白領(lǐng)轉(zhuǎn)行做淘寶，賣鞋子（二）
POST TIME:2020-10-25
記者 :從珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)行到買鞋子，跨度有點(diǎn)大啊，怎么會(huì)想到做鞋子這一塊呢？
店主: 因?yàn)槲覀儨刂荻际巧a(chǎn)鞋的，所以就想到賣鞋子了。啟動(dòng)資金就不需要太大。我想這也算我的一個(gè)優(yōu)勢， 當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)不需要太多的資金，電腦是大學(xué)時(shí)候就有的了。購買一部照相機(jī)就OK了。鞋子不需要備貨，都是去批發(fā)市場拿貨的。賣一雙，拿一雙?？梢哉f是貨源優(yōu)勢了，呵呵。
記者 : 原來是這樣，有人說，初進(jìn)淘寶勢必要經(jīng)歷一番摸爬滾打，在經(jīng)歷磕磕絆絆之后才能成長，那么作為皇冠店主的您，一路走來，有什么難忘的經(jīng)歷嗎？
店主: 有很多，做淘寶許久，其中的辛酸苦辣真的一言難盡吧。最難忘的就是：1、當(dāng)買家收到我們產(chǎn)品，給我們好的評價(jià)，對我們產(chǎn)品很滿意的時(shí)候，我們感到很有成就感。2、去年夏天，有款涼鞋賣爆款了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)不懂得網(wǎng)上賣東西，是會(huì)專賣一款產(chǎn)品的，所以也沒有備貨很多，于是供不應(yīng)求，被很多買家催貨。我們幾個(gè)人連夜打包，通宵了2個(gè)晚上，雖然累，但是很有成就感。3、收到中差評的時(shí)候，過著吃不下飯的日子，接到單，很開心，也就是過著痛且快樂的時(shí)光。
記者: 決定做淘寶之后，周圍有不理解的聲音嗎？你又是怎么面對這些質(zhì)疑的呢？
店主: 淘寶剛開始肯定很辛苦的，連自由的時(shí)間都沒有的。周圍肯定有不理解的聲音，當(dāng)時(shí)包括親朋好友都不能理解，作為大學(xué)本科畢業(yè)的，竟然來賣鞋子？？很多初中沒有畢業(yè)的人也是照樣做的。很多人在質(zhì)疑我的這個(gè)決定。而且當(dāng)時(shí)我的親戚都不懂得網(wǎng)上錢是如何給我，怕我被騙。不過，我堅(jiān)信淘寶能給年輕人更大的機(jī)會(huì)。剛開始我是在深圳打拼，開實(shí)體+網(wǎng)店，雙管齊下，通過我半年的淘寶運(yùn)作之后，有了一點(diǎn)點(diǎn)的起色，3個(gè)月做到3鉆石，也賺了點(diǎn)點(diǎn)啟動(dòng)資金，當(dāng)年獲得創(chuàng)業(yè)先鋒一個(gè)提名獎(jiǎng)，深圳電視臺(tái)以及報(bào)社的來采訪我，后來我的親戚也開始相信淘寶了。包括我的家人也是很支持我。你看，如今中國網(wǎng)民數(shù)量越來越多，網(wǎng)購也普遍流行起來。記得07年，網(wǎng)民才9500萬左右，你看如今都4個(gè)億了。給大家看看我在深圳的成果吧。
直通車+淘客，迅速上鉆沖皇冠
記者: 3個(gè)月做到3鉆石，可以說速度不容小覷，當(dāng)時(shí)采用了什么方法迅速上鉆？
店主: 我們剛剛開始是使用阿里媽媽廣告，快速提升店鋪瀏覽量，同時(shí)進(jìn)行直通車推推廣，因?yàn)橹蓖ㄜ嚲褪侵暗难呕⑺阉?，我對這個(gè)還算是比較了解吧。剛剛開始，我每天控制30-50元不等。我從開始到今年皇冠，經(jīng)歷了2年零1個(gè)月。今年從深圳搬到溫州來運(yùn)作，中間耽誤了2個(gè)多月?？鄢@兩個(gè)多月，差不多就是不到2年時(shí)間吧，這其中一直不間斷的利用這些方式，可以說比較掌握這些推廣方式了。
圖：嘉賓一天快遞單
記者: 現(xiàn)在店鋪主要在做的推廣還有哪些呢？
店主:我們目前還是主要以直通車廣告為主，還有就是淘寶客，以前店鋪的友情鏈接。
記者: 淘寶客和店鋪連接給你帶來的成交量多嗎？很多新手賣家對于淘寶客和店鋪連接不以為然，認(rèn)為效果不大，你怎樣認(rèn)為？為何還堅(jiān)持使用這兩者？
店主: 淘寶客帶來的成交量還可以。平均每天也有5筆左右是淘寶客帶來的。直通車的效果是最為明顯的。淘寶客無論如何也是要做的，畢竟不需要交費(fèi)用的啊。成交后才付費(fèi)的。就相當(dāng)于一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的平臺(tái)，為何不去利用呢？？？我認(rèn)為做淘寶就要利用各種資源，不放棄任何一個(gè)推廣的機(jī)會(huì)，也許不經(jīng)意的一個(gè)推廣，會(huì)為我們的店鋪帶來不經(jīng)意的知名度。
記者:在使用直通車方面，很多新手買家面臨如何使點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為成交率的問題，您在這方面有什么秘訣嗎？
店主: 秘訣不敢說。我們都是會(huì)每隔3-5個(gè)小時(shí)，會(huì)對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)，因?yàn)槊刻於加幸粋€(gè)高峰與低谷的。在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，對于與產(chǎn)品相符的關(guān)鍵詞，我們會(huì)出價(jià)高點(diǎn)，特別是每日的高峰。這樣子，轉(zhuǎn)化率就會(huì)相對比較高哦。還有就是對于類目的調(diào)整。去了解類目的平均出價(jià)水平吧。畢竟現(xiàn)在直通車，很多買家就是沒有什么效果的，一定要去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)直通車有關(guān)知識(shí)。
賣家建議，展望未來
記者 : 您之前做過分銷，現(xiàn)在是實(shí)物鋪貨，能給新手賣家提點(diǎn)建議嗎，哪個(gè)更適合創(chuàng)業(yè)呢？
店主: 現(xiàn)在做淘寶，不像以前的了?，F(xiàn)在要做就是需要專職去做，而且是需要投入資金的。只有這樣，才可以將淘寶做大。假如想做做分銷的話，這樣子，大頭利潤被供貨商拿走，而且自己實(shí)物沒有看到，以及售后方面等一系列的問題都會(huì)產(chǎn)生。假如沒有資金的，可以去選擇有好的服務(wù)（產(chǎn)品質(zhì)量以及售后）的供貨商；假如有資金，而且想將來發(fā)展淘寶的，還是投資金進(jìn)去專職去做。無論是要分銷，還是實(shí)物鋪貨，堅(jiān)持誠信原則。
記者 :現(xiàn)在淘寶上鞋類賣家很多，其中不乏很多皇冠，你認(rèn)為與其他店鋪相比，你的店鋪優(yōu)勢在哪里？
店主 :現(xiàn)在很多皇冠專職的賣家，都有各自的優(yōu)勢，我們現(xiàn)在的貨源已經(jīng)是非常的穩(wěn)定了。因?yàn)楦瑥S直接合作，我們的經(jīng)營產(chǎn)地就是鞋廠旁邊。需要什么貨，隨時(shí)就有。而且目前也備貨很多。哈哈，還有的優(yōu)勢，就是我們現(xiàn)在是專職，人員分工方面比較好。我們堅(jiān)持用對的人。曬曬我的團(tuán)隊(duì)成員和倉庫吧
記者: 下一步，你的打算是？
店主 :不久前，我參加了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)聚會(huì)，這是我們的溫州一班，通過和大家交流，我學(xué)會(huì)了很多，可以說獲益匪淺，下半年就會(huì)進(jìn)入商城了，貼自己的商標(biāo)了，我們要堅(jiān)持做鞋子，加油！
小結(jié)：每一位淘寶賣家的背后，都有一段不為人知的辛酸，年輕的躁動(dòng)成全一個(gè)又一個(gè)的淘寶年輕皇冠.
