山東大棗的淘寶之路

    淘寶網(wǎng)上賣(mài)食品往往比賣(mài)服裝類(lèi)商品更難一些，因?yàn)橐~外考慮到食品質(zhì)量和保質(zhì)期等相關(guān)問(wèn)題。如果你想在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售食品，那么不妨看看成功賣(mài)家是如何做得，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)先為自己積累知識(shí)這桶金。如何開(kāi)網(wǎng)店的小編在此為你整理了一個(gè)網(wǎng)上賣(mài)大棗的成功案例在此和你分享。臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。

    國(guó)慶一過(guò)，就是沾化冬棗跳下枝頭搶市的日子，王佩（網(wǎng)名紅心殺手，自由撰稿人）舅舅的一家也開(kāi)始了一年中最為忙碌的一個(gè)多月——豐收與賣(mài)棗。這兩個(gè)詞在王佩舅舅這里頗有悲喜交加的意味，豐收是喜，但每天得辛苦地在棗林與市場(chǎng)間來(lái)回奔波三趟運(yùn)棗，著實(shí)讓他難以真正地喜出來(lái)。而悲的則是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的市場(chǎng)上，收貨商報(bào)出的價(jià)格總是會(huì)傷了這位年邁的勞動(dòng)者：一斤3元。而這樣品質(zhì)的沾化冬棗在杭州的水果店里，一斤要20多元。

    冬棗的流通環(huán)節(jié)過(guò)長(zhǎng)、棗子損耗厲害；有時(shí)碰上生產(chǎn)銷(xiāo)售信息不對(duì)稱(chēng)，冬棗會(huì)滯銷(xiāo)、或是價(jià)格暴跌……這讓在十五畝地里忙碌了一年的王佩舅舅，每年只能賺到1萬(wàn)多元。

    為了幫這個(gè)辛苦勞作卻賺不到錢(qián)的舅舅，今年國(guó)慶，王佩開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)冬棗的淘寶店，他說(shuō)：從沒(méi)有想到，我居然會(huì)去開(kāi)淘寶店。

    雖說(shuō)是文化人半路出家做網(wǎng)店，但王佩做淘寶的成績(jī)單頗為好看：從國(guó)慶至今已經(jīng)成功幫助淘寶店升為兩鉆，賣(mài)得最好的一個(gè)寶貝銷(xiāo)售量超過(guò)1400筆。同時(shí)，淘寶店的**額也已經(jīng)超過(guò)了8萬(wàn)元，而往年，舅舅的棗子總共也只能賣(mài)出4萬(wàn)元不到。

    他是這么賣(mài)棗的……

    只挑最好的20%賣(mài)

    淘寶上賣(mài)得好的東西或是低價(jià)貨，或是新奇貨。王佩選擇了前者，打價(jià)格戰(zhàn)。50元，5斤冬棗，且全國(guó)包郵。這樣的價(jià)格只相當(dāng)于大城市水果超市價(jià)格的一半。同時(shí)，為了保證賣(mài)出去的棗子能換得好口碑，他們的淘寶店只賣(mài)品質(zhì)最好的那20%的棗子。剩下的80%處理給山東當(dāng)?shù)氐氖肇浬獭?/p>

    開(kāi)店少不了吆喝，王佩的吆喝則是依靠社交網(wǎng)站，從自己的博友和網(wǎng)友中尋找客源。他發(fā)現(xiàn)，有不少買(mǎi)棗子的客戶(hù)，都是他的忠實(shí)讀者。當(dāng)遇到了一些對(duì)棗子挑刺的顧客時(shí)，他的解決也很干脆，以退貨來(lái)?yè)Q取客人的滿意。

    網(wǎng)上賣(mài)棗 攔路虎不少

    網(wǎng)店開(kāi)得很順利，但是很快地，讓王佩頭疼的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)地冒了出來(lái)：“對(duì)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，貨源和質(zhì)量不是問(wèn)題，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯，甚至銷(xiāo)路也不是大問(wèn)題，最大的問(wèn)題有三個(gè)：物流，人才，觀念。”

    首先是物流。在山東的農(nóng)村，根本是很難看到快遞公司的影子，想找個(gè)快遞公司天天上門(mén)收件并不現(xiàn)實(shí)。被這個(gè)問(wèn)題困擾的并不止王佩一個(gè)，很多想在農(nóng)村開(kāi)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的人都為此而頭疼。但相對(duì)于他們，王佩的面前還有一個(gè)坎：舅舅不會(huì)電腦。

    王佩的解決方案很簡(jiǎn)單，把物流環(huán)節(jié)一一拆分，他、舅舅、快遞公司各負(fù)責(zé)一塊。既然選了給買(mǎi)家包郵，物流上的成本則得能省就省，大牌的快遞公司要價(jià)高。王佩只好選了一個(gè)覆蓋范圍廣，價(jià)格適中，口碑也尚可的快遞。“他們同意接到我在杭州發(fā)送的Excel表格后，幫我填快遞單。還幫忙把單號(hào)填到Excel表格上，再回傳給我。”整個(gè)文件傳輸流程用QQ完成。但他卻吃驚地發(fā)現(xiàn)，物流公司那邊的人根本不懂得收發(fā)電子郵件，甚至不會(huì)發(fā)送離線文件，只懂得在線傳輸。

    快遞公司的不給力，讓王佩萌發(fā)了找個(gè)助理幫幫忙的想法，但卻發(fā)現(xiàn)在他家鄉(xiāng)，一個(gè)38萬(wàn)人口的縣里，想招到一個(gè)懂office又懂QQ又會(huì)寫(xiě)字的人做短期兼職并非易事。問(wèn)了一圈，只能找到一些會(huì)聊QQ、會(huì)打游戲，但對(duì)Excel卻絲毫不感冒的青年。

    王佩：農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是可行的

    最讓王佩開(kāi)心的可不只是獲利的大增，而是網(wǎng)店一開(kāi)，把舅舅從復(fù)雜繁瑣的賣(mài)棗過(guò)程中解救了出來(lái)，也讓他一年勞動(dòng)被大眾所承認(rèn)。眼下，王佩舅舅家的棗子只剩下2000多斤了，王佩打算將剩下的一批優(yōu)質(zhì)冬棗通過(guò)網(wǎng)店賣(mài)出后，再低價(jià)處理庫(kù)存的普通冬棗。

    王佩說(shuō)：“看來(lái)，解決三農(nóng)上網(wǎng)、解決農(nóng)業(yè)電子商務(wù)最后一公里的瓶頸，行動(dòng)比思考更重要，不要幻想一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的世界，要毅然走進(jìn)那個(gè)未知的世界，然后隨手解決所有遇到的問(wèn)題。依靠社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，走口碑營(yíng)銷(xiāo)之路，完全可以降低電子商務(wù)的成本，走出一條從果園通向果盤(pán)的快捷之路。”

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