淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓店主如何撰寫淘寶促銷文案？

現(xiàn)在隨便在淘寶搜索一款產(chǎn)品，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人賣，甚至連主圖都一樣。那么哪些因素會(huì)吸引消費(fèi)者從眾多的產(chǎn)品中選擇瀏覽自家寶貝呢？?jī)r(jià)格還是銷量？而且當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，有怎么促成轉(zhuǎn)化？這些問題不管是登記注冊(cè)店鋪的賣家需要考慮，而通過網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)進(jìn)入淘寶的賣家也需一一考慮，這就涉及到促銷文案。一個(gè)好的促銷文案可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，讓購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈的顧客也能提高轉(zhuǎn)化。今天我們先了解消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，接著了解如何撰寫促銷文案。

一、求實(shí)惠

家庭主婦、年紀(jì)比較大的人在購(gòu)買一些家用品、實(shí)用性比較強(qiáng)的商品時(shí)，會(huì)特別關(guān)注商品的性價(jià)比，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

文案設(shè)計(jì)重點(diǎn)：加量不加價(jià)、量大從優(yōu)、優(yōu)惠活動(dòng)只此一次，要讓消費(fèi)者覺得現(xiàn)在最實(shí)惠，把消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)激發(fā)出來。

二、便利性

這類消費(fèi)者追求整個(gè)購(gòu)買流程的便捷性，希望省時(shí)省力，盡可能簡(jiǎn)單、快速地完成交易過程。這部分顧客希望能在一家購(gòu)買齊所有的商品，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。

文案設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)：免費(fèi)上門安裝、極速發(fā)貨、一對(duì)一客服等。

三、追求品牌

這類消費(fèi)者追求名牌，追求高檔的商品，借此顯示自己的身份、地位。

文案設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)：主要集中在高收入階層，他們對(duì)品質(zhì)、身份地位、彰顯尊貴、手工原創(chuàng)等元素是很關(guān)注的。

四、跟隨大眾

這類消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)的是非常明顯的，真是因?yàn)橛辛诉@部分消費(fèi)者，淘寶賣家才會(huì)非常關(guān)注爆款。

文案設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)：(1)對(duì)崇拜性從眾消費(fèi)者，文案描述就是XX同款，然后把同款的場(chǎng)合展現(xiàn)出來即可;(2)另外一種從眾就是刺激大眾跟隨，比如：全網(wǎng)熱銷XX件，連續(xù)三年全網(wǎng)銷量第一，XX人的選擇等等。

五、貪便宜

求廉動(dòng)機(jī)分兩類，1類相對(duì)意義上的標(biāo)準(zhǔn)化商品，消費(fèi)者希望用最少的錢買到確定的品種和確定的款式；2類是非標(biāo)準(zhǔn)化商品，消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)、花色、款式要求不高，只要商品的價(jià)格低廉、實(shí)用。

六、習(xí)慣性購(gòu)買

這類消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品都是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的重復(fù)性消費(fèi)品，比如狗糧、奶粉、大米等等。并且一旦熟悉了某個(gè)店鋪、某個(gè)品牌，下次會(huì)習(xí)慣性地再次購(gòu)買。

文案設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)：對(duì)于這類商品，給大家提供一個(gè)非常有效果的運(yùn)營(yíng)建議：提醒消費(fèi)者購(gòu)買。

當(dāng)然消費(fèi)者肯定還有其他的動(dòng)機(jī)去購(gòu)物，因此賣家還需自行積累，這樣才能將網(wǎng)店做起來。