擴(kuò)大化妝品市場份額 御家匯收購阿芙60%股權(quán)

9月18日，御泥坊母公司御家匯發(fā)布收購公告顯示，擬通過支付現(xiàn)金的方式購買阿芙母公司北京茂思商貿(mào)有限公司(簡稱“北京茂思”)60%股權(quán)，交易金額為10.20億元。

值得關(guān)注的是，此次交易完成后，北京茂思將成為御家匯的控股子公司。對此，御家匯在公告中表示，將加快上市公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張和主營業(yè)務(wù)發(fā)展，提升市場占有率，通過實(shí)行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略來滿足不同類型消費(fèi)者的護(hù)膚需求，通過內(nèi)涵式培育和外延式收購方式實(shí)施多品牌計(jì)劃，本次并購是上市公司既有發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)踐。

公告還顯示，通過此次交易，御家匯將擁有“阿芙”品牌，有利于豐富品牌矩陣和產(chǎn)品體系，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，并提升市場占有率；有利于御家匯進(jìn)一步拓展產(chǎn)品品類，同時(shí)，在營銷渠道建設(shè)方面，御家匯將繼續(xù)鞏固線上網(wǎng)絡(luò)渠道既有優(yōu)勢，完善公司“線上線下相結(jié)合”的營銷策略；同時(shí)，北京茂思的線下渠道優(yōu)勢能夠?yàn)樯鲜泄編砭€下渠道及管理經(jīng)驗(yàn)支持，為御家匯帶來新的發(fā)展活力和盈利增長點(diǎn)。交易完成后，御家匯的業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力將得到提升，持續(xù)盈利能力增強(qiáng)。

御家匯負(fù)責(zé)人表示，此次主要的目的是對雙方的資源整合，有利于擴(kuò)大御家匯化妝品業(yè)務(wù)的市場份額，符合御家匯構(gòu)建多層次的品牌矩陣的戰(zhàn)略規(guī)劃，提高御家匯市場競爭力，包括雙方人員、業(yè)務(wù)的融合也將從2019年1月1日展開。然而對于收購之事，北京商報(bào)記者同樣致電北京茂思，對方表示，暫不接受采訪。

實(shí)際上，此次收購計(jì)劃已從今年6月展開。6月19日，阿芙創(chuàng)始人孟醒在一封致全體員工內(nèi)部信中透露，未來阿芙將并入御家匯，成為A股上市公司的一部分。目前，北京茂思旗下?lián)碛邪④?、KACH等品牌。期內(nèi)，“阿芙”品牌產(chǎn)品為北京茂思帶來的收入占公司營業(yè)收入占比超過99%。截至報(bào)告期末，北京茂思共有自營專柜96家、經(jīng)銷商(加盟)專柜256家。而以電商起家的御家匯在線下并不具有明顯優(yōu)勢。御家匯負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，目前，御家匯在長沙開設(shè)了一家線下專柜，北京還沒有，未來不排除在北京開店的可能。同時(shí)，御家匯負(fù)責(zé)人還表示，收購?fù)瓿珊螅膊慌懦磥碓诎④降昝娉鍪塾覅R旗下產(chǎn)品的可能。

但御家匯的野心不止于此，御家匯還對北京茂思剩余股權(quán)做出了收購計(jì)劃。公告顯示，交易各方同意，在條件同時(shí)滿足時(shí)將于2020年9月30日前完成第二步收購的股權(quán)交割。其中，條件之一就是北京茂思2019年度凈利潤不低于6000萬元，而此次收購北京茂思也承諾在2018年利潤不低于8500萬元。

根據(jù)北京茂思披露的業(yè)績可以看出，未來御家匯有望收購其余股權(quán)。2016年、2017年和2018年上半年，北京茂思分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.34億元、5.82億元及2.73億元；歸母凈利潤分別為2049.77萬元、6770.12萬元、3162.22萬元。而在2017年和2018年1-6月，“阿芙官方旗艦店”在天貓主營類目的成交排名均為第一名。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次收購后，御家匯將可以借助北京茂思補(bǔ)足線下短板，同時(shí)也可以拜托過度依賴單一產(chǎn)品品類——面膜的局面，幫助御家匯拓展化妝品版圖，但同時(shí)，收購也意味著融合，如何做好內(nèi)部整合是御家匯面臨的一大考驗(yàn)。

來源：北京商報(bào)網(wǎng)