教你如何應對砍價厲害的買家

    在菜市場買菜的時候，會經常聽到討價還價的聲音，有時候會一塊八毛的掙的臉紅脖子粗的。同樣，在網店、電子商城購物平臺這些地方，有時候也是需要討價還價的，不能強買強賣吧。

    現(xiàn)在的網上的買家可謂是一個比一個牛X。

    咱們看幾個買家的例子：    原本定價70元左右的商品,，就可能會遇到這樣幾種砍價，

1、同樣的這款貨別人店里才賣40元呢。

2、我的卡里只有這么多了，少幾塊沒有問題吧？

3、50元算了嘛，做生意也是交個朋友嘛。

4、我還是個學生，你能再特別優(yōu)惠些嗎？

5、50元賣不賣？可以的話我馬上拍下。

6、------

枚不勝舉! 顧客無非是想省點錢！

    碰到有些很會砍價的買家確實挺郁悶。要賺信譽爭客戶的話就要丟利潤；要利潤的話卻容易利潤和信譽都得不到。除了感嘆買家真會砍價，本站淘寶開店指南有幾點建議：

1、不要因為買家的砍價而惱火。既然砍價了，就說明對方想買的意愿已經非常明顯了。在不虧本的前提下，能便宜點就便宜點吧。

2、如果對方出的價格低于你的成本價了，就要守住這個底價。否則你當時頭一熱，事后很有可能會后悔的。

3、對于買家提出的問題盡量回答的最詳細，越詳細越具體，就越好。當客戶在別家享受不到同等服務的時候，可能幾元幾十元的差價他也不堅持了。

4、可以采取贈送小禮物的一些方法。 告訴買家，價格是不能再便宜了，但是這幾天我們促銷，只要購買都送什么什么。

5、誠心。誠心告訴買家你已經沒有利潤了。你甚至可以拿出你的進貨底單給他看，證明自己并沒有說謊。這樣大多數(shù)時候買家會放棄砍價。

6、定價的時候可以稍微把價格提提。這樣買家來的時候，稍微砍點價你也不至于虧本。很多買家砍價已成習慣，你就滿足人家的這點心理需要吧。：）

7、新開的網店，有時候虧本也可以考慮賣，為了賺信譽嘛！當然，你自己心里要有個數(shù)，在確認對方會給你很好的評價的前提下。

    善于溝通、善于言辭并且你能抓住顧客的心理特點，這樣才能算的上一個好的網店銷售人員。不知道看了上面的文章是否給你了一點啟發(fā)。