直通車扣費(fèi)高，教你降低點(diǎn)擊扣費(fèi)

大家都清楚直通車是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣工具，所以平均點(diǎn)擊花費(fèi)越少同樣的錢可以引進(jìn)來的流量就會(huì)越多；所以如何降低直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)就是車手需要考慮的問題，下面給大家講一下對(duì)降低點(diǎn)擊花費(fèi)的一些心得，希望對(duì)大家有所幫助。

一：直通車的扣費(fèi)規(guī)則

淘寶直通車扣費(fèi)計(jì)算：直通車扣費(fèi)原理是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，不是按展現(xiàn)、成交付費(fèi)的，通過你設(shè)置的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊直通車展位展示的寶貝，進(jìn)入店鋪瀏覽扣取點(diǎn)擊費(fèi)用的；扣費(fèi)公式=下一名出價(jià)X下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元；

從這個(gè)扣費(fèi)公式可以得出影響到扣費(fèi)的因素就在于下一名的出價(jià)，下一名的質(zhì)量分，和質(zhì)量分，關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，那么點(diǎn)擊扣費(fèi)就越低；所以為了降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，所能控制的那就是增加質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，所用的錢就越少。

質(zhì)量分受這三個(gè)維度影響：

(1)創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量與點(diǎn)擊率有關(guān)，點(diǎn)擊率越高證明寶貝的主圖創(chuàng)意越高，可以從關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊、圖片的優(yōu)化這些基礎(chǔ)的方面進(jìn)行提高。

(2)相關(guān)性

相關(guān)性說的是關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)。目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。產(chǎn)品的關(guān)鍵詞匹配度要非常高，要關(guān)注產(chǎn)品的款式、屬性、特色等等，這些數(shù)據(jù)與關(guān)鍵詞都相符合才對(duì)的店鋪更有利。

(3)買家體驗(yàn)

買家購物的過程中也會(huì)根據(jù)不同的數(shù)據(jù)產(chǎn)生不同的體驗(yàn)，比如說在日常生活中最直接見到的好評(píng)率就會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生影響，收藏加購率、銷量基礎(chǔ)、客服服務(wù)態(tài)度等等這些方面

所以主要就是去增加的創(chuàng)意質(zhì)量與相關(guān)性，那么怎樣去增加他們呢？

創(chuàng)意質(zhì)量與創(chuàng)意主圖有直接關(guān)系，一個(gè)主圖的好壞能直接影響到客戶的點(diǎn)擊率，主圖一定要飽滿，正規(guī)。旺鋪里圖片展示區(qū)是正方形的，所以主圖是正方形才能充分利用展示區(qū)。寶貝一定要拍攝完整，展示時(shí)不能只展示其中一部分。

可以把店鋪的亮點(diǎn)展示在主圖上，但是寶貝要突出。千萬不要弄一些花里胡哨的圖片上來喧賓奪主，把最給力的信息寫上即可，盡量簡單，做到簡短清晰有力。

千萬不要和大賣家主圖重復(fù)，要獨(dú)一無二。有的小賣家看大賣家那么多的流量，就把主圖做的和大賣家一模一樣，這樣就有很多重復(fù)的主圖,可是淘寶的搜索規(guī)則是在你沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，引進(jìn)的流量是非常有限的，買家喜歡一個(gè)產(chǎn)品，通過“多少家在銷售此款寶貝”的按鈕點(diǎn)擊進(jìn)去,就能知道有多少家在銷售同款寶貝且價(jià)格不一,你作為買家的話也自然會(huì)選擇銷量較好,評(píng)價(jià)好,價(jià)格低的店鋪去購買,那么如果你的主圖毫無新意，和其他的賣家是重復(fù)的，等到前面這些條件都篩選完,到新手賣家你這里購買的幾率很低。

二、提升權(quán)重

我的直通車質(zhì)量分詞已經(jīng)是十分了，為什么點(diǎn)擊扣費(fèi)還是這么貴？

(1)：這個(gè)十分是個(gè)初始分，沒有什么權(quán)重

(2)：看行業(yè)的平均點(diǎn)擊扣費(fèi)，如果你這個(gè)行業(yè)均價(jià)點(diǎn)擊扣費(fèi)就是這個(gè)數(shù)據(jù)，那你的點(diǎn)擊扣費(fèi)相對(duì)來說就不能說貴

直通車自身有權(quán)重?cái)?shù)據(jù)，這是一個(gè)綜合數(shù)據(jù)，也就是說你直通車開得越久，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，花費(fèi)也會(huì)慢慢降低，你就會(huì)加大力度，這樣淘寶也更賺錢，也會(huì)相應(yīng)的降低你的扣費(fèi)，那么換個(gè)角度你直通車一天開一天不開，沒有一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，自然沒數(shù)據(jù)沒轉(zhuǎn)化一天天虧錢，但是淘寶不會(huì)因?yàn)槟銛?shù)據(jù)差就會(huì)降低你的扣費(fèi)，相反會(huì)覺得你是一塊肥肉，這次能多扣費(fèi)就多扣費(fèi)，所以說權(quán)重是需要累計(jì)的，我們要有計(jì)劃的去開直通車，不要隨便開車，反而沒效果，錢也花出去了。

三：一個(gè)完整的提升權(quán)重，降低扣費(fèi)的步驟明細(xì)：

①新建寶貝推廣。

②取半標(biāo)題。

③添加系統(tǒng)的推薦200個(gè)詞，刪除不符合產(chǎn)品屬性的，看這些詞的行業(yè)展現(xiàn)值（標(biāo)品一天在2000在50000，非標(biāo)品在5000到50000），篩選高分詞。

④組合創(chuàng)意標(biāo)題，添加組合的標(biāo)題。

⑤寶貝關(guān)鍵詞不要超過十個(gè)。

⑥數(shù)據(jù)透視，選擇七天點(diǎn)擊率高的前五個(gè)地域，進(jìn)行重合。

⑦選擇行業(yè)高峰期進(jìn)行投放。

⑧出價(jià)出到7到10條，有展現(xiàn)，排名不錯(cuò)，排名越好，點(diǎn)擊率越高。

⑨日限額保持遞增的趨勢(shì)，日限額少，詞也少一點(diǎn)（5個(gè)左右）日限額高，詞也多一點(diǎn)(5到10個(gè)詞）。

⑩先添加我們要做的關(guān)鍵詞，再刪除之前無用的關(guān)鍵詞，終極目的就是養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重，添加我們真正要做的關(guān)鍵詞。