關于淘寶網(wǎng)店流量的思考

　　流量需求：什么樣的流量適合我？到底需要多少流量？怎么計算？在此我還要強調(diào)一下轉(zhuǎn)化率，其實轉(zhuǎn)化率是高于流量而存在的。光有流量沒有轉(zhuǎn)化率是不是也是很失敗的，是不是也是空談。

　　1.一個店到底需要多少流量才是好的，很多人會說當然越多越好，其實我不贊同這種觀點，不是越多越好，是越精越好，做過b2c的人都知道一個詞就是流量質(zhì)量，用通俗的話來說，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉(zhuǎn)化率很高的流量就是所謂的高質(zhì)量流量。

　　那到底需要多少流量進來呢，我給大家舉個例子吧？

　　假設一個店今年的既定銷售目標是1000萬，根據(jù)淡旺季規(guī)律假設分到6月的銷售額是80萬，這個店的客單價均值是150塊，轉(zhuǎn)化率是3%，也就是80萬除以 30天，6月的每天要賣到2.7萬，再除以150塊就需要有180人購買才能滿足，在除以3%得到一天需要有6000人訪問我們才能賣到這個月的80萬.

　　既定公式 日銷售額目標/客單價/轉(zhuǎn)化率=所需訪問人數(shù)

　　2.什么樣的流量適合我，這個話題有點寬泛了，從行業(yè)的角度來說的話可能今天都未必說的完這個話題，具體的行業(yè)問題各位可以在課程結(jié)束后單獨找我

　　大家都應該知道一個產(chǎn)品以及品牌的生命周期的問題，例如產(chǎn)品的生命周期會較短，會面臨進入、成長、成熟、衰敗這幾個階段，而品牌的生命周期相對的就復雜很多了例如上線宣傳、成長、成熟、重新定位這幾個循環(huán)階段。