賣(mài)家們?nèi)绾螌⒕W(wǎng)店進(jìn)行到底

    2007年5月15日，督督的店鋪成功步入兩鉆，能夠有這樣的成績(jī)，離不開(kāi)每一位曾經(jīng)光臨過(guò)督督店鋪的朋友，也離不開(kāi)拍拍網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)！有很多剛開(kāi)店的朋友，都問(wèn)督督，是如何堅(jiān)持到現(xiàn)在，能擁有兩鉆這個(gè)成績(jī)的，那么今天督督就與您一起來(lái)探討一下開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店究竟要做些什么！

［店鋪定位］

    如何定位這對(duì)一個(gè)想在網(wǎng)上開(kāi)店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是十分重要的！你開(kāi)店到底為的是什么，大家肯定會(huì)說(shuō)，無(wú)非就是賺錢(qián)嘛，的確賺錢(qián)固然重要，這是大家都很清楚的一件事！但你有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)錢(qián)我到底怎么來(lái)賺，有些人為什么就能在網(wǎng)上賺到很多錢(qián)，而有些人卻只能再網(wǎng)上賺得很少呢？這就是每個(gè)人的技巧所在了！賺錢(qián)有很多種方法，薄利多銷(xiāo)是一種方法；抬高價(jià)格也是一種方法，就看你怎么來(lái)運(yùn)用了！

    督督寄語(yǔ)：有了定位就有前進(jìn)的方向！

［好的心態(tài)］

    請(qǐng)每一位想開(kāi)網(wǎng)店的朋友，都能擁一個(gè)好的心態(tài)，特別是剛開(kāi)始，不要因?yàn)闆](méi)有顧客而煩惱而放棄，既然你選擇開(kāi)店，就是想做出一點(diǎn)成績(jī)，剛開(kāi)始就放棄，那你以后怎么成大氣呢？

    督督寄語(yǔ)：萬(wàn)事開(kāi)頭難，請(qǐng)把網(wǎng)店當(dāng)做你的一份事業(yè)，想想如果有一天，你要靠這個(gè)網(wǎng)店來(lái)生存，那么那個(gè)時(shí)候，你會(huì)怎么做呢？

［尋找貨源］

    貨源是很多剛開(kāi)店的賣(mài)家最頭疼的一件事，然而這件事也曾經(jīng)在困擾著督督，2006年4月14日到2006年11月底，店鋪一直沒(méi)有找到合適的貨源，所以完全屬于癱瘓狀態(tài)，但可能督督比較幸運(yùn)，憑著癱瘓狀態(tài)的店鋪，也能做到四星，真得是比較幸運(yùn)了！11月底，督督不想浪費(fèi)這個(gè)好的資源，想從網(wǎng)店中賺取自己人生的第一桶金，后來(lái)就不斷的尋找貨源，終于找到了芳草集和純天然的粉粉，督督很慶幸自己找對(duì)了產(chǎn)品！因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品督督自己都親自嘗試過(guò)，效果卻實(shí)不錯(cuò)！關(guān)鍵是純天然的沒(méi)有副作用，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，并且自己也是最熟悉的！

    督督寄語(yǔ)：貨源要找就找你最熟悉，或者是你自己親自用過(guò)的！只有這樣，給顧客介紹起來(lái)才是最實(shí)際的！不會(huì)讓顧客覺(jué)得你不專業(yè)！

［如何宣傳］

    當(dāng)貨源到位了，也上架在自己的店鋪以后，關(guān)鍵就是宣傳了，拍拍有上萬(wàn)件產(chǎn)品，如何讓顧客在這上萬(wàn)件產(chǎn)品中找到你的產(chǎn)品，那么就要靠你的宣傳了！很多人都說(shuō)，怎么樣的宣傳才是最到位的，可能大家最熟悉的一點(diǎn)就是在論壇發(fā)貼子！的確這是很不錯(cuò)的一個(gè)方法，發(fā)貼回貼，誰(shuí)不會(huì)，只要稍微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的人都會(huì)，但如何發(fā)出好的貼子，回出好的貼子，就好像沒(méi)有多少人能做到了吧。在你不能發(fā)出好的貼子的時(shí)候，那么請(qǐng)您回復(fù)好每一篇你曾經(jīng)看過(guò)的貼子，不要每一篇貼子都用表情，認(rèn)真看樓主寫(xiě)得每一篇貼子，在回復(fù)的時(shí)候，談?wù)勀愕母邢?，有的時(shí)候，正是你的回復(fù)在吸引你的買(mǎi)家來(lái)光顧你的店鋪！除了發(fā)貼回貼，請(qǐng)大家好好利用拍拍的商城推薦位、紅包推薦、QQ會(huì)員商品推薦位，這三個(gè)方法都是能幫你吸引很多顧客的，而他們都是財(cái)富通的用戶才能購(gòu)買(mǎi)的，這時(shí)，當(dāng)你擁有了專業(yè)的知識(shí)，穩(wěn)定的貨源，還怕產(chǎn)品賣(mài)不出去，還怕自己的店鋪沒(méi)有信譽(yù)嗎？

    督督寄語(yǔ)：好好利用拍拍給予賣(mài)家的每一個(gè)活動(dòng)，很有可能這個(gè)小小的活動(dòng)，讓你的店鋪一名遠(yuǎn)洋。

［店鋪特色］

    有了貨源，有了宣傳，你有沒(méi)有想過(guò)自己店鋪的特色是什么呢？我覺(jué)得這點(diǎn)也是相當(dāng)重要的！是你的產(chǎn)品獨(dú)特，還是你的價(jià)格最低，還是你的服務(wù)呢？我覺(jué)得三樣里面你只要擁有一樣就能讓你的店鋪成功！像督督是做純天然的東西，有本雜志叫《女刊》，上面每期都會(huì)介紹純天然的粉粉，督督自己每期都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，看到上面有什么好的東東，馬上就會(huì)和我的供貨商聯(lián)系，因?yàn)檫@本雜志的供應(yīng)量很大，不管你是做什么的，都要走在人家的前面，像最近女刊上面介紹的一些粉粉，可以說(shuō)督督的店鋪是最齊全的！

    督督寄語(yǔ)：特色成就你店鋪的成功與失??！

［優(yōu)質(zhì)的服務(wù)］

    有很多的賣(mài)家覺(jué)得產(chǎn)品賣(mài)出去就沒(méi)事了，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，在目前中國(guó)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代還是不太穩(wěn)定的時(shí)候，服務(wù)是最關(guān)鍵的！就算你去商場(chǎng)買(mǎi)東西，也想要營(yíng)業(yè)員有好的服務(wù)態(tài)度吧，更何況網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呢，如果你的態(tài)度都不好，又怎么能讓你的顧客相信你的產(chǎn)品是好的呢？說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就是要讓顧客購(gòu)買(mǎi)得開(kāi)心，如何讓顧客購(gòu)買(mǎi)的開(kāi)心，那這時(shí)候，你的服務(wù)很重要，像督督的店鋪，每一位在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)東東的朋友，只要是督督親自發(fā)貨的。都會(huì)得到督督親自寫(xiě)得一張小卡片，在這張小卡片上面督督會(huì)寫(xiě)幾句感謝的話，會(huì)告訴顧客你所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一些使用方法和店鋪本月的新品！當(dāng)顧客收到你的包裹，打開(kāi)以后，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不僅僅是在賣(mài)產(chǎn)品，更是在用心服務(wù)！并且督督還有一個(gè)顧客交流群，這里面是所有買(mǎi)過(guò)督督店鋪產(chǎn)品的顧客，他們可以一起探討他們所購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品，使用的效果等等！也都可以成為很好的朋友！

    督督寄語(yǔ)：肯花心思的服務(wù)是最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)