五折形勢下 淘寶服裝中小賣家路在何方

    淘寶五折的活動還在繼續(xù)進行中，雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)很多大賣家五折促銷，但是小賣家們卻很難對自己下狠手。淘寶服裝小賣家們該如何在激烈的競爭中求得生存呢？

    很多淘友問我小網(wǎng)店該如何合作增加競爭力，由于網(wǎng)店是全國競爭，一款淘寶女裝擠人人氣排名前幾頁每天的成交人數(shù)是10-40人以上，小賣家是能夠把服務做到完美化的專業(yè)，卻缺乏資金和專業(yè)人手，這些因素必將決定以后的淘寶女裝小網(wǎng)店以2＋1，3+1的形式形成穩(wěn)固的聯(lián)合，我給大家具體分析一下。

     我在廣州，周圍運作女裝的同行很多，我可以說見識了各種各樣的女裝運作手法：自產(chǎn)自銷、批發(fā)市場提貨自己來賣，收集多個網(wǎng)上貨源的貨來賣、自己生產(chǎn)依靠代銷出貨、主攻一款衣服、依靠幾百款衣服獲得更多的生意。過去由于淘寶不停的變化，這些不同的運作手法合適不同的淘寶時期?，F(xiàn)在不同了，由于淘寶現(xiàn)在競爭過于激烈，為了利益甚至出現(xiàn)了階級斗爭的風暴，我認為最近幾年，淘寶應該不會有什么大的變化，也就是現(xiàn)在最好的運作方法，有可能會持續(xù)好幾年。我綜合我自己的經(jīng)驗，一個銷售員攻擊一款衣服擠人人氣排名，帶動2－3個差不多款式的衣服銷量，其他衣服都是點綴，這樣的銷售方法，應該是淘寶女裝小賣家現(xiàn)在能長期獲得生意的唯一方法。

     淘寶是全國競爭，你要想能把一款衣服擠人人氣排名前幾頁，你只有在專業(yè)基礎扎實的基礎上，長期拼命，才能完成。各位銷售員都明白：你一個人每天成交20-40人，除了睡覺、吃飯，你幾乎不可能有時間離開電腦或者打包臺去做別的事情的。提貨或者生產(chǎn)衣服，必須由第二個來完成。代銷，不用考慮發(fā)貨，長時間的每天零售20-40人，已經(jīng)就是極限；我個人覺得，一個人每天打包50-100個女裝包裹，也是極限了。也就是，一個人的小貨源只能只能為2個代銷提貨和發(fā)貨；或者大家住一起，3個銷售員，一個提貨的，大家一起打包。

     我的經(jīng)驗，舉2例：運作一款60元的衣服，零售利潤空間20元，總投入需要2萬元；運作一款200元的衣服，零售利潤空間60元，需要5萬元的投入。只有這樣投入，才能一款衣服長期月出貨300-500件以上，滿足淘寶人氣競爭和直通車競爭的需要。如果一個單人的小貨源和2個專業(yè)代銷聯(lián)合，3個人解決這10萬是不難的，還有3萬元就作直通車的嘗試性虧損和店鋪的多款衣服的點綴作準備了。比如淘寶代銷平臺，運作幾百款衣服的，我個人覺得很難統(tǒng)一價格，也很難管理，更沒有這么多錢去運作。除了一人運作一款衣服的方法外，好像沒有其他更好的方法來運作了。

     我有個qq群，里面有幾十個是4鉆石到2皇冠的女裝專業(yè)網(wǎng)店，她們作為女裝網(wǎng)店的專業(yè)性無可挑剔，但是現(xiàn)在有生意的只有幾個人。這也符合別的帖子的觀點，淘寶近100萬專業(yè)網(wǎng)站，只有20萬個網(wǎng)店飯碗，還別提馬云說的800萬網(wǎng)店在后面虎視眈眈的盯著。我分析這幾十個專業(yè)網(wǎng)店現(xiàn)在無生意的原因無非以下幾種。作貨源的，要么價格不行、衣服不行、資金不足，要么自己的零售起不來、代銷沒有成績、也有管理代銷不行的，也有不會招代銷的。作代銷的專業(yè)網(wǎng)店沒有生意原因：貨源沒有統(tǒng)一零售價，不會直通車、或者虧幾百元直通車就不敢了，有銷量的代銷天天最擔心的就是貨源無貨發(fā)，再缺錢也不敢淘寶貸款，不敢?guī)兹f的把錢給貨源共同庫存。

    你搜淘寶任何一個女裝熱門詞語，淘寶人氣排名里面哪個不是幾千幾百的月銷量？依靠單個人的力量，你是做不到這個成績的。只有2+1，3+1專業(yè)化的完美的團結合作下，買家一看你的衣服圖片就想要，衣服到貨買家極度滿意還幫你宣傳，極高的直通車轉化率，最大的利潤空間方便直通車的競爭，足夠大的庫存，只有在做好這些工作的條件下，你才能融通到淘寶一流二流三流的競爭中去。否則，淘寶的20萬個飯碗，你是很難搶到的。     推薦閱讀：雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié) 20億品牌銷量是否有意義