聚劃算改革后仍有頑疾，店轉(zhuǎn)讓帶您“找茬”

聚劃算是阿里巴巴自2010年開始建設(shè)的團(tuán)購網(wǎng)站，是淘寶的二級域名。主要是依附于淘寶網(wǎng)本身的大量消費(fèi)群體來發(fā)展自身。經(jīng)過了5年的發(fā)展，聚劃算是現(xiàn)在國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站。行癲于今年3月初統(tǒng)管阿里3大平臺后，就分別對其進(jìn)行了或大或小的改革，不久前，聚劃算召開了核心商家溝通會，曝光了2015年的全新布局。但無論是在實(shí)際消費(fèi)者口碑上，還是各大賣家心中，聚劃算都還存在一些問題，今天就讓搞號網(wǎng)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓網(wǎng)在總結(jié)商家溝通會內(nèi)容后，帶領(lǐng)大家來給聚劃算“找茬”。

一，注重流量產(chǎn)出忽略消費(fèi)邏輯

一位商家在會議中和聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人面聊后發(fā)現(xiàn)，通過商家的眾多的吐槽，聚劃算現(xiàn)在已經(jīng)知道問題在哪里。但是聚劃算關(guān)注的焦點(diǎn)依舊在流量和產(chǎn)出上，而忽略了流量背后的消費(fèi)邏輯。商家表示：“也許聚劃算不在乎，將流量的‘肥肉’丟給群狼去搶，能搶到的必然是身強(qiáng)體健的。”

二，服飾6月大促不符消費(fèi)規(guī)律

“阿里電商平臺經(jīng)過這么多年發(fā)展，還將服飾的促銷重點(diǎn)放在6月。而這個時間點(diǎn)，線下商家已經(jīng)全部開始清倉夏季商品了。”有服飾商家表示，在這個節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷，營業(yè)額再高也是通過打折沖出來的。“精心策劃打折，有意思嗎？”上述商家透露，唯品會將服飾品類的營銷節(jié)點(diǎn)放在五月，商家則既可以獲得利潤也可以獲得銷量。“這事兒還是怪京東，因?yàn)楦?18大促把全網(wǎng)服飾類賣家坑慘了。

三，準(zhǔn)備時間過短只能搞低價

該商家還介紹，準(zhǔn)備一場好的特賣活動需要進(jìn)行營銷策劃、商品租住、運(yùn)營籌劃等多個環(huán)節(jié)，而按照聚劃算現(xiàn)在的活動排期，商家只有一個月的時間準(zhǔn)備。“這么短的準(zhǔn)備時間，商家只能倉庫有有啥貨、賣啥貨，臨時編故事。產(chǎn)品的營銷亮點(diǎn)難有說服力，只能作為遮羞布掩蓋10塊錢的商品打折賣3塊的事實(shí)。”此商家表示，市場部的營銷方案很難在30天內(nèi)搞定。

四，消費(fèi)者人心渙散并非坐擁海量用戶

此外，還有人士直言，制約聚劃算的關(guān)鍵問題在于消費(fèi)者對于之前不斷增加坑位、頻道的聚劃算已經(jīng)產(chǎn)生了疲勞，人心渙散。“聚劃算的諸多改革措施，其實(shí)并沒有有考慮到用戶需求、消費(fèi)者感受這一層次，而只是考慮如果分配流量，單純將用戶看成了流量。”業(yè)內(nèi)人士判斷，聚劃算復(fù)雜的流量分配方式，在某種程度上導(dǎo)致了用戶體驗(yàn)和購物體驗(yàn)的下降。“現(xiàn)在并不是聚劃算坐擁海量用戶的時代了，很多品牌商參與聚劃算，都需要從自身店鋪向聚劃算被動倒流，海量流量已經(jīng)出現(xiàn)萎縮。”

五，嚴(yán)控坑位和營收之間仍存矛盾

由于坑位費(fèi)能產(chǎn)生更多的營收，所以阿里電商很難放棄讓海量商家在核心位置產(chǎn)生更多坑位這一模式，所以產(chǎn)品、流量和阿里電商KPI的相互交錯，導(dǎo)致了聚劃算這一被動的局面。“雖然聚劃算未來要求單坑銷售過百萬，嚴(yán)控坑位數(shù)量。但是如果仍是原有的運(yùn)營和營收模式，最終的實(shí)施效果仍難保障。”業(yè)內(nèi)人士指出。

聚劃算在阿里的三大平臺中一直以來都是受到關(guān)注最少的一個，就連與其相關(guān)的網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓相對天貓?zhí)詫氁采俸芏?，這一是與其定位有關(guān)，二也是由于其出世較晚，沒能獲得足夠多的關(guān)注。但也有不少的店主通過網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓聚劃算而一夜致富，我們搞號網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓網(wǎng)也會持續(xù)對聚劃算接下來的改革進(jìn)行跟進(jìn)。