電子商務(wù)精準推廣之道

   電商的推廣如何才能精準？首先我們來看看電商的特點。電商大多數(shù)是零售，而零售更多的希望引進沖動消費，在推廣上考慮的點就比較多了，那些精準或者不精準的客戶都有可能成為你的客戶。而如何從物料和推廣渠道上去下功夫就成為了重點。中國網(wǎng)店網(wǎng)從以下幾個方面和大家探討一下。

    1.目標客戶定位

    我們做電商的基本都是從幾個屬性去定位客戶，年齡、層次（學(xué)生or白領(lǐng)）、消費水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標定位好，然后進行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區(qū)好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。

    2.推廣渠道選擇    目前的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道到底有多少種，細細的列一下，大概就一下這些：    ①   搜索引擎    ②   網(wǎng)址導(dǎo)航    ③   網(wǎng)絡(luò)硬廣    ④   BD    ⑤   聯(lián)盟CPS    ⑥   線下活動    ⑦   EDM    ⑧   團購    八大網(wǎng)絡(luò)渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度?；静呗允侵贿x擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導(dǎo)，然后開展其他的推廣。

    3.核定推廣預(yù)算     很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)導(dǎo)在做網(wǎng)絡(luò)推廣計劃的時候不知道該要多少錢。而且在這個問題上老板一貫的態(tài)度是，你先報你的預(yù)算。問題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個東西該花多少錢。 其實我想說，做推廣完全可以把要花多少錢計算到點上。如果你是中途開始接手這個工作，可以先調(diào)取以前所有的推廣總結(jié)，從支出到收錄，算每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率、從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率、還有多種媒介的轉(zhuǎn)化率，從中得出平均的轉(zhuǎn)化均值。然后，根據(jù)我們所需要的銷售量來倒推，大體需要的流量是多少、每個推廣渠道占用的推廣費用多少、推廣渠道帶來的流量比。如果你是接受一個新成立的電商，在這個時候應(yīng)該問公司對于階段的投資是多少，預(yù)計在推廣上投資多少錢，然后先拿一點錢去嘗試渠道，不要每個渠道一起上。先做一個，得出一個渠道的數(shù)據(jù)。也就1-3個月的時間，然后把整體的思路盤活，就能開始做總體的預(yù)算規(guī)劃了。每分錢都應(yīng)該精打細算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電子商務(wù)。

    4.效果監(jiān)控     數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個重要工作，如果技術(shù)能跟進，最好是每個推廣渠道都應(yīng)該掛代碼，要把每個渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個節(jié)點，每種推廣方式各帶來多少流量，流量的各種轉(zhuǎn)化率是多少。應(yīng)該形成一個制度，日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、促銷總結(jié)、季度總結(jié)。把這些數(shù)據(jù)全部進行分析和整合，然后把推廣的相關(guān)結(jié)果反饋到運營部，由運營部開始制定內(nèi)部優(yōu)化的工作。如果說，從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率和高，而從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率很低，那就應(yīng)該要考慮購物車站內(nèi)優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應(yīng)該是如何引進優(yōu)質(zhì)、精準的流量，應(yīng)該與運營、設(shè)計部門進行強力的溝通。從網(wǎng)站內(nèi)部運營、頁面體驗上多做改進，就算基本流量不變，而站內(nèi)優(yōu)化、頁面體驗進行了提升也完全能帶動整體訂單的轉(zhuǎn)化率。

    5.推廣優(yōu)化 最后一個部分我說一說推廣優(yōu)化的事情，我們不管是做免費的推廣還是付費的推廣，每項工作都應(yīng)該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性，二是為了分析渠道的持續(xù)發(fā)展能力。尤其在付費的渠道上更加應(yīng)該注重渠道優(yōu)化的工作。

推廣優(yōu)化的其他一個重要工作是數(shù)據(jù)優(yōu)化，對于我們通過推廣引進的數(shù)據(jù)，比如會員、訪客，這也需要有詳細的分析渠道。分析會員的行為，更加有助于下一步推廣的指導(dǎo)。

    6、綜述

    大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣不是網(wǎng)站運營的獨立部分，推廣要跟產(chǎn)品、市場、運營、設(shè)計等各個部門進行良好溝通。單純的流量引進已經(jīng)不能階段電商零售的問題。整體的配合，以整體的形象對外推廣才只重中之重。不單有利于外部品牌的形成，而且還能通過品牌推動銷售。

    同時，推廣流程的整理也有助于在推廣的環(huán)節(jié)中和其他部門結(jié)合。共同推動網(wǎng)站整體的運營策略。

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