拍拍網(wǎng)換新上線3—5年內(nèi)不盈利:死磕淘寶 取悅賣家

在謀劃兩個(gè)多月后，被收編至京東并且獨(dú)立稱公司發(fā)展的拍拍網(wǎng)今日正式上線，并在流量分發(fā)及平臺(tái)規(guī)則上叫板淘寶，拍拍網(wǎng)總裁蕢鶯春表示，新拍拍網(wǎng)3-5年內(nèi)都不以盈利為目的。

叫板淘寶

C2C領(lǐng)域一直以來是淘寶獨(dú)大，京東此次高調(diào)重塑拍怕網(wǎng)也被看做是叫板淘寶。尤其是在流量分發(fā)和平臺(tái)規(guī)則上，蕢鶯春在現(xiàn)場的發(fā)言雖然沒有提及淘寶，但是處處針鋒相對。

蕢鶯春在現(xiàn)場指出，現(xiàn)階段中國的C2C生態(tài)并不健康，其中最直接表現(xiàn)就是生態(tài)鏈上商家大多數(shù)無法盈利。尤其是競價(jià)搜索排名方式會(huì)讓商家負(fù)擔(dān)非常大的成本，所以拍拍最重要的就是重建流量分配體系。

據(jù)拍拍網(wǎng)運(yùn)營副總裁林琛介紹，2014年拍拍網(wǎng)將對商家進(jìn)行1：1廣告流量補(bǔ)貼，商家外投多少廣告，平臺(tái)相應(yīng)就會(huì)補(bǔ)貼多少廣告，直接能夠?qū)⑸碳覐V告成本降低50%。

林琛表示，通過騰訊及京東巨大的流量資源，拍拍網(wǎng)能夠獲得相對成本較低的流量，并以非常低的價(jià)格導(dǎo)流給商家?！芭呐木W(wǎng)的盈利模式不會(huì)在流量轉(zhuǎn)賣，搜索成為收入比重的大頭。”

蕢鶯春則補(bǔ)充表示，新拍拍網(wǎng)3-5年內(nèi)都不以盈利為目的，拍拍網(wǎng)的流量政策會(huì)非常穩(wěn)定，在2015年和2016年也會(huì)繼續(xù)對廣告投放進(jìn)行補(bǔ)貼。

在搜索規(guī)則上，蕢鶯春則表示會(huì)跟銷量弱關(guān)聯(lián)，跟商品的質(zhì)量和店鋪的服務(wù)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，并降低銷售因子在搜索中的權(quán)重。她還強(qiáng)調(diào)，將通過杜絕假貨來重建消費(fèi)者對C2C平臺(tái)的信任。

京東扶持

雖然暗地里叫板淘寶，但拍拍網(wǎng)并不希望被外界跟淘寶比較。林琛表示，淘寶和拍拍完全是兩個(gè)不可比的平臺(tái)，第一是拍拍網(wǎng)還太小，第二是給商家提供的服務(wù)與淘寶不一樣。

除了上述流量和規(guī)則的重塑，京東還給拍拍網(wǎng)提供了大量資源，目前拍拍的用戶體系及搜索體系都已經(jīng)與京東打通。在京東主站上搜索不到的商品，如果拍拍商家有，會(huì)有關(guān)聯(lián)展示。

蕢鶯春表示，在接下來的運(yùn)營當(dāng)中，希望通過平臺(tái)積累的用戶行為和數(shù)據(jù)分析，幫助商家來預(yù)測貨品流行趨勢。也將對中小賣家群體開放京東的特色產(chǎn)品，比如說白條、小金庫、眾籌等。

值得注意的是，京東捆綁了一個(gè)賣家都很關(guān)注的資源，就是與微店打通。據(jù)蕢鶯春介紹，拍拍網(wǎng)已經(jīng)開發(fā)了賣家PC店鋪與微信店鋪的一鍵打通的功能，賣家的PC店鋪將可為微信店鋪導(dǎo)流、吸引新客。

與此同時(shí)，拍拍網(wǎng)還計(jì)劃在四季度前發(fā)布新的APP產(chǎn)品，并且和京東商城的主APP做貨品和流量的聯(lián)動(dòng)；在手機(jī)QQ也會(huì)做產(chǎn)品創(chuàng)新，讓商家可以更加方便地推廣自己的產(chǎn)品。

雖然拍拍網(wǎng)背靠騰訊及京東資源優(yōu)勢殺入阿里巴巴(滾動(dòng)資訊)腹地，但依然面臨挑戰(zhàn)。億邦商業(yè)社區(qū)官方微博指出，指出別人的問題比較容易，自己想避免或者突破現(xiàn)有的枷鎖太難，縱使拍拍網(wǎng)干勁很足，路還很長。

文/林明

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