新手如何優(yōu)化淘寶主圖，提升點擊率

開直通車的時候我們會發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品、一樣的標題，不同的主圖創(chuàng)意流量會呈現(xiàn)皆然不同的點擊率，一樣的展現(xiàn)量，有些主圖就能做到10%，有的1%，如果展現(xiàn)量為10000的話，這兩張圖每天帶來的流量一個是1000，一個是100，差別是900個！完全可以決定一個產(chǎn)品的成敗，所以主圖是一定要自己優(yōu)化的。

一、優(yōu)化主圖的注意事項

1.主圖要確保簡潔有力

大家在逛淘寶時可能會碰到一種主圖，就是直接在產(chǎn)品主圖上面添加密密麻麻的文字或水印，就像圖片上面有一塊塊的“牛皮癬”，這種圖片被稱為“牛皮癬主圖”。這種主圖不僅會影響消費者對于產(chǎn)品的了解，進而影響點擊率和轉(zhuǎn)化率；還會影響產(chǎn)品的搜索排名結(jié)果，在其他條件相同的情況下，“牛皮癬圖片”的產(chǎn)品在排名上面會靠后，有些“牛皮癬圖片”嚴重的類目甚至可能被下架。

為了避免被淘寶系統(tǒng)認為你是“牛皮癬圖片”，那就要從圖片制作時入手，在給產(chǎn)品主圖上面加營銷詞的時候，不要直接在圖片背景上面添加文字，或者嚴格控制字數(shù)，這樣的話，就不會被檢測到是“牛皮癬圖片”了。同時，在產(chǎn)品主圖中正常添加文案，也要嚴格把握好字數(shù)，用語簡潔，直擊要點，確保不會影響主圖效果，適當?shù)奈淖终f明還能起到宣傳的作用。

2.切勿短期內(nèi)頻繁更換主圖

有些賣家在產(chǎn)品上架之前對各種準備工作不夠重視，對主圖、標題、屬性等信息沒有認真檢查，等到上架后沒有流量才發(fā)現(xiàn)不妥，于是就立即進行修改。甚至有些賣家直接從別處復(fù)制一張圖片就來作為主圖使用，等到上架后感覺不滿意又再去編輯修改，這樣一番折騰下來，對產(chǎn)品和店鋪都產(chǎn)生了不良影響。

如果賣家短期內(nèi)頻繁更換主圖，很容易被淘寶系統(tǒng)認為你在偷換寶貝，并會給予你違規(guī)處罰，這也意味著你前期的準備工作都白白浪費。其實這一切都是可以避免的，比較安全的做法是先把產(chǎn)品上傳到“倉庫”，在“倉庫”里面對產(chǎn)品進行一切需要的修改，當所有的信息反復(fù)檢查沒有錯之后，再上架出售，這樣可以避免后面一系列不必要的麻煩。

如果遇到一定要更換主圖的情況，此時千萬不要直接就將主圖替換下，而是可以把重新做好的主圖上傳放到主圖中的第二張，等到24小時后，系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新，你再將第二張主圖移動到第一位，就可以完成更換。這樣做的目的既可以避免被系統(tǒng)誤判偷換寶貝而導(dǎo)致違規(guī)降權(quán)，還能避免直接更換主圖導(dǎo)致產(chǎn)品原有積累的權(quán)重消失。

二、主圖優(yōu)化細節(jié)點

1、主圖背景

能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人，多吸引一分注意力，就增添許多點擊的概率。當然，寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。

2 、寶貝賣點

當你的背景成功的贏得了顧客的注意，這個時候，顧客就會過來認真的看你的主圖，此時就需要有足夠的賣點吸引用戶的購買欲望。用戶購買這個產(chǎn)品最關(guān)注的是什么？價格，質(zhì)量，還是性能等其他因素，還有寶貝主打性能，特點等，把客戶的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結(jié)合起來，直擊顧客的痛點，這就是你的賣點。

3 、主圖是否價格明確

價格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購物選取寶貝的條件，當產(chǎn)品做活動價格優(yōu)惠時把價格寫到主圖上，能使產(chǎn)品與價格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價比，有效的留住顧客促成交易。

4 、產(chǎn)品是否有其他附加獨特服務(wù)

現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，基本上差不多，很多時候拼比的就是服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量性能重要，產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)也很重要。很多老顧客就是沖著我們的服務(wù)好，才介紹朋友過來或自己二次購買。

三、主圖順序布局

第一張主圖：這張主圖一般是淘寶首先展示的主圖，也是最重要的主圖，甚至可以說，我們前面講的主圖設(shè)計原則大部分都是圍繞第一張主圖在做。所以，基本上第一張主圖要把主圖的設(shè)計原則都考慮進去。既要做到美，又要突出重點，還要達到廣告營銷的目的。

第二張主圖：這張主圖如果你的是天貓店鋪的話，按照天貓主圖的規(guī)則的話，是不容許圖片拼接，不能有水印，不能包含促銷的文案，也不能出現(xiàn)圖片留白，所以這一張?zhí)熵埖赇伨椭苯由弦粋€白底圖就行了，但是如果是淘寶集市店的話，這一張建議展示的是你想要突出的次要信息，因為我們第一張為了突出主題，只放了重要信息，一些次要信息我們都舍去了，所以可以在這里放一張展示次要但對買家選擇有幫助的次要信息的主圖。

第三張主圖：這張主圖建議盡量要達到詳情頁的作用，當然，我不是說要你把詳情頁做一張長圖放上去，而是說突出一些買家還想要了解的內(nèi)容，就是把詳情頁的一些重點內(nèi)容在這一張主圖上突出來。也可以是一張品質(zhì)細節(jié)展示圖，讓買家能感受出你產(chǎn)品的品質(zhì)。

第四張主圖：這一張主圖可以突出場景化呈現(xiàn)，讓消費者知道在哪些場景可以使用，真正做到有產(chǎn)品使用的代入感。

第五張主圖：這一張主圖天貓店鋪可以放商品品質(zhì)細節(jié)圖，讓買家感受到你產(chǎn)品的品質(zhì)，但是如果是淘寶集市店的話，建議放白底平鋪的細節(jié)圖，因為有很多的渠道需要這種白底平鋪細節(jié)圖。

第六張主圖：這一張主圖是豎圖，也就是放置800*1200規(guī)格的圖，是無線端在豎屏展示的時候使用的，但是這一張圖一定要注意，你需要先測試這張圖片的方圖，只有方圖效果好后，才改為豎圖上傳上去，有很多的商家這張豎圖從來都沒有去測試，純粹就是隨便照一張滿足要求的圖片就放上去，最后不但沒有提高點擊率，反而降低了點擊率。豎圖的目的是為了提高點擊率，如果達不到這個目的還不如不用。

更改主圖的時候一定要保證新的主圖是測試過了的，新主圖的效果是比原來主圖要好的，千萬不要連測試都沒有就直接更改了，當你不滿意現(xiàn)狀的主圖的時候，做一個新主圖，然后拉去直通車測試一輪，當想確實比原來的好的時候，就可以拿去更改了。