淘寶店鋪有流量沒有轉(zhuǎn)化，核心問題在這里

‘有流量，沒轉(zhuǎn)化’，這其實(shí)說的是兩個(gè)方面，第一個(gè)就是“有流量”，第二個(gè)才是“沒轉(zhuǎn)化”。

大家都是做淘寶的應(yīng)該很清楚，要想一個(gè)店鋪有銷量，首先你得獲得流量，然后才是店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，所以流量是一個(gè)不能忽視的問題。確定好核心后，我們繼續(xù)深入分析。

一、有流量

首先流量來源很多，有淘內(nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主訪問、淘外流量、其他、站外等等，雖然都是流量，但是每個(gè)渠道引來的流量，其轉(zhuǎn)化效果就是天差地別了。

不同的渠道其轉(zhuǎn)化也是天差地別的，一般自主訪問的流量轉(zhuǎn)化是最高的，至于如何查看店鋪流量來源，大家可以使用生意參謀--流量-店鋪來源查看，當(dāng)然這個(gè)免費(fèi)的顯示的東西很少，更具體的還需要大家訂購流量縱橫才可以查看。

二、 沒有轉(zhuǎn)化

如果引來比較精準(zhǔn)的流量后，店鋪還是沒有轉(zhuǎn)化，那問題就集中到轉(zhuǎn)化這一塊了。影響轉(zhuǎn)化的有很多原因，我們根據(jù)主題的不同，將其大致分為兩部分，一部分就是產(chǎn)品本身的原因，也是最重要的一個(gè)原因；另一個(gè)就是除產(chǎn)品外的其他原因。

1、產(chǎn)品原因

首先從產(chǎn)品角度分析，影響轉(zhuǎn)化的有產(chǎn)品的價(jià)格、標(biāo)題是否精準(zhǔn)、賣點(diǎn)、主圖詳情、評價(jià)等。

1）產(chǎn)品的價(jià)格

不管什么情況下，價(jià)格一直是顧客購買東西參考的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，同樣的一款產(chǎn)品，如果你的價(jià)格高于同行，但你的產(chǎn)品卻沒有相對不一樣的賣點(diǎn)，那顧客又不是傻子，肯定會買更便宜的東西，所以這種情況大家可以去生意參謀——競爭，查看店鋪流量流失去向，如果流失去向店鋪價(jià)格比我們高，那么可以排除是價(jià)格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低；如果流失去向店鋪價(jià)格比我們低，那說明可能是價(jià)格原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率降低。

2）標(biāo)題是否精準(zhǔn)

標(biāo)題這塊就跟引流稍微有點(diǎn)關(guān)系了，我們在組合標(biāo)題的時(shí)候一定要注意是否完全符合我們的寶貝， 如果不符合那肯定引流進(jìn)來的流量就不精準(zhǔn)，顧客來了一看產(chǎn)品不是自己需要的肯定會轉(zhuǎn)身而走，而標(biāo)題優(yōu)化這一塊我就不多說了，網(wǎng)上有很多帖子，大家自己可以參考下。

3）賣點(diǎn)

引流進(jìn)來，產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量等這些都沒有問題之后，賣家就要想辦法吸引顧客下單，促成銷售，提高轉(zhuǎn)化了，這一塊設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及促銷。（新店新品期，手淘搜索流量是店鋪的靈魂，我這里有一個(gè)新品周流量快速過萬的技巧，需要的加我旺旺，北蔡說事。發(fā)送，技巧，送你）現(xiàn)在淘寶上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了，隨便一款產(chǎn)品你都可以輕松找到幾十個(gè)商家甚至成百上千個(gè)，那么你怎么脫穎而出，靠價(jià)格？NO?。?！俗話說得好：一山更有一山高，沒有最低只有更低，想要拼價(jià)格那太不現(xiàn)實(shí)了，怎么辦？只有增加賣點(diǎn)，就是你跟別人不一樣的地方亦或者是與眾不同的促銷，你才能鶴立雞群，脫穎而出。

4）產(chǎn)品主圖詳情

這個(gè)主圖詳情就不用我多說了，只要你是做店鋪的，這一點(diǎn)必須要做好的，因?yàn)榫W(wǎng)購的性質(zhì)就決定它不能像實(shí)體店一樣，讓顧客真實(shí)的接觸產(chǎn)品，確實(shí)感受寶貝的質(zhì)量等，只能通過圖片表達(dá)，所以產(chǎn)品主圖詳情的重要性就可想而知了，現(xiàn)在除了圖片，主圖視頻也成為其中非常重要的一點(diǎn)，大家需要拍攝好自己的產(chǎn)品介紹。

5）評價(jià)

評價(jià)一直以來，就對促進(jìn)寶貝成交起著重要的作用，很多買家點(diǎn)擊主圖進(jìn)來之后，第一個(gè)看到就是買家評價(jià)，而不去看詳情頁。所以不管說的再多，還是那句話維護(hù)好產(chǎn)品的評價(jià)。

當(dāng)然除了評價(jià)還有產(chǎn)品的款式多少、問大家等都影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，都需要大家意義的去維護(hù)。

2、產(chǎn)品外的原因

除了產(chǎn)品本身的原因，還有一些其他情況影響著轉(zhuǎn)化。

1）行業(yè)情況

這個(gè)就是賣家銷售寶貝所屬行業(yè)整體的一個(gè)情況，舉個(gè)列子，拿衣服來說，分春、夏、秋、冬，每個(gè)季節(jié)所銷售的產(chǎn)品都是不一樣的，季節(jié)過度肯定對店鋪的轉(zhuǎn)化是有影響的，賣家要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，提前做好規(guī)劃。至于如何查看行業(yè)數(shù)據(jù)的變化，大家可以借用生意參謀中的行業(yè)大盤。

2）DSR

DSR其實(shí)就是我們看店鋪問題的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，可以很直觀的反應(yīng)你店鋪的問題,如果飄綠，那一定要有危機(jī)感，因?yàn)槟愕赇伂F(xiàn)在整體的數(shù)據(jù)都在下滑了。

除了上面分析介紹影響轉(zhuǎn)化的問題外，其實(shí)還有其他很多方面，比如主圖視頻，所以我們看問題也要隨時(shí)變化，當(dāng)然最重要的就是不斷學(xué)習(xí)，互相交流，這樣才能趕上潮流的步伐。