差異化定位提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

伴隨著傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，在淘寶上沒(méi)有任何貨源優(yōu)勢(shì)的中小賣(mài)家越來(lái)越?jīng)]有出路。比拼貨源，別人的貨源穩(wěn)定，廠家低價(jià)直銷(xiāo)；比價(jià)格，總有人比你的價(jià)格低，這樣擂臺(tái)一樣的廝殺，最終的結(jié)果只有兩敗俱傷，并沒(méi)有所謂的贏家輸家。那么在淘寶開(kāi)店，中小賣(mài)家的未來(lái)就將在何方？怎么才能走出一條順坦的淘寶路？答案只有一個(gè)：差異化定位。

差異化定位并不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。不是只要一步就到位了。賣(mài)家需執(zhí)行以下三步：第一步，準(zhǔn)確定位；第二步，執(zhí)行差異化定位；第三步，維護(hù)和增大定位效果。當(dāng)然這幾個(gè)步驟并不是多復(fù)雜，難如登天，賣(mài)家只要在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中找到正確的方法，就能成功定位。

首先文案和產(chǎn)品要搭配得當(dāng)。你不能定位為青少年護(hù)膚品的品牌，又要賣(mài)女性用品。所以賣(mài)家在設(shè)計(jì)文案方面，一定要與店鋪產(chǎn)品契合，這樣的產(chǎn)品才能吸引人。

其次推廣要圍繞定位。不能光推廣知名度，拉流量曝光，卻沒(méi)有同時(shí)把定位輸出。這樣的推廣也許短期有點(diǎn)效果，但長(zhǎng)期卻沒(méi)有積累性，還需要突出自家店鋪以及產(chǎn)品的差異化，這樣有效的推廣加上產(chǎn)品的差異化，不僅能夠成功引流，同時(shí)還能夠提升流量的轉(zhuǎn)化率。

最后維護(hù)和放大定位效果。在實(shí)施的過(guò)程中會(huì)收集越來(lái)越多的顧客需求，但同時(shí)要懂得放棄部分需求。比如賣(mài)家定位是更快的賣(mài)點(diǎn)，有的買(mǎi)家希望產(chǎn)品能夠更大一些。像這種需求需求就需要放棄，更不能拿來(lái)作為產(chǎn)品改進(jìn)更新的方向。因?yàn)檫@樣的需求做多了，以后回頭發(fā)現(xiàn)，顧客已經(jīng)不認(rèn)識(shí)你原來(lái)的定位了。長(zhǎng)期依然沒(méi)有積累性的效果。

成功的差異化定位營(yíng)銷(xiāo)，效果是驚人的。所以賣(mài)家想要生網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，不僅需要做好網(wǎng)店推廣等基本工作，展示產(chǎn)品的差異化，以及運(yùn)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣網(wǎng)店生意自然是蒸蒸日上。

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