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作者:巨人電商

網(wǎng)店寶貝爆款跟淘寶降權(quán)的聯(lián)系

POST TIME:2020-10-25

         淘寶規(guī)則變化頻率,小編覺(jué)得是半年、一年左右巨變一次,每次巨變的時(shí)候,很多網(wǎng)店的生意經(jīng)常會(huì)大幅度下降,其實(shí)看清方向,改變一下運(yùn)作方法,也許你的生意能夠翻倍增長(zhǎng)的。淘寶開店教程的小編先帶大家看看近3年淘寶市場(chǎng)的幾個(gè)巨大變化。

        09年下半年,淘寶關(guān)閉老社區(qū):意味著你依靠老帖子招攬生意的方法遭受重創(chuàng)。旺旺不能過(guò)多的陌生人說(shuō)話:意味著群發(fā)軟件和旺旺主動(dòng)尋找陌生買家的終結(jié)。那時(shí)候,我主要就是依賴帖子尋找代銷,培訓(xùn)代銷如何給陌生買家推銷衣服。這個(gè)變化幾乎終結(jié)了我月出貨5-6萬(wàn)元衣服的生意,也終結(jié)了近10個(gè)不錯(cuò)的代銷的生意。其實(shí)我09年9月就明白了規(guī)則變化后的應(yīng)該使用的運(yùn)作手法:只能專心于單款衣服的淘寶人氣排名和直通車運(yùn)作。一直到春節(jié),我有3個(gè)代銷才調(diào)整過(guò)來(lái),加上我又找了一個(gè)專職直通車和人氣的代銷,4個(gè)人月出貨在去年上半年達(dá)到了12萬(wàn)元左右的衣服,一款150元價(jià)格的西裝月銷量超過(guò)了1千件。

        10年7月8號(hào)事件,淘寶取消過(guò)去的商品下架時(shí)間的排名,改為人氣加商品下架時(shí)間的排名。這個(gè)時(shí)候,我的銷售員早就熟練運(yùn)作單款衣服的人氣了,新的變化對(duì)我是有利的??墒翘詫毝嗌偃松馐軗p,大家還記憶猶新吧:大家還記得曾經(jīng)有過(guò)多少次的淘寶新規(guī)則抗議活動(dòng)吧?

        現(xiàn)在,淘寶又搞個(gè)降權(quán),不管你有沒(méi)有刷人氣、不管你月直通車多少錢、不管你是不是代銷或者老客戶反復(fù)拍的,都有可能讓你有銷量的衣服降權(quán)。簡(jiǎn)直是專業(yè)直通車和人氣運(yùn)作單獨(dú)或者幾款衣服的惡夢(mèng)。這次這個(gè)變化的缺點(diǎn)和對(duì)大家生意的打擊我就不用細(xì)說(shuō)了,淘寶規(guī)矩我們無(wú)法改變,我們只能調(diào)整方向去適應(yīng)。我僅說(shuō)說(shuō)此規(guī)矩的一個(gè)優(yōu)點(diǎn):淘寶流行一句古話,“淘寶無(wú)新款衣服”。一款衣服運(yùn)作好,可以作3到5年以上,我家一共有20款衣服,運(yùn)作3年了,更本沒(méi)有停產(chǎn)過(guò)。好多人奇怪的問(wèn)我:你不是在賣時(shí)尚衣服,你是在賣古董衣服吧?我只能回答:有銷量,我問(wèn)何停產(chǎn)我運(yùn)作極度成熟的衣服?其實(shí)我心里比鬼都明白:新款衣服沒(méi)有老的人氣和銷量是無(wú)法和古董衣服火拼的,中國(guó)的市場(chǎng)這么大,再古董的衣服也有人喜歡的。這也就是淘寶降權(quán)規(guī)則的最大好處:把銷量好的衣服降權(quán),新款衣服才有可能沖出來(lái)。你這樣換個(gè)角度來(lái)看,我們的運(yùn)作方法的改變就簡(jiǎn)單了:過(guò)去我用3年時(shí)間開發(fā)了20款衣服,庫(kù)存達(dá)到了20多萬(wàn)元??墒乾F(xiàn)在呢,我用一周時(shí)間花了5千元去批發(fā)市場(chǎng)提貨了30款最新款的衣服,運(yùn)作了一個(gè)月后:古董衣服和新款衣服的銷量差不多了。作為貨源應(yīng)該這樣運(yùn)作,作為銷售員該如何改變呢?過(guò)去你一款衣服的月銷量達(dá)到300人才能每天成交幾個(gè)人,現(xiàn)在你的月銷量達(dá)到40人每天也是一樣能有幾個(gè)人的銷量;現(xiàn)在你的衣服每個(gè)月有3-5人銷量的人氣,就會(huì)零零星星的吸引買家過(guò)來(lái),這在過(guò)去是不可能的事情,現(xiàn)在你有連續(xù)7人的銷量,淘寶就容易降權(quán),那我同時(shí)運(yùn)作20款衣服,每個(gè)都有幾個(gè)成交,就算淘寶降權(quán)一半,我還有10款衣服能夠沖出來(lái)的哦。其實(shí)我啰嗦這么多,一句話就能說(shuō)明白的了:在淘寶降權(quán)新規(guī)則下,我們必須改變過(guò)去運(yùn)作單款人氣和直通車的方法,現(xiàn)在得運(yùn)作多款衣服,有一點(diǎn)銷量后再搞一點(diǎn)點(diǎn)直通車,降權(quán)的衣服只能刪除重新上架,只有改變適應(yīng)你才能有生意,抱怨永遠(yuǎn)抱怨不來(lái)生意的。

        說(shuō)了這么多淘寶大環(huán)境的變化,我們最終的落腳點(diǎn),還是得運(yùn)作爆款。零零星星的成交只能維持生計(jì),想要賺錢還得依賴爆款。但是,現(xiàn)在運(yùn)作爆款的方法和以前不同了:以前是憑我個(gè)人經(jīng)驗(yàn),拿個(gè)漂亮圖片,開足馬力生產(chǎn)的同時(shí)拼命運(yùn)作人氣和直通車就ok了?,F(xiàn)在得是你得搞幾十款甚至幾百款衣服,早期沒(méi)有銷量的衣服可以輕輕運(yùn)作一下幾個(gè)人氣,反正沒(méi)有銷量降權(quán)也無(wú)所謂啊,讓爆款順其自然出來(lái):這樣順其自然出來(lái)的爆款和過(guò)去的主要區(qū)別就是時(shí)尚和古董的區(qū)別了,有了一點(diǎn)銷量后,就別運(yùn)作人氣了,代銷和老客戶也別拍有銷量的衣服了,降權(quán)就是虧大了,僅僅只能運(yùn)作直通車了,也可以不運(yùn)作直通車,僅僅依賴?yán)先藲獗阋艘稽c(diǎn)出貨也很好啊。

        淘寶是全國(guó)市場(chǎng)、全國(guó)競(jìng)爭(zhēng),淘寶市場(chǎng)特別是淘寶規(guī)則的細(xì)微變化,對(duì)我們的影響經(jīng)常是狂風(fēng)暴雨。也許今天你的運(yùn)作方法剛好適應(yīng)了淘寶市場(chǎng),你的生意超級(jí)好,但是明天淘寶變化了你的生意也許就會(huì)飛流直下三千尺的。一個(gè)爆款過(guò)去也許能熱3-5年,現(xiàn)在的是不可能了,一個(gè)降權(quán),就是徹底的急剎車:完全沒(méi)有銷量了,后面為滿足淘寶巨大的銷量的巨大的庫(kù)存也許就是你的滅頂之災(zāi)。要想長(zhǎng)期有爆款、長(zhǎng)期有穩(wěn)定銷量,只能運(yùn)作多款衣服、依賴多個(gè)分銷代銷,來(lái)克服突然降權(quán)的銷量終止的急剎車。