天貓店鋪轉(zhuǎn)讓：直通車測款：你的方法正確嗎？

商品上架之后先做基礎(chǔ)銷量，然后可以測款了，也就是我們第一次要用到直通車的地方。說到測款，商家們肯定不陌生，很多測款的帖子，而且很詳細(xì)。這里我想補(bǔ)充幾點(diǎn)：

1、測款可以用無線、PC、鉆展三種來測，這并不沖突，根據(jù)類目來定。

比如PPC十多塊錢的家具可以用PC端來測試，一塊兩塊的女裝類目可以用無線端來測款。而鉆展都可以適用。

關(guān)鍵詞可以用一些精準(zhǔn)長尾詞，詞不要多，3-5個即可。測款的周期主要是看點(diǎn)擊量，這里提供兩個參考標(biāo)準(zhǔn)：如果注重收藏加購的話，200個點(diǎn)擊量就可以結(jié)束測款；如果注重轉(zhuǎn)化率的話，需要200-500個點(diǎn)擊量。

2、測款除了收藏加購率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等更要注重寶貝的引流能力。

什么是寶貝的引流能力？簡單來說就是在同等的扣費(fèi)單價下，哪一個寶貝能獲得更多的流量UV。每一個爆款都必須具備強(qiáng)大的引流能力，這個是爆款特征的一個重要參考。為什么這樣說呢？我操作過的店鋪當(dāng)中，有碰到過一些轉(zhuǎn)化率特別好的寶貝，有的在行業(yè)均值2倍左右，這根本不用想，直接砸錢對吧，可是流量很難起來，我出再高的價格也很難獲得幾個流量，推的很吃力，因?yàn)檎f老實(shí)話，你也很難弄清楚具體為什么引流能力這么差！但是如果引流能力強(qiáng)的寶貝，哪怕轉(zhuǎn)化率不高，你做優(yōu)化的目標(biāo)也很明確，比如買家秀、價格、客服等等，這樣操作起來會順暢很多。

3、測款結(jié)束之后注意寶貝的引流成本以及訪客利潤價值。

在直通車報表中，有一個周期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，有1天的、3天的、7天和15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還有一個15天累計(jì)數(shù)據(jù)。

測完款之后，你可以通過15天的累計(jì)數(shù)據(jù)查看，引流成本低的，這個表現(xiàn)是不錯的。比如同樣花一千塊錢，A寶貝帶來了1000個流量，B寶貝帶來10000個流量，根據(jù)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率A寶貝成交了20單，B寶貝成交了10單，但是如果你查看15累計(jì)轉(zhuǎn)化的話你會發(fā)現(xiàn)最終A寶貝帶來了30單的轉(zhuǎn)化，而B寶貝帶來了50單的轉(zhuǎn)化，這種情況是非常多的，千萬不要驚訝，所以很多人一開始就說為什么測款之后主推產(chǎn)品的PPC一直降不下來，除了“一棒子打死“的直通車權(quán)重太低，還有就是因?yàn)槟氵@個產(chǎn)品的引流成本太高的原因！

訪客利潤價值就是單個訪客能帶來多少利潤，比如說一千個訪客能帶給100的利潤，記住這里是利潤而不是銷售額。那么每一個訪客的價值就是0.1元。如果測款中哪個寶貝的點(diǎn)擊成本小于等于0.1元，那么這個款也是重點(diǎn)關(guān)注的款式。