網(wǎng)店推廣如何做好廣告（二）

    前期網(wǎng)店網(wǎng)為大家講了一些網(wǎng)店廣告推廣的思路和實(shí)例。今天，小編以夢芭莎為例，為你解析廣告投放的具體步驟和方法。

   夢芭莎的廣告到處飛，尤其是國內(nèi)的各大門戶網(wǎng)站都被夢芭莎占領(lǐng)了。一個(gè)投放量如此大的企業(yè)，在其廣告投放的過程中一定有著起獨(dú)到的，有效的廣告投放方式，我們來依次分析。首先我們來看下面幾幅廣告截圖：

      夢芭莎的廣告以硬廣為主，主要做成swf的動畫格式，素材2-4屏不等，最常見的是3屏。在素材的邏輯安排上，也是

    典型的3段論：

    第一段：品類賣點(diǎn) 品類特征。 如2010秋冬保暖必備；最I(lǐng)N中國風(fēng)；世界頂級奢侈品牌，同步享受；商務(wù)經(jīng)典必備款等等；

    第二段：主推單品賣點(diǎn)，單品特征。如 頂級精紡棉，舒適，保暖；大胸MM必備，高包容，高集中；英倫貴族軍裝風(fēng)衣 大氣 優(yōu)雅；頂級埃及長絨絲光棉襯衫，舒適，柔滑，透氣；等等

    第三段：具有一定促銷性質(zhì)的價(jià)格。如超值搶購價(jià)，69元/套；市場參考價(jià)：1186元，超限量體驗(yàn)價(jià)：399元；268=1860元等等。

    從素材的制作思路上來講，夢芭莎的大多數(shù)素材都遵循以上邏輯進(jìn)行制作，并且，還形成了其一定的格式模版：

    第一段模版：適應(yīng)人群/時(shí)間特征+品類特點(diǎn)

             2010秋冬          保暖必備

             商務(wù)精英          經(jīng)典必備款

    第二段模版：單品材質(zhì)/單品特點(diǎn)+利益表述/功能訴求（通常2-3點(diǎn)，每一點(diǎn)描述2-3字）

             頂級精紡棉           舒適  保暖

             大胸MM必備         高包容，高集中

       頂級埃及長絨絲光棉襯衫      舒適，柔滑，透氣######

    第三段模版： 促銷提示性語句 + 參考價(jià) +    促銷價(jià)格

               超值搶購價(jià)      市場參考價(jià)299元   69元/套

   從素材的結(jié)構(gòu)安排上，也有著明顯的模版特征，如：

    1：LOGO一般置于素材的左上角（摩天樓類素材由于寬度原因，或素材尺寸過小，LOGO置于素材中上部）

    2：通欄類廣告素材，文字一般置于素材右側(cè)，圖片置于左側(cè)；半通欄以，矩形廣告，以及尺寸較小的素材，通常文字居左；而摩天樓類的豎條式素材，文字一般居于下方。

    3：素材圖片的整體性展示，夢芭莎的所有素材中，尺寸較大的素材會選擇由遠(yuǎn)及近的展示整體造型，如果遇到通欄等高度較低的素材，也會通過轉(zhuǎn)場等形式線性地展示整體造型。（可參考素材截圖。）

    另外，在廣告投放上，夢芭莎旗下的三個(gè)品牌則有著明確的投放目標(biāo)，如：

    1、夢芭莎產(chǎn)品絕對單價(jià)低，產(chǎn)品比較大眾化，所以在流量比較大的QQAIO各廣告位，以及QQ，163首頁的顯著位置都進(jìn)行的是夢芭莎低價(jià)產(chǎn)品的廣告投放；

    2、若詩提定位于中高端女裝，產(chǎn)品更分眾化，時(shí)尚性更強(qiáng)，所以夢芭莎在投放中，更多的將女性，時(shí)尚，娛樂等分眾化的頻道頭發(fā)該品牌；

    3、蒙蒂埃莫定位于中高端男裝，其投放也放到了新聞，財(cái)經(jīng)，汽車等目標(biāo)受眾比較集中的分眾廣告位上進(jìn)行投放。

    以上也是各位在廣告投放時(shí)可以借鑒的，有時(shí)流量大并不意味著效率高，在廣告投放前還是要綜合分析自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，受眾閱讀習(xí)慣及分布情況，選擇價(jià)格合適的廣告位進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

    在結(jié)束之前，發(fā)現(xiàn)夢芭莎在騰訊上已做了素材的更新，大家可以分析以下截圖，看除了更換廣告商品外，其廣告素材模型是否符合之前的論述。

    獨(dú)家觀點(diǎn)：這篇文字的基本觀點(diǎn)是借鑒，或者叫吸取夢芭莎這一兩年來廣告投放的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，包括可以套用的一套素材模版體系。但是，從我個(gè)人的廣告投放經(jīng)驗(yàn)來講，還是有一些不同的觀點(diǎn)。

    在進(jìn)行這一類廣告投放時(shí)，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該盡量少用轉(zhuǎn)場，能一屏表達(dá)清楚最好能用一屏表達(dá)。因?yàn)橛脩粲^看素材的時(shí)間有限，有時(shí)可能就是短短數(shù)秒，頻繁的轉(zhuǎn)場可能會讓一部分用戶錯(cuò)過被商品吸引的機(jī)會，另外，轉(zhuǎn)場過程中消耗的時(shí)間也常常會錯(cuò)過一部分用戶。因此，我個(gè)人的習(xí)慣是盡可能的一屏解決問題。從以往的經(jīng)驗(yàn)看，同樣的地方，有時(shí)使用JPG，或者GIF格式的素材相對于有幾屏轉(zhuǎn)場的SWF格式素材有著8-25%不等的點(diǎn)擊量提升。當(dāng)然，這個(gè)前提是盡可能的提煉出最有吸引力的核心賣點(diǎn)。同時(shí)，由于服裝類產(chǎn)品圖片對展示起了至關(guān)重要的作用，所以我的觀點(diǎn)也許某些情況也不一定適用。

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