電子商務(wù)與直銷的區(qū)別
POST TIME:2020-10-25
直銷 ：
一、靠?jī)蓷l腿去跑市場(chǎng)，一次只能跑一個(gè)地方。（費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、效率低）
二、靠定期或不定期的激勵(lì)會(huì)議拓展市場(chǎng)。 （費(fèi)力、耗財(cái)。許多經(jīng)銷商不是沒掙到錢，而是都投入到這種無(wú)休止的會(huì)議中，最后淪為直銷難民。）
三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識(shí)的朋友。（邀約受地域限制，市場(chǎng)拓展通道不通暢。）
四、直銷商一般都需要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品及業(yè)績(jī)需要再加上市場(chǎng)開拓費(fèi)用，前期的資金投入很高。（這是許多經(jīng)銷商沒有成功的一個(gè)重要原因。）
五、直銷商需要購(gòu)買大量的文字資料和視頻資料。（給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。）
六、直銷市場(chǎng)有的區(qū)域很火，有的區(qū)域很冷清。（一般呈癬狀發(fā)展態(tài)勢(shì)）
七、直銷的團(tuán)隊(duì)意識(shí)較為濃烈，離開團(tuán)隊(duì)將很難存活。直銷團(tuán)隊(duì)的文化、思想建設(shè)對(duì)建造者能力、綜合素質(zhì)要求極高。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)成本、周期相應(yīng)增加，團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度較慢。（這是直銷成功率低的一個(gè)重要原因，兼職直銷有一定的困難。）
八、由于業(yè)績(jī)的壓力及屯貨，很多經(jīng)銷商打折銷售，市場(chǎng)混亂。（嚴(yán)重影響直銷員的利益）
電子商務(wù)：
一、充分發(fā)揮最新先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，足不出戶，就可以把生意做到全國(guó)。可以同時(shí)和不同地域的人進(jìn)行溝通。（省時(shí)、省力、效率高。）
二、每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會(huì)議，從業(yè)人員可以很方便的接受培訓(xùn)。（省力，不給經(jīng)銷商造成會(huì)議方面的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。）
三、可以邀約全國(guó)各地的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂聽課。（徹底粉碎地域概念，市場(chǎng)拓展通道通暢。）
四、創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當(dāng)于零投資。（真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。）
五、網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費(fèi)的。（經(jīng)銷商沒有這方面的經(jīng)濟(jì)壓力，可以輕松創(chuàng)業(yè)）
六、電子商務(wù)，有電腦的地方就有人參與。（市場(chǎng)發(fā)展比較均衡。）
七、電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)較淡，組織結(jié)構(gòu)更為靈活自由，兼容性強(qiáng)，存活率高，發(fā)展速度快，成功率高。（如果做兼職，電子商務(wù)比直銷更為理想。）
八、銷售和團(tuán)隊(duì)的有機(jī)結(jié)合，從根源上杜絕了打折現(xiàn)象，做到了真正的公平競(jìng)爭(zhēng)。
電子商務(wù)住家創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)
第一，人脈資源非常豐富。
做住家創(chuàng)業(yè)不用缺人脈，一是，我們可以給自己身邊的部分直銷朋友介紹這個(gè)生意，他們?nèi)菀捉邮埽欢?，網(wǎng)絡(luò)上的人脈資源非常豐富，據(jù)2010年2月份的專家統(tǒng)計(jì)，中國(guó)上網(wǎng)的網(wǎng)民已經(jīng)突破4億，并且網(wǎng)民里很多人都非常閑，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上不知道做什么，為了打發(fā)時(shí)間，很多就是玩游戲，看電影，聽音樂，聊天等等，漫無(wú)目的。其實(shí)他們很多人都非常想找點(diǎn)事做，但又找不到合適的事。沒辦法，只能用游戲來(lái)打發(fā)時(shí)間，這樣會(huì)過(guò)得快一點(diǎn)，心理一時(shí)會(huì)解脫一下。實(shí)際上玩后很多人很后悔，就覺得虛度光影，浪費(fèi)時(shí)間。這些人都是我們開發(fā)的對(duì)象，只要我們給他們講清楚住家創(chuàng)業(yè)，讓他們看到網(wǎng)絡(luò)上也可以學(xué)到很多知識(shí)，也可以賺錢，他們是非常樂意接受的。至少比在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)聊好。畢竟投資很小，風(fēng)險(xiǎn)很小，還有人教他們。
第二，開支非常小。
不需要象做直銷那樣?xùn)|奔西跑，車旅費(fèi)，吃住，請(qǐng)客吃飯等等。很多時(shí)候賺得不夠花的，所以導(dǎo)致很多直銷爛民產(chǎn)生。做住家創(chuàng)業(yè)，只要有電腦，有寬帶，就可以，會(huì)上網(wǎng)就可以做，開支的就是網(wǎng)費(fèi)，電費(fèi)，電話費(fèi)。現(xiàn)在社會(huì)網(wǎng)費(fèi)一般有線的一個(gè)月60元左右， 無(wú)線上網(wǎng)也就一百多塊，電費(fèi)也用得很少，如果是筆記本上網(wǎng)，一個(gè)月開著不停，也就四五十元電費(fèi)。電話費(fèi)現(xiàn)在也很便宜了，長(zhǎng)途也才兩三毛一分鐘。那一個(gè)月話費(fèi)多一點(diǎn)也就兩三百。這樣的開支是不是非常少。所以做住家創(chuàng)業(yè)幾乎賺的是純利潤(rùn)。
第三，會(huì)議營(yíng)銷非常方便。
我們的會(huì)場(chǎng)就在網(wǎng)絡(luò)上，每天晚上8點(diǎn)都會(huì)有會(huì)議，下午兩點(diǎn)也有業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)，在家里就可以每天享受我們系統(tǒng)的會(huì)議。做營(yíng)銷，缺乏了會(huì)議是做不大的，因?yàn)闀?huì)議可以凝聚團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)三分鐘的熱情過(guò)了后可以重新恢復(fù)熱情，不然團(tuán)隊(duì)就會(huì)散。而傳統(tǒng)直銷，這樣的大會(huì)最頻繁一個(gè)月開一次，算是做得非常到位的了，并且還不能每個(gè)人都參加得到，一般的新人，或者無(wú)投資理念的人，不會(huì)去參加系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議。因?yàn)殚_銷太大了，又花很多時(shí)間。小型家庭聚會(huì)有些公司一周開兩三次，但是這樣的會(huì)議凝聚力不會(huì)很強(qiáng)。效果當(dāng)然就不怎么好了。而住家創(chuàng)業(yè)，天天都可以開大型會(huì)議，還無(wú)人數(shù)限制，象我們系統(tǒng)，從開業(yè)到現(xiàn)在，才幾個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在每天晚上都是兩三百人的會(huì)議，大家就是在家里聽課，很方便，并且天天不同人講課，效果當(dāng)然非常好了。你要知道，一場(chǎng)幾百人的會(huì)議下來(lái)，團(tuán)隊(duì)積極性會(huì)很強(qiáng)，這樣業(yè)績(jī)就自然快了。
第四，無(wú)業(yè)績(jī)壓力，有錢有閑。
做住家創(chuàng)業(yè)，不需要屯貨，打貨，沖業(yè)績(jī)，全都是自由消費(fèi)，真的可以讓大家做到有錢有閑。
許多多年從事直銷的人都吵累，身心具疲，我想這與上面八個(gè)方面的因素不無(wú)關(guān)系。電子商務(wù)正在威脅到直銷公司和直銷商的利益。直銷做的是眼前的市場(chǎng)，而未來(lái)的市場(chǎng)正在被電子商務(wù)悄悄的占領(lǐng)！
直銷人都是觀念意識(shí)很前衛(wèi)、很優(yōu)秀的人。但直銷誕生在工業(yè)時(shí)代，多采用的大多都是工業(yè)時(shí)代的手段。而現(xiàn)在是信息時(shí)代！直銷人什么時(shí)候才肯用最先進(jìn)的技術(shù)把自己武裝起來(lái)呢？一個(gè)新事物還沒有被所有的國(guó)家承認(rèn)和接受，還沒有被許多的人接受，另一個(gè)新事物又浮出水面。
長(zhǎng)江后浪推前浪，一代新人換舊人，這就是信息時(shí)代的特點(diǎn)！
