電子商務(wù)與SNS的結(jié)合是社會(huì)化購(gòu)物

　　電子商務(wù)與SNS的結(jié)合被視為一種“靠譜”的發(fā)展模式——SNS解決“賺吆喝”的問題，電子商務(wù)解決“賺錢”的問題。這種結(jié)合的產(chǎn)物之一就是社會(huì)化購(gòu)物。社會(huì)化購(gòu)物的模式尚未完全定型，但一些已經(jīng)出現(xiàn)的新模式值得電子商務(wù)和SNS領(lǐng)域內(nèi)的從業(yè)者參考。下面將以兩個(gè)國(guó)外創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為例，分別介紹“跟隨”和“喜歡”兩種模式。

　　1.“跟隨”模式

　　案例:OpenSky 要點(diǎn)：Twitter式的購(gòu)物指導(dǎo)

　　就像大家使用微博一樣，我們會(huì)關(guān)注一些個(gè)人感興趣的熱門用戶。在OpenSky上也是相同的道理，用戶可以從一份60人左右的購(gòu)物達(dá)人推薦列表中跟隨那些感興趣的人。這些購(gòu)物達(dá)人多為時(shí)尚、健康、傳媒等行業(yè)的知名人物。跟隨這些購(gòu)物達(dá)人后，用戶可以看見他們推薦的商品和附注的購(gòu)買理由。隨后，用戶就可以根據(jù)購(gòu)物達(dá)人的建議在OpenSky上挑選所需的商品了。

　　為了鼓勵(lì)消費(fèi)者停留在OpenSky的購(gòu)物平臺(tái)，OpenSky提供了“每周一物”的折扣優(yōu)惠活動(dòng)。購(gòu)物達(dá)人每周可以推薦一款特惠商品，跟隨者購(gòu)買商品時(shí)將享受4折到8折不等的優(yōu)惠。作為社會(huì)化購(gòu)物平臺(tái)，除去傳統(tǒng)的郵箱注冊(cè)，OpenSky還允許用戶以Twitter或Facebook帳號(hào)登錄。OpenSky的購(gòu)物邀請(qǐng)也將通過用戶的Twitter賬戶或Facebook賬戶向更多的好友傳遞。

　　OpenSky CEO John Caplan表示，自今年4月上線以來(lái)，OpenSky的規(guī)模以每月增長(zhǎng)50%的比例擴(kuò)大，目前擁有用戶60萬(wàn)。OpenSky在本周還獲得了一筆來(lái)自高地資本等風(fēng)投公司的3000萬(wàn)美元的投資，發(fā)展勢(shì)頭被普遍看好。

    2.“喜歡”模式 　　案例:LikeBids 要點(diǎn)：“喜歡”解鎖優(yōu)惠劵

　　這又是一個(gè)利用Facebook“喜歡”的案列，關(guān)于Facebook“喜歡”的運(yùn)用分析，可以參考這里和這里。用戶需要用Facebook賬戶登錄LikeBids，然后尋找自己想要的優(yōu)惠券并“喜歡”一下。由于LikeBids上所有的優(yōu)惠券都處于鎖定狀態(tài)，用戶“喜歡”某一優(yōu)惠券后并不一定能得到它。只有某一優(yōu)惠券的“喜歡”數(shù)超過LikeBids規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)后，LikeBids將把此優(yōu)惠券解鎖并用電子郵件發(fā)送給每一個(gè)“喜歡”它的用戶。LikeBids用Facebook“喜歡”解鎖優(yōu)惠券的做法還有另一個(gè)好處。用戶只要點(diǎn)擊“喜歡”某一優(yōu)惠券，關(guān)于這個(gè)優(yōu)惠券的消息將自動(dòng)出現(xiàn)在他們的個(gè)人信息墻上和好友的信息流中。免去了用戶手動(dòng)發(fā)布優(yōu)惠券消息的環(huán)節(jié)，LikeBids的優(yōu)惠券消息將快速地在社交網(wǎng)絡(luò)中傳播。

　　LikeBids充分發(fā)掘了社交網(wǎng)絡(luò)信息快速傳播的優(yōu)勢(shì)，這是它的優(yōu)點(diǎn)。但是，LikeBids也有很大的不足。LikeBids目前僅提供三種優(yōu)惠券，覆蓋商品的范圍過小，能夠輻射的社交網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)還很少。這說(shuō)明，社會(huì)化購(gòu)物的不僅需要社交網(wǎng)絡(luò)傳播渠道的支撐，豐富的商品資源才是未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。