(wǎng)吧，幾乎全被福建人把持著，最開始網(wǎng)吧做人氣，游戲房賭檔賺鈔票的路子，也是一個(gè)福建人想出來的，后來他們互通有無，彼此資源合做，已經(jīng)成了一個(gè)很經(jīng)典的“地方經(jīng)濟(jì)特色”了。

誤區(qū)2：沒安全感，缺乏拼搏的勇氣，沒十分的把握絕不動(dòng)手；

這也是我自己之前的毛病之一，小農(nóng)思維總想周全穩(wěn)妥；但凡事或多或少總有你無法預(yù)知和防范的風(fēng)險(xiǎn)；就算有十分的把握，等咱們耗到這個(gè)時(shí)間了，最賺錢，最好的時(shí)機(jī)也錯(cuò)過了，生意場上十拿九穩(wěn)是不太現(xiàn)實(shí)的；

那句老話說的好，凡事有七分把握就要開始行動(dòng)和執(zhí)行了。

誤區(qū)3：心貪，想利潤最大化，產(chǎn)品價(jià)格不貴就不賣；

生意人想賺錢的欲望訴求是正常的，但也要考慮現(xiàn)實(shí)，舉個(gè)栗子：

你花2W塊進(jìn)了一批面膜，批發(fā)價(jià)50塊一套，而市場均價(jià)是95塊一套；如果你想價(jià)格利潤最大化，客單價(jià)你賣100塊以上，那么也就意味著原先95塊一套的時(shí)候，你可以每天賣60套左右，一周就可以把本撈回來，還可以少賺一點(diǎn)兒；

但如果你賣150塊一套，看著利潤是大了，實(shí)際上你起碼要一個(gè)月左右才能消掉這些庫存，那么你的本金也滯壓了這么長時(shí)間，錢是越轉(zhuǎn)越活，資金鏈斷裂，青黃不接的下場不用多說了吧，無疑是找死。

誤區(qū)4：心比天高，命比紙??；急功近利，眼高手低，不且實(shí)際；

小事兒不愿做，大事兒做不了；眼熱類似韓都衣舍之類品牌的成功，也想把自己的小作坊變成下一個(gè)韓都衣舍，理想憧憬是沒錯(cuò)的；但不愿積少成多，不想小本小利的一點(diǎn)點(diǎn)積累，待量變成質(zhì)變；

這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，小舟之前做代運(yùn)營的時(shí)候，很多線下老板一來就是，我覺的XXX牌子不錯(cuò)，我也想做成它這樣的，月銷額100萬以上；我回這個(gè)需要周期時(shí)間，需要團(tuán)隊(duì)等細(xì)節(jié)，不聽的；

只想要?jiǎng)e人花了幾年時(shí)間，沉淀下來的成績結(jié)果，卻不想具體去做別人幾年來的辛苦拼搏，哪有這么好的事兒？

誤區(qū)5：總是在模仿，從來未超越；一直在跟風(fēng)，從來沒特色；

市場上什么賣的火，模仿跟上；市場這個(gè)類目當(dāng)前什么風(fēng)格創(chuàng)意不錯(cuò)，模仿跟上；市場上別人都是怎么做的，模仿跟上；......

模仿是沒錯(cuò)的，快速上手；在咱們還沒熟悉市場顧客的時(shí)候，模仿是最有效的手段，既可以避免錯(cuò)的離譜，也可以快速看到成績，給自己打一劑強(qiáng)心臟；但是上手之后，還是一味的模仿，不做出自己的風(fēng)格特色，那完全就是找死了，顧客對你沒什么印象，都記不住你，再找到你，只能通過層層的推廣鏈接來找到你；

而且價(jià)格也提不上來，因?yàn)闆]特色的品牌產(chǎn)品根本沒溢價(jià)的權(quán)利和空間；

最重要的是，市場第一名吃肉，第二名喝點(diǎn)湯，第三名只能吃點(diǎn)剩下的渣滓了；你又能獲得多少利了？

誤區(qū)6：專注于產(chǎn)品，精打細(xì)磨；只重生產(chǎn)不管營銷；

你的產(chǎn)品很牛掰，精致的如同一個(gè)藝術(shù)品，令人愛不釋手；咱們也總覺的，只要我把產(chǎn)品做牛掰了，自然會(huì)有很多人找過來的；的確是這樣，好產(chǎn)品的口碑效應(yīng)的確是巨大的。

但有一個(gè)很致命的問題--時(shí)間；被動(dòng)的口碑宣傳，不利用，不主動(dòng)引導(dǎo)宣傳推廣，日積月累雖然會(huì)增加，但量少的可憐。

舉個(gè)栗子，拿蘋果小米之類的舉例，沒有層層的市場營銷，和推廣手段；是不會(huì)產(chǎn)生這種幾何暴增的銷售奇跡的；哪怕是自我宣傳“工匠精神”的羅永浩，如果不是層層的市場營銷宣傳，沒人會(huì)關(guān)注這個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌的。

誤區(qū)7：只進(jìn)不出，活錢變死錢，不投入不擴(kuò)大規(guī)模；守小變?nèi)?，最后變歇菜?/p>

如標(biāo)題字面意思一樣，賺點(diǎn)錢了，不是存起來，或是奢侈的消費(fèi)掉；我一個(gè)朋友老三就是這樣，月賺10多W的時(shí)候，不繼續(xù)投入資金擴(kuò)大規(guī)模，而是存錢的存錢，買房的買房，買車的買車，最后還惹上賭博了，時(shí)至如今，當(dāng)初什么樣，現(xiàn)在還什么樣，在他后來做的，如今都甩他好幾條街了

這些誤區(qū)，也是交流互動(dòng)，總結(jié)自身和圈子里朋友陋習(xí)來的，書不盡言言不盡意，期盼于各位互動(dòng)交流，愿與君共勉。