高級(jí)珠寶向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍，淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓帶你抓住商機(jī)

如果十年前的奢侈品市場(chǎng)上哪一種產(chǎn)品最難在網(wǎng)店出售，那么高級(jí)珠寶一定名列前茅。它們擁有鮮明的個(gè)人特色，又與肌膚相觸；復(fù)雜的材料、質(zhì)量和真?zhèn)味际请y以模仿的。傳統(tǒng)珠寶業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售的態(tài)度，使高級(jí)珠寶的網(wǎng)絡(luò)之路困難重重，卻誰(shuí)也無(wú)法阻擋它在奢侈品電子商務(wù)界道路上的崛起。

今年春天，香奈兒高級(jí)珠寶在網(wǎng)上發(fā)售了最新的膠囊系列CocoCrush首飾，這可謂高級(jí)珠寶網(wǎng)絡(luò)銷售的里程碑式的一步。該系列在奢侈品網(wǎng)上專賣店“頗特女士”（Net-a-Porter)上以彈窗方式持續(xù)推廣了三周：以18K白金和18K黃金為材質(zhì)的一枚手鐲（售價(jià)13500英鎊）和五枚戒指（起售價(jià)1400英鎊）在網(wǎng)站上以動(dòng)畫形式呈現(xiàn)——用香奈兒獨(dú)有的優(yōu)雅和逗趣的風(fēng)格，展現(xiàn)其經(jīng)典的菱格紋刻痕設(shè)計(jì)。這是香奈兒第一次在網(wǎng)絡(luò)上出售除美容以外的產(chǎn)品，這是一次巨大的成功。該系列的手鐲在上架第一天就售罄，其標(biāo)準(zhǔn)款戒指也隨后售罄。

高級(jí)珠寶專售網(wǎng)站的先驅(qū)AstleyClarke的珠寶銷量也在節(jié)節(jié)攀升。2006年，她的AstleyClarke線上購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)行了一系列當(dāng)代設(shè)計(jì)師珠寶；2010年網(wǎng)站的自主品牌珠寶走向人們視野，銷量突飛猛漲，到了今年該網(wǎng)站只出售自主品牌的珠寶了。一旦奢侈品開(kāi)始在網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)起來(lái)，其市場(chǎng)就會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大。

造就這個(gè)趨勢(shì)的原因除了網(wǎng)絡(luò)的快速和便捷，更重要的是網(wǎng)絡(luò)信息的多樣和透明，這和令人望而卻步的傳統(tǒng)珠寶店形成了鮮明對(duì)比。網(wǎng)絡(luò)為顧客掃除了選購(gòu)高級(jí)珠寶最大的障礙，那就是對(duì)珠寶的無(wú)知和珠寶店帶給消費(fèi)者的距離感。網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展因此催生了一批新型高級(jí)珠寶消費(fèi)者，他們對(duì)珠寶很有鑒賞力，并且愿意信任網(wǎng)絡(luò)珠寶商。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來(lái)之前，珠寶愛(ài)好者只能通過(guò)導(dǎo)購(gòu)了解產(chǎn)品信息，而現(xiàn)在只要輕輕按下手中的鼠標(biāo)，一切關(guān)于價(jià)格、寶石質(zhì)量、設(shè)計(jì)師背景的信息便盡在掌握。對(duì)于選購(gòu)珠寶這種既私人又昂貴的商品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)完美地平衡了產(chǎn)品信息的透明度和顧客渴望的私密感。

高級(jí)珠寶在網(wǎng)絡(luò)上的出售，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，它的成功同時(shí)意味著在網(wǎng)店出售的商品種類可以涉及到多方面，網(wǎng)絡(luò)銷售有著極大的潛力，通過(guò)淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓購(gòu)買一個(gè)高等級(jí)的淘寶店鋪，可以直接為高級(jí)珠寶在網(wǎng)上銷售鋪平道路，在將來(lái)很可能成為進(jìn)軍淘寶的高級(jí)珠寶商的首要選擇。