做淘寶直通車怎么省錢
POST TIME:2020-10-25
[i=s] 本帖最后由 懂得 于 2011-6-24 12:22 編輯 [/i]
直通車是個好東西，非常好，可就是有人說他壞話，為什么呢？
太費(fèi)錢！
為什么費(fèi)錢，找到原因了，其實(shí)答案就在背面！從根源分析，狠抓本質(zhì)，一切變得簡單！
一、直通車怎么扣費(fèi)？
直通車排名扣費(fèi)公式：
實(shí)際扣費(fèi) = 下一名出價X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元
以上的公式是去年淘寶直通車扣費(fèi)系統(tǒng)優(yōu)化后最新的計(jì)算方法。
實(shí)際情況舉例：（得分后臺顯示時四舍五入）
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說明：為了方便理解，直通車后臺顯示的質(zhì)量得分的分值，是經(jīng)過系統(tǒng)處理后的分?jǐn)?shù)。
從上表可以看出，我們平時看到的1~10分質(zhì)量得分，實(shí)際上是經(jīng)過相對化比較，并四舍五入后的結(jié)果。所以即使兩個詞的質(zhì)量得分都是10分，其實(shí)際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車排名和扣費(fèi)稍有不同，是可以理解的，不要片面理解為淘寶不公平，呵呵。
直通車扣費(fèi)公式中，我們不可改變的的是比你稍低一點(diǎn)的那個出價和公式后面的0.01元，唯一可以改變的就是自己的質(zhì)量得分！
二、到底如何提高直通車質(zhì)量得分？
還是我的老方法，從根源分析，直通車質(zhì)量得分有哪些因素：
1. 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；
2. 關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；
3. 關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點(diǎn)擊；
4. 帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；
5. 寶貝詳情頁質(zhì)量；
6. 其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；
7. 其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。
上面7項(xiàng)因素，這么多因素，看著可能都頭暈，到底該怎么入手去優(yōu)化自己的直通車？ 其實(shí)理解一下，直通車算法設(shè)計(jì)的初衷和導(dǎo)向，總結(jié)一下，非常簡單！
直通車省錢三大因素：
1、 相關(guān)度
2、 轉(zhuǎn)化率
3、 店鋪狀況
三、如何提高相關(guān)度？
相關(guān)度，也就是一致性，寶貝頁面一致性，是指從寶貝標(biāo)題、類目屬性、寶貝描述等和你所設(shè)定的關(guān)鍵詞之間的緊密相關(guān)的程度。
在這地方一定得提示大家，相關(guān)度高還是低，不是淘寶小二裁決打分的，而是淘寶直通車系統(tǒng)。所以你所做的提高相關(guān)度的優(yōu)化，不是做給淘寶小二看的，而是做給淘寶系統(tǒng)看的。
具體該怎么做？
1、找出最適合你這個寶貝的3~5個關(guān)鍵詞
從6大關(guān)鍵詞來源，找出30~50個關(guān)鍵詞；通過《關(guān)鍵詞分析表》，對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，挑選出最適合你寶貝的3~5個關(guān)鍵詞。
分析關(guān)鍵詞時常見的三大：關(guān)鍵詞搜索次數(shù)虛高、符號對相關(guān)度的影響等暫不展開細(xì)講。
2. 關(guān)鍵詞合理布局
將挑選出的3~5個關(guān)鍵詞合理布局到以下幾個地方：寶貝標(biāo)題、寶貝詳情頁自定義區(qū)（重要）、寶貝詳情的文字描述（適當(dāng)加粗）、圖片ALT注釋、店鋪寶貝分類等
四、如何提高轉(zhuǎn)化率？
這里提到的轉(zhuǎn)化率不是產(chǎn)生了購買才算轉(zhuǎn)化，而是包括了成交、收藏、點(diǎn)擊等效果都算轉(zhuǎn)化了。
為什么點(diǎn)擊率會嚴(yán)重影響你的直通車質(zhì)量得分？
舉個例子，就像一個人到德國餐廳吃飯比較浪費(fèi)，被警告：錢是你自己的，資源是大家的！
如何提高成交率和收藏率，這里不做展開討論。這里就直通車點(diǎn)擊率給大家分享一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
如何提高點(diǎn)擊率？
首先要醒目，在同類寶貝中最醒目，是前提！其次要被認(rèn)可，不被認(rèn)可看到了也不會被點(diǎn)擊。
1、 如何做到醒目？
這里給大家分享3個實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
首先，寶貝直通車推廣內(nèi)容要包含優(yōu)選關(guān)鍵詞，因?yàn)橘I家搜這個詞的時候，直通車展示結(jié)果里面，你的推廣內(nèi)容（推廣標(biāo)題）不但會被加紅，而且會被加粗！
其次，推廣標(biāo)題里面適當(dāng)包含五角星、數(shù)字、暗示語等，如："包郵*美國HOZ帆布鞋*低幫鞋 夏季流行女鞋" 等。
再次，圖片或圖片背景顏色，與直通車搜索結(jié)果里面的寶貝，形成強(qiáng)烈反差。
2、 如何被受眾認(rèn)可？
以下3點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅適用于直通車推廣標(biāo)題優(yōu)化，也適用于寶貝標(biāo)題，更適用于寶貝描述。
第一、推廣內(nèi)容寫好處時，不要朦朧化。具體化、量化，更容易被認(rèn)可。沒有人喜歡聽可能、也許之類的話，效果明顯、能提高免疫力等軟弱無力的話，無法打動買家去點(diǎn)擊。
第二、幫助買家去想象，想象擁有你的寶貝之后的好處與美妙感覺。
第三、案例見證，100%好評率、口碑見證等等。
五、如何提高店鋪狀況？
店鋪狀況這個東西說來話長，在這里簡單給大家分享一些，經(jīng)常關(guān)注一下你店鋪后臺那個店鋪經(jīng)營報(bào)告，定期診斷一下自己店鋪是否有被淘寶搜索屏蔽、降權(quán)、或滯銷的寶貝，檢查一下寶貝的類目、屬性等。更為詳細(xì)的店鋪優(yōu)化或淘寶排名優(yōu)化，可以到書慧博客交流。
以上給大家分享了的是做好直通車的最基礎(chǔ)的東西，除了這些基礎(chǔ)的東西，以及配合營銷策略做好地域、推廣時段等設(shè)置外，還要掌握一些玩關(guān)鍵詞的策略。
具體關(guān)鍵詞的選擇在我們的vip課程里會提到。
