5種實(shí)用的淘寶促銷攻略

在整個(gè)淘寶開(kāi)店過(guò)程中，一定少不了的就是做促銷。活動(dòng)做得好，不僅可以讓利消費(fèi)者，同時(shí)還能達(dá)到清理庫(kù)存、促進(jìn)店鋪銷量的目的。目前淘寶促銷方式有很多種，并不是每一樣都是合適賣家花費(fèi)時(shí)間去做，所以小編給大家介紹幾種比較實(shí)用的淘寶促銷方法。

一，定價(jià)促銷

定價(jià)促銷包括統(tǒng)一價(jià)、特價(jià)、臨界價(jià)格、階梯價(jià)格四種方式。統(tǒng)一價(jià)一般用于清倉(cāng)會(huì)比較多，一般定價(jià)為全場(chǎng)XX元、全場(chǎng)XX元封頂?shù)鹊取Ｌ貎r(jià)就比較好理解了，一般用于上新品，結(jié)合限時(shí)秒殺迅速推新品。臨界價(jià)格，比如產(chǎn)品的售價(jià)為20元，那么不妨定價(jià)為19.9元，這樣客戶更容易接受。階梯價(jià)格的形式有分區(qū)域、時(shí)間、SKU階、品類等等，比如說(shuō)比較常用的第一天59元、第二天69元、第三天79元等等，階梯定價(jià)讓客戶迫切買單。

二，緊迫感促銷

店鋪緊迫感促銷一般分為限時(shí)、限量促銷。限時(shí)、限量都可以在商品的價(jià)格附近或者寶貝詳情頁(yè)上加入一個(gè)倒計(jì)時(shí)的數(shù)字表，這樣客戶看到也有緊迫感。

三，讓利促銷

店鋪?zhàn)尷黉N，是基于客戶喜歡貪便宜的心理，使得店鋪和產(chǎn)品銷量提升。店鋪的讓利促銷分為折贈(zèng)促銷、換購(gòu)促銷、滿額促銷。折贈(zèng)促銷，這種是給客戶有折扣或者有贈(zèng)品，比如說(shuō)買就送，全場(chǎng)7折等等。換購(gòu)促銷，以積分或者更低的價(jià)格去換購(gòu)超值的商品，比如說(shuō)500積分加一元可換購(gòu)價(jià)值168元的xx。滿額促銷這種一般是滿多少減多少，買的多減的多。買三件送一件等等促銷。

四，附加服務(wù)型促銷

店鋪附加服務(wù)型促銷，這種一般是增加附加價(jià)值來(lái)吸引客戶來(lái)購(gòu)買。一般店鋪的附加服務(wù)有三種，包郵、售后保障、配套服務(wù)，這些服務(wù)是區(qū)別去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行，如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行都有這類服務(wù)，那么這就不是你的附加價(jià)值了。

五，活動(dòng)促銷

店鋪活動(dòng)促銷，一般說(shuō)的是特定的時(shí)間點(diǎn)才會(huì)有的，有抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、免費(fèi)、競(jìng)價(jià)類活動(dòng)。抽獎(jiǎng)?lì)惪梢栽黾涌蛻舻呐d趣去購(gòu)買，互動(dòng)類活動(dòng)可以多多的獲取新客戶，免費(fèi)類活動(dòng)更容易推廣新品，競(jìng)價(jià)類活動(dòng)可以讓客戶參與度增加，對(duì)客戶的忠誠(chéng)都加大。