深度解析：11.11狂歡節(jié)11點突破十億

　淘寶商城雙11活動進行到1/3,銷量就已經(jīng)超過了去年的日銷量。11點，就已經(jīng)突破了十億元?？芍^是戰(zhàn)果輝煌。11點多，已經(jīng)突破10億銷售大關(guān)，直奔20億，去年創(chuàng)造的9億記錄已經(jīng)成為浮云?！〗酉聛淼氖畮讉€小時，是不是有新的奇跡誰也不知道，但可以肯定的是，今年的雙十一必將改變很多人很多事……為什么？為什么會這么火？這么多的銷量哪來的？站在電商圈，看線上，這個數(shù)字的確很可怕。可如果放在整個零售行業(yè)呢？

    去年的雙十一，讓很多線下企業(yè)看到的線上的商機，并蠢蠢欲動。近一年來，在通脹的壓迫下，越來越多人加入網(wǎng)購血拼大軍。如果說2011年以來越來越多的人開始嘗試網(wǎng)購，那么這個光棍節(jié)，很可能就是全民網(wǎng)購的分水嶺?！∫粋€朦朦朧朧的感覺：全民網(wǎng)購時代似乎真的要到來了……　電商的孤島正在向傳統(tǒng)的大陸迅速漂移！　本次雙十一的主力到底是誰，這個問題很重要。個人覺得似乎并不是經(jīng)常網(wǎng)購的群體，而是很多接觸網(wǎng)購不久的生力軍。 　　    簡單舉證如下：

    1、天量哪里來？淘寶商城為了籌備這次的大促，據(jù)說累計投入推廣費用3.2億，這些廣告投在哪了呢？我覺得至少有70%應(yīng)該是投在了傳統(tǒng)媒體通路上，目標(biāo)直指上網(wǎng)不多、網(wǎng)購很少甚至沒有的“非網(wǎng)購群體”。以“知名品牌5折封頂”的“強力優(yōu)惠”，活生生的把這些連旺旺是啥都木知道的人給拉過來血拼了！

    2、只看折扣，不看前期售價。很多商城店都提價再打折，還有一些趁著換季刷新品銷量，然后虛價打折，更狠的就是原來打4折或者5折，現(xiàn)在全場5折。經(jīng)常網(wǎng)購的人一定會在活動開始前就挑好那些真的給了特殊優(yōu)惠的產(chǎn)品來血拼，但事實上，有很多比原來更貴的產(chǎn)品居然也賣出了天量。這只能說明，買這些東西的“傻子”們并不熟悉網(wǎng)購。

    3、線下知名品牌大爆炸。很多線下知名的品牌，在本次大促中出盡風(fēng)頭，真可謂一呼萬應(yīng)。上一條說的玩花活兒不真給優(yōu)惠的，甚至更貴的，就是這些品牌，比如真維斯啊，杰克窮死啊等。經(jīng)常網(wǎng)購群體的比價方式一般是在線上產(chǎn)品之間進行比較，但對網(wǎng)購不熟悉的人的比價模式一般是用線上的價格去和線下比。同一個品牌，線下7折，線上5折，ok，那肯定是線上的便宜。

    4、暫就這些，應(yīng)該還有一些跡象，但目前沒有渠道得知?！　±狭_今年演講時搞了一個圖來說明消費者對新生事物的接受過程，這個圖我之前看過，但具體數(shù)字這次才知道。正好現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，拿出來講講。

　　前5%是先鋒。這部分人的理念是，只買新的，不輪多貴。任何一個企業(yè)推出的概念產(chǎn)品，試銷產(chǎn)品，都會被這部分人消化掉?！咎詫毘霈F(xiàn)以來，一直到2008年之前，應(yīng)該只有這5%在里面折騰】?！　〗酉聛碛?1%的人，會隨著前面的5%跟進。這部分人愿意接受新事物，但稍微理性一點。這部分人還有一個特征，他們往往都是某一個圈子內(nèi)的意見領(lǐng)袖，征服了他們就意味著一傳十十傳百?！?008年以后，這11%開始入場淘寶】?！　∪缓笫?4%的傳統(tǒng)群體快速介入，以及再后面的34%的緩慢介入。這一共是68%。全中國，大部分做的不錯的企業(yè)品牌，都在前面的34%這個階段打轉(zhuǎn)?！咎詫毥?jīng)過2008年到2011年的積累，再加上這次雙十一的轟炸，應(yīng)該也已經(jīng)進入了這34%的階段】?！　　　⊥扑]閱讀：雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié) 20億品牌銷量是否有意義            究竟是什么力量讓雙十一消費如此瘋狂