白領(lǐng)轉(zhuǎn)行做淘寶，賣鞋子（一）
POST TIME:2020-10-25
一個(gè)很經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事，篇幅比較長，我分兩段說
一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，起初在沒有一點(diǎn)資源的情況下，他選擇了工作，做了一名珠寶行業(yè)的電子商務(wù)白領(lǐng)，在做電務(wù)白領(lǐng)時(shí)，不安于現(xiàn)狀，毅然辭職闖淘寶?，F(xiàn)在，他已是皇冠店店主，月銷30萬。
記者對(duì)他做了專訪，下面是他和記者的一段對(duì)話
記者 :在做淘寶之前，您的職業(yè)是？
店主 : 我2008年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后，我在一家珠寶公司做電子商務(wù)項(xiàng)目的運(yùn)作。
記者: 珠寶公司聽起來很不錯(cuò)，你怎么會(huì)想到淘寶創(chuàng)業(yè)的呢？
店主: 其實(shí)，我2003年在讀大一的時(shí)候，當(dāng)時(shí)在寧波讀的，跟杭州比較近，去杭州的時(shí)候，就看到公交車上面都有淘寶網(wǎng)廣告，于是對(duì)淘寶網(wǎng)的印象是很深刻的，大二上了電子商務(wù)課后，就對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生濃厚興趣的。其實(shí)，我自從2005年開始就很看好淘寶，就是當(dāng)時(shí)自己在讀書，家里的親戚朋友認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)賣鞋子很不好，所以當(dāng)時(shí)就沒有進(jìn)行淘寶賣鞋，直到2007年我在校的時(shí)候，嘗試了淘寶賣牛仔褲，幫忙別人分銷的。
記者: 當(dāng)時(shí)分銷的效果如何？
店主 :當(dāng)時(shí)，一個(gè)月賣了150多件牛仔褲，在2007年的時(shí)候，還算是不錯(cuò)的。后來為了畢業(yè)的事情，就沒有去弄淘寶，一畢業(yè)也就去公司上班，不過，我上班，還是專注電子商務(wù)領(lǐng)域的。
記者 :從珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)行到買鞋子，跨度有點(diǎn)大啊，怎么會(huì)想到做鞋子這一塊呢？
店主: 因?yàn)槲覀儨刂荻际巧a(chǎn)鞋的，所以就想到賣鞋子了。啟動(dòng)資金就不需要太大。我想這也算我的一個(gè)優(yōu)勢， 當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)不需要太多的資金，電腦是大學(xué)時(shí)候就有的了。購買一部照相機(jī)就OK了。鞋子不需要備貨，都是去批發(fā)市場拿貨的。賣一雙，拿一雙?？梢哉f是貨源優(yōu)勢了，呵呵。
記者 : 原來是這樣，有人說，初進(jìn)淘寶勢必要經(jīng)歷一番摸爬滾打，在經(jīng)歷磕磕絆絆之后才能成長，那么作為皇冠店主的您，一路走來，有什么難忘的經(jīng)歷嗎？
店主: 有很多，做淘寶許久，其中的辛酸苦辣真的一言難盡吧。最難忘的就是：1、當(dāng)買家收到我們產(chǎn)品，給我們好的評(píng)價(jià)，對(duì)我們產(chǎn)品很滿意的時(shí)候，我們感到很有成就感。2、去年夏天，有款涼鞋賣爆款了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)不懂得網(wǎng)上賣東西，是會(huì)專賣一款產(chǎn)品的，所以也沒有備貨很多，于是供不應(yīng)求，被很多買家催貨。我們幾個(gè)人連夜打包，通宵了2個(gè)晚上，雖然累，但是很有成就感。3、收到中差評(píng)的時(shí)候，過著吃不下飯的日子，接到單，很開心，也就是過著痛且快樂的時(shí)光。
記者: 決定做淘寶之后，周圍有不理解的聲音嗎？你又是怎么面對(duì)這些質(zhì)疑的呢？
店主: 淘寶剛開始肯定很辛苦的，連自由的時(shí)間都沒有的。周圍肯定有不理解的聲音，當(dāng)時(shí)包括親朋好友都不能理解，作為大學(xué)本科畢業(yè)的，竟然來賣鞋子？？很多初中沒有畢業(yè)的人也是照樣做的。很多人在質(zhì)疑我的這個(gè)決定。而且當(dāng)時(shí)我的親戚都不懂得網(wǎng)上錢是如何給我，怕我被騙。不過，我堅(jiān)信淘寶能給年輕人更大的機(jī)會(huì)。剛開始我是在深圳打拼，開實(shí)體+網(wǎng)店，雙管齊下，通過我半年的淘寶運(yùn)作之后，有了一點(diǎn)點(diǎn)的起色，3個(gè)月做到3鉆石，也賺了點(diǎn)點(diǎn)啟動(dòng)資金，當(dāng)年獲得創(chuàng)業(yè)先鋒一個(gè)提名獎(jiǎng)，深圳電視臺(tái)以及報(bào)社的來采訪我，后來我的親戚也開始相信淘寶了。包括我的家人也是很支持我。你看，如今中國網(wǎng)民數(shù)量越來越多，網(wǎng)購也普遍流行起來。記得07年，網(wǎng)民才9500萬左右，你看如今都4個(gè)億了。給大家看看我在深圳的成果吧。
直通車+淘客，迅速上鉆沖皇冠
記者: 3個(gè)月做到3鉆石，可以說速度不容小覷，當(dāng)時(shí)采用了什么方法迅速上鉆？
店主: 我們剛剛開始是使用阿里媽媽廣告，快速提升店鋪瀏覽量，同時(shí)進(jìn)行直通車推廣，因?yàn)橹蓖ㄜ嚲褪侵暗难呕⑺阉?，我?duì)這個(gè)還算是比較了解吧。剛剛開始，我每天控制30-50元不等。我從開始到今年皇冠，經(jīng)歷了2年零1個(gè)月。今年從深圳搬到溫州來運(yùn)作，中間耽誤了2個(gè)多月。扣除這兩個(gè)多月，差不多就是不到2年時(shí)間吧，這其中一直不間斷的利用這些方式，可以說比較掌握這些推廣方式了。
他是一名大學(xué)生，08年大學(xué)畢業(yè)后，他選擇了工作，做了一名珠寶行業(yè)的電子商務(wù)白領(lǐng)，但是，年輕的心總在躁動(dòng)，他不安于現(xiàn)狀，毅然辭職闖淘寶?，F(xiàn)在，他已是皇冠店店主，月銷30萬。
記者 :在做淘寶之前，您的職業(yè)是？
店主 : 我2008年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后，我在一家珠寶公司做電子商務(wù)項(xiàng)目的運(yùn)作。
記者: 珠寶公司聽起來很不錯(cuò)，你怎么會(huì)想到淘寶創(chuàng)業(yè)的呢？
店主: 其實(shí)，我2003年在讀大一的時(shí)候，當(dāng)時(shí)在寧波讀的，跟杭州比較近，去杭州的時(shí)候，就看到公交車上面都有淘寶網(wǎng)廣告，于是對(duì)淘寶網(wǎng)的印象是很深刻的，大二上了電子商務(wù)課后，就對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生濃厚興趣的。其實(shí)，我自從2005年開始就很看好淘寶，就是當(dāng)時(shí)自己在讀書，家里的親戚朋友認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)賣鞋子很不好，所以當(dāng)時(shí)就沒有進(jìn)行淘寶賣鞋，直到2007年我在校的時(shí)候，嘗試了淘寶賣牛仔褲，幫忙別人分銷的。
記者: 當(dāng)時(shí)分銷的效果如何？
店主 :當(dāng)時(shí)，一個(gè)月賣了150多件牛仔褲，在2007年的時(shí)候，還算是不錯(cuò)的。后來為了畢業(yè)的事情，就沒有去弄淘寶，一畢業(yè)也就去公司上班，不過，我上班，還是專注電子商務(wù)領(lǐng)域的。
