書(shū)慧：淘寶刷鉆促銷量是封建思想

上一篇《書(shū)慧：思想的價(jià)值》，由于時(shí)間問(wèn)題，實(shí)際上只寫(xiě)了一半。

 那么今天再，具體到淘寶開(kāi)店，來(lái)談思想意識(shí)的問(wèn)題。 無(wú)數(shù)分銷商和學(xué)員的經(jīng)歷證明：思路和意識(shí)，是淘寶開(kāi)店賺錢(qián)最大的障礙！  請(qǐng)捫心自問(wèn)，下面幾個(gè)問(wèn)題：

1、是否認(rèn)為信用高，就會(huì)賣(mài)的很好？ 2、是否認(rèn)為先做虛擬提高信用后再做實(shí)物是個(gè)不錯(cuò)的路子？ 3、是否認(rèn)為銷量越高，人氣排名就越好？ 4、是否認(rèn)為做直通車(chē)時(shí)關(guān)鍵詞最好設(shè)定200個(gè)？ 5、是否認(rèn)為做直通車(chē)很燒錢(qián)？ 6、是否認(rèn)為做直通車(chē)是給淘寶進(jìn)貢，能提高排名？ 7、是否認(rèn)為在淘寶賣(mài)東西價(jià)格低就會(huì)賣(mài)的更好？ 8、是否認(rèn)為網(wǎng)店客服就是僅僅解答買(mǎi)家咨詢？ 9、是否認(rèn)為發(fā)貨時(shí)，在線下單就意味著快遞要登門(mén)取貨，快遞費(fèi)通過(guò)淘寶結(jié)算？ 10、    是否認(rèn)為一個(gè)新開(kāi)淘寶店鋪1個(gè)月賺幾萬(wàn)塊，不可思議？ 11、    是否認(rèn)為……？  如果上述問(wèn)題，你的回答是“YES”。 那么，恭喜你，你想的，都是錯(cuò)的！  再來(lái)看幾個(gè)學(xué)員的案例： 案例一：信用決定銷量的封建意識(shí) 上一期一個(gè)浙江的學(xué)員，在面授課上，給眾多學(xué)員留下了深刻印象，也讓我更深刻地感悟到：很多時(shí)候賺不到錢(qián)，不是因?yàn)槟芰?wèn)題，而是思想意識(shí)的問(wèn)題！ 該學(xué)員講，自己打算用1個(gè)月，通過(guò)做虛擬充值打造皇冠，然后再做實(shí)物賺錢(qián)。充值卡賣(mài)的價(jià)格是他拿貨價(jià)，甚至更低；同時(shí)每天還要花1000元直通車(chē)推廣，以加速?zèng)_皇冠的進(jìn)度。 不惜賠錢(qián)，目的是為了打造皇冠店鋪，因?yàn)樗钚牛庞酶?，就?huì)賣(mài)的好！ 我說(shuō)，你這種信用決定銷量的想法，是封建思想！你根本就沒(méi)有從理性、客觀的角度，去認(rèn)真分析信用積分和銷量的關(guān)系！ 成交量=訪問(wèn)量*轉(zhuǎn)化率。信用積分對(duì)訪問(wèn)量的影響微乎其微，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，碰到新手買(mǎi)家，會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)效果！把大量的精力、財(cái)力浪費(fèi)在一個(gè)不值得的間接因素上，是最大的浪費(fèi)！  案例二：錢(qián)多膽大淘寶試水 去年12月份，一個(gè)廣州的學(xué)員打算開(kāi)淘寶店，做女裝。先到批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)了2萬(wàn)多元的衣服，然后開(kāi)始拍照，然后上傳淘寶店鋪發(fā)布產(chǎn)品。 由于沒(méi)有專業(yè)的模特，也沒(méi)有拍攝技術(shù)，更沒(méi)有處理圖片的經(jīng)驗(yàn)。就這么折騰了2個(gè)月，感覺(jué)在淘寶開(kāi)店，原來(lái)水這么深，搞得自己進(jìn)退兩難！ 類似的情況，不是個(gè)例，參見(jiàn)案例六。不過(guò)倒是想起了某人說(shuō)過(guò)的一句話，很多公司倒閉不是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，而是因?yàn)殄X(qián)太多，因?yàn)殄X(qián)多膽大！  案例三：大額損失只因少聽(tīng)了一句話 過(guò)去我做分銷時(shí)的一個(gè)經(jīng)銷商，前天晚上11點(diǎn)多，用近乎悲痛的語(yǔ)氣低聲給我說(shuō)，“支付寶被盜了?！?nbsp;我追問(wèn)了好幾遍，才搞明白，他支付寶賬號(hào)的12000多元被“網(wǎng)之易”以每筆100元，連續(xù)數(shù)次提現(xiàn)一個(gè)下午，把他賬戶余額洗劫一空。 想起了自己2年前也曾險(xiǎn)遭72178物資站的24萬(wàn)元采購(gòu)騙局，想起了拍拍網(wǎng)遇到的1元EMS擔(dān)保協(xié)議的賬號(hào)密碼騙局…… 初入網(wǎng)商之道，基于你對(duì)電子商務(wù)的理解，自己想出來(lái)的法子，能保護(hù)的了自己么？  案例四：燒直通車(chē)會(huì)排名靠前 年前有個(gè)學(xué)員，每天都看淘寶搜索首頁(yè)的寶貝，永遠(yuǎn)都是別人的寶貝。長(zhǎng)時(shí)間的摸索，就發(fā)現(xiàn)一條規(guī)律：排在前面的都是做了直通車(chē)的。于是就用中國(guó)特色思維總結(jié)到：要想排名靠前，就要給淘寶進(jìn)貢，交好處費(fèi)！ 于是大打出手，每天通過(guò)直通車(chē)燒500~1000元，結(jié)果燒了一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)前10也依然找不到自己的產(chǎn)品！ 看問(wèn)題，不抓本質(zhì)，徒勞無(wú)功，勞民傷財(cái)！  案例五：從不想為什么 昨天晚上在寫(xiě)和廠家合作拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的方案，又接到一個(gè)咨詢，問(wèn)：教程里面有沒(méi)有打造爆款的方法？ 我說(shuō)有，而且是快速提升信用的同時(shí)打造爆款，一舉兩得的絕對(duì)正確的方法。所謂正確的方法，就不是所謂的刷鉆等旁門(mén)索道！ 我接著問(wèn)，為什么要打造爆款，打造爆款的意義？ 他說(shuō)，因?yàn)槲揖拖脒@2款利潤(rùn)高的成為爆款，然后多賣(mài)些；因?yàn)榈昀锲渌a(chǎn)品庫(kù)存很少，質(zhì)量也不太好。 和他講打造爆款所需的天時(shí)地利人和，以及淘寶開(kāi)店正確的最省事兒的運(yùn)作店鋪的步驟，他居然一無(wú)所知，說(shuō)自己剛開(kāi)店，看到別人說(shuō)做好店鋪必須打造爆款。于是，連打造爆款的目的都沒(méi)想明白，就要盲目打造爆款！  案例六：第1次盈利3000元就要招客服 這是個(gè)網(wǎng)絡(luò)友人的經(jīng)歷。 在電子商務(wù)這條路上，我走過(guò)很多彎路。幾年前，我一心想做B2C商城，因?yàn)橛X(jué)得淘寶店鋪就像擺地?cái)偟摹?nbsp;認(rèn)為B2C是用來(lái)交易的，因此安全性是至關(guān)重要的。于是就選擇jsp作為自己獨(dú)立商城系統(tǒng)的語(yǔ)言。也就是在通宵達(dá)旦折騰jsp系統(tǒng)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了這位網(wǎng)絡(luò)友人。 半年后，自悟到：電子商務(wù)的本質(zhì)，其實(shí)是商務(wù)，而不是我花費(fèi)半年多苦心倒騰的電子商務(wù)平臺(tái)！于是才轉(zhuǎn)變思路，才開(kāi)始借用淘寶、阿里巴巴、拍拍等第三方電子平臺(tái)，開(kāi)始了自己的網(wǎng)商之旅。 當(dāng)我從淘寶挖到自己的第一桶金時(shí)，就和這位JSP網(wǎng)絡(luò)友人說(shuō)，別再倒騰那讓你死去活來(lái)的電子平臺(tái)了，電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，而不是電子，網(wǎng)站系統(tǒng)只是工具、只是手段。 過(guò)于重視技術(shù)，是技術(shù)出身的人在創(chuàng)業(yè)路上必走的彎路，包括華為的老板任正非，也不例外！ 這位友人又折騰了半年多，才開(kāi)始自己的淘寶之旅。上來(lái)就犯了案例二那位學(xué)員的錯(cuò)誤。一個(gè)男的還沒(méi)開(kāi)店就去批發(fā)了一批女裝，結(jié)果可想而知！ 賠錢(qián)是肯定的，賠錢(qián)了幾個(gè)月，開(kāi)始代銷女裝燒直通車(chē)。因?yàn)橛芯W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，直通車(chē)燒的還可以，燒了2個(gè)月就開(kāi)始盈利了。很高興的和我說(shuō)，他這個(gè)月賺了3000元，打算下個(gè)月招聘2個(gè)客服和一個(gè)店鋪運(yùn)作的，自己要騰出精力來(lái)產(chǎn)品采購(gòu)和一些發(fā)展思路的規(guī)劃，要不然店鋪很難做大！ 當(dāng)時(shí)我店鋪一個(gè)月盈利3~5萬(wàn)，還是一個(gè)人在做。先不說(shuō)創(chuàng)業(yè)之初急切招人的那種虛榮心，3000元的收入，如何養(yǎng)活3個(gè)員工？ 我直接和他說(shuō)，你一個(gè)人做一個(gè)月賺3000。你招聘的2個(gè)客服，你店鋪一個(gè)月盈利估計(jì)還不到3000，更別提招了3個(gè)人后管理成本的劇增！ 網(wǎng)店的客服就是網(wǎng)店的sales，1000元不到的工資，能招到什么樣水平的客服？你的網(wǎng)店最需要的客服是VERO MODA、ONLY、杰克瓊斯等專賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)。你可以嘗試一下，1000元是否能招到這些導(dǎo)購(gòu)，估計(jì)1000后面加個(gè)0去招聘1位名副其實(shí)的網(wǎng)店客服估計(jì)差不多。參見(jiàn)《書(shū)慧：客服讓我少賺了幾百萬(wàn)！》 看完了案例，下面再來(lái)深入思考一下： 1、你曾經(jīng)走過(guò)多少?gòu)澛罚?、你現(xiàn)在又在走哪條彎路？3、你今后還將走什么彎路？ 那么，再來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題： 現(xiàn)在上大學(xué)，你認(rèn)為上萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)，貴么？ 那么，我可以告訴你，上幾年大學(xué)，最貴的不是學(xué)費(fèi)，而是幾年的時(shí)間！ 如果4年大學(xué)課程能壓縮到4天，就算同樣的學(xué)費(fèi)，我覺(jué)得至少我賺了4年的時(shí)間！我可以用這4年的時(shí)間，創(chuàng)造數(shù)倍于學(xué)費(fèi)的價(jià)值！ 你的思想、你的意識(shí)、你的觀念，決定你的選擇，你的選擇決定了你的錢(qián)途！

窮人和富人最大的區(qū)別不是錢(qián)的多少，而是思維方式的區(qū)別！