為什么你店鋪沒別人做的好？看看原因在哪？

現(xiàn)在淘寶的市場(chǎng)也是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，我們要在淘寶里面搶占一席之地，就要去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并快速的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，然后在分析后制定相關(guān)的對(duì)戰(zhàn)策略，從各個(gè)方面去擊垮對(duì)手。

一：精準(zhǔn)定位對(duì)手

1.查看店鋪流失金額和人數(shù)：

首先我們可以在生意參謀首頁(yè)的運(yùn)營(yíng)視窗看到自己店鋪流失金額和流失人數(shù)，以及引起本店流失店鋪數(shù)，查看店鋪流失情況。

2.查看店鋪流失買家去向

3.查看搜索關(guān)鍵詞排行轉(zhuǎn)化：

對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說關(guān)鍵詞的流失是最高的，我們通過自己店鋪的關(guān)鍵詞來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝的標(biāo)題是否有相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

二：確定了自己的產(chǎn)品定位后，接下來(lái)就可以去尋找與自己產(chǎn)品定位類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、通過搜索詞再圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在淘寶搜索自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，按照店鋪客單價(jià)去精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更具體的去選取寶貝特點(diǎn)屬性，找去同類型的產(chǎn)品去對(duì)比分析。

2、通過銷量來(lái)圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

根據(jù)自身寶貝的平均銷量圈定幾家和自己店鋪客單價(jià)和銷量相近的賣家作為競(jìng)爭(zhēng)分析的對(duì)象。在淘寶界面搜索產(chǎn)品名稱，然后點(diǎn)擊銷量排序，觀察店鋪排位，找尋接近自己店鋪風(fēng)格定位的同行對(duì)手。

3.通過推廣活動(dòng)來(lái)圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

使用千里眼、點(diǎn)偵探等軟件去查看同行店鋪的淘客傭金設(shè)置，了解對(duì)手有沒有開展之類的推廣活動(dòng)，以及活動(dòng)的效果，然后根據(jù)自己店鋪寶貝去優(yōu)化開展。

4.直通車關(guān)鍵詞來(lái)圈定對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的淘寶PC，PC直通車、無(wú)線、無(wú)線直通車的關(guān)鍵詞展現(xiàn)分析，查看同行店鋪的關(guān)鍵詞排名展現(xiàn)，結(jié)合自己的直通車關(guān)鍵詞去進(jìn)行沖刺和攔截。

5.通過詳情頁(yè)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

首先打開對(duì)手詳情頁(yè)，排序銷量最好的寶貝，點(diǎn)擊寶貝鏈接屬性展示，面料、風(fēng)格、適用季節(jié)、分類等進(jìn)行分析，看自身店鋪屬性是否站位準(zhǔn)確。

再?gòu)脑斍轫?yè)分析：由于詳情頁(yè)是促進(jìn)消費(fèi)者下單最后一關(guān)，建議對(duì)比詳情頁(yè)。同時(shí)還可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期是否有詳情頁(yè)活動(dòng)海報(bào)，對(duì)寶貝的展示拍攝、細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品賣點(diǎn)是否恰到好處，對(duì)買家痛點(diǎn)的描述是否簡(jiǎn)單明了，更多是通過對(duì)比找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁(yè)值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運(yùn)用。

6.從評(píng)論分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

買家評(píng)價(jià)就是一個(gè)能直接了解到買家對(duì)產(chǎn)品的感受體驗(yàn)，通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面的買家評(píng)價(jià)意見，從款式質(zhì)量、產(chǎn)品描述、賣家服務(wù)、物流速度各個(gè)方面去了解買家需求，來(lái)針對(duì)自己寶貝去調(diào)成完善。

如果對(duì)買家評(píng)價(jià)的真實(shí)性有懷疑，可以去深入挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問大家，通過問大家可以很明顯的發(fā)掘?qū)Ψ疆a(chǎn)品的劣勢(shì)，及存在的問題和消費(fèi)者關(guān)心的問題，通過問大家，對(duì)存在的問題進(jìn)行分析，分析自身店鋪是否存在同樣問題，是否有解決方式，是否可以發(fā)現(xiàn)新的賣點(diǎn)，讓自己的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍。

三：對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析

1.分析流量構(gòu)成渠道

從生意參謀里面查看競(jìng)店分析（需要訂購(gòu)市場(chǎng)行情），查看同行店鋪流量來(lái)源，與自己的流量指數(shù)做對(duì)比，從數(shù)據(jù)上可以直觀的看到和競(jìng)爭(zhēng)店鋪的流量差別，有哪些不足的地方，然后再去分析調(diào)整。

找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源之后還要分析自己店鋪是哪個(gè)流量渠道在下滑，從流量最高峰的時(shí)期進(jìn)行每天的對(duì)比，找到流量下滑的渠道才能相應(yīng)的根據(jù)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)化自己的各個(gè)渠道流量。

2.分析流量渠道的區(qū)別

我們的競(jìng)店流量要以搜索為主，首頁(yè)流量以及直通車為輔，主要從自然流量中去尋找優(yōu)化不足處，以提升店鋪的搜索流量，在店鋪流失訪客中，流失意味著兩個(gè)店鋪的排名是非常相近的，我們要降低自己店鋪的跳失率，提升店鋪買家轉(zhuǎn)化。

3.從細(xì)節(jié)出發(fā)

（1）主圖，寶貝的主圖關(guān)系著買家是否會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)店瀏覽，主圖上是可以填加一些價(jià)格優(yōu)惠信息去吸引買家來(lái)點(diǎn)擊進(jìn)店。

（2）價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格是關(guān)系到很多流失寶貝的一大因素，那么適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠是可以吸引一定的顧客轉(zhuǎn)化

（3）詳情頁(yè)：寶貝的詳情頁(yè)整體展示、細(xì)節(jié)以及賣點(diǎn)要全面，有吸引力，同時(shí)可以附帶一些買家秀之類的展示。

四.定制數(shù)據(jù)定向超越

在找到競(jìng)爭(zhēng)寶貝的之后，直接去算競(jìng)店的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，直接去開車，有的大詞扣費(fèi)高不能承受的先開小詞，有一部分大詞扣費(fèi)可以承受的，開一部分大詞一部分小詞，大詞可以承受的直接開大詞。

這就是很多課程都會(huì)講到的截流，直接把對(duì)手的流量通過直通車截取過來(lái)。