新手賣家巧用直通車，引流必學實操知識

技巧一：了解什么是直通車

為專職淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，利用關鍵詞的競價來獲得寶貝的曝光展現(xiàn)，買家在通過相應的關鍵詞搜索在直通車展示位置上精準的找到寶貝。

技巧二：直通車的扣費公式

單次點擊扣費原理=（下一名出價*下一名的質量得分）/自己關鍵詞質量得分+0.01。

從這個公式可以看出，關鍵詞質量得分的重要性，關鍵詞質量得分越高，花費越低，所以提升關鍵詞質量得分是計劃的關鍵性。

技巧三：直通車權重

通常所說的店鋪權重、寶貝權重、但是很多賣家會忽視一點直通車也是有它的權重性的。直通車首先是要建計劃的，但是有很多新手賣家在剛剛建計劃的時候一上來就建五六個，都是選擇一款寶貝去推廣，這樣的方式是最不好的。第一計劃較多，比較分散；第二計劃推廣效果較慢；第三花費較大每個計劃都要設置日線，稍微控制不當一天會扣費很多錢。那么最初做直通車計劃先只建一個計劃，選擇主推寶貝去推廣。

技巧四：了解直通車開車的目的

有很多學員開車開了一個月，跑來跟我說開了這么久我都不知道是什么意思，我也不知道我要的是什么，更加不知道如何調整。當你看到這里是不是有了很大的共鳴性呢，是不是自己也是這樣子。在建計劃之前一定要想清楚，這個計劃你要做的目的是什么。

1)想提高訪客流量——需要找有潛質性寶貝，也就是需求量較大的，需求量大展現(xiàn)次數(shù)是較高的。那么平時觀察的時候主要看關鍵詞的點擊量多少，是否達到你想要的流量狀態(tài)；

2)想提高訂單轉化，讓投產值更高——那么你需要在計劃里去添加高轉化率的關鍵詞，控制好關鍵詞花費，不能讓關鍵詞花費較高并且沒有投產值，那么遇到這樣的關鍵詞需要降低出價。

3)想讓寶貝得到一些數(shù)據(jù)測試

A.寶貝的主圖測圖——看寶貝的創(chuàng)意性，創(chuàng)意那一塊的單張圖片的點擊率是否較高；

B.寶貝的測款——看這個計劃的收藏加購率，體現(xiàn)出寶貝綜合表現(xiàn)數(shù)據(jù)；

C.這個計劃想要找到適合寶貝的關鍵詞：測詞——哪些關鍵詞在計劃中體現(xiàn)的數(shù)據(jù)較好；

4)想了解搭配定位人群——直通車計劃添加人群標簽看數(shù)據(jù)哪個最好；

5)想要打造一個寶貝爆款——配合直通車流量讓寶貝爆發(fā)起來。

技巧五：推廣寶貝需要找適合開車的寶貝

A.寶貝是需要有基礎銷量或銷量高——銷量10以上，大類目至少有五張曬圖，小類目至少三張曬圖；

B.主推寶貝，潛質寶貝；

C.別人賣的好，銷量高；

D.提升寶貝搜索訪客-流量寶貝；

E.打造爆款寶貝，測款寶貝數(shù)據(jù)達標的。

技巧六：了解直通車的四大基礎設置

1)日限額設置——直通車最低30元，但是建議最初日限額在100-200元以內選擇智能投放，200元以上標準投放；

2)投放平臺——如果寶貝面向手機端口，那么重點做移動端把PC所有的站內站外都關掉、移動端只投放站內；

3)投放地域——大陸全開，不包郵的以及港澳臺的其他地域關閉。

技巧七：關鍵詞的質量得分重要性

對于開直通車淘寶賣家來說，關鍵詞的質量得分是很重要的，因為質量分就意味著花費，提高質量分就是做直通車推廣首要的工作。那么如何提升關鍵詞的質量得分：

a.寶貝上架時所選的類目屬性一定要正確、完整。舉例：上架的是一款雪紡長裙，寶貝的屬性有:長度、材質、風格、等信息，在填寫屬性的時候一定要全部填寫。

b.設置寶貝直通車創(chuàng)意的推廣標題。參加直通車的寶貝最多可以有四個標題，每個標題20個字，因此，一定要利用好這20個字。這20個字的內容盡量把寶貝的關聯(lián)性最大的詞語放進去，也可以把添加的關鍵詞加入創(chuàng)意標題里。

c.計劃推廣的連續(xù)性。如果只是白天從8點到晚上12點推廣，周一到周五的話，質量分必然是會受到影響的。因此，在0點到8點這個時間段，可以在分時折扣設置較低的折扣比例來進行投放，這樣就不會影響到質量分了。

d.關鍵詞的點擊率了。點擊率越高，質量分也就越高，因此，能夠提高點擊率的、有促銷文字和創(chuàng)意的圖片也是提高直通車質量得分的有利法寶，但不是牛皮癬圖片，否則創(chuàng)意圖片是審核不了的。