作者：巨人電商

網(wǎng)店推廣如何做好廣告（一）

POST TIME:2020-10-25

淘寶推廣的方法中有一種非常有效的推廣方式就是廣告推廣。如何用好廣告推廣呢？網(wǎng)店網(wǎng)的小編在此談?wù)剛€(gè)人意見。

最近經(jīng)?？吹揭恍┨詫毦W(wǎng)店賣家對(duì)于打廣告有一些困擾，比如想知道某些特定位置的廣告具體效果，廣告數(shù)據(jù)，希望能有效提升廣告效率。PP接觸電子商務(wù)以來，積累了一點(diǎn)投放銷售類廣告的經(jīng)驗(yàn)，希望能通過廣告點(diǎn)評(píng)的方式與各位派友小小分享，同時(shí)也希望各位不吝賜教。

今天以網(wǎng)易首頁出現(xiàn)的各類廣告作為例子進(jìn)行解析：

一、銷售類廣告素材的基本元素

1：馬薩瑪索的廣告

2：夢(mèng)芭莎的廣告

3：凡客誠品的廣告

之所以選取凡客，馬薩瑪索以及夢(mèng)芭莎三個(gè)廣告作為這一部分的解析范例，是基于以上三家在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告積累，其廣告素材一方面具有一定的有效性，另外，都很完整的具備了一個(gè)廣告素材應(yīng)有的各類元素。

通過對(duì)比以上三個(gè)廣告范例，可以發(fā)現(xiàn)具有以下共性：

1：醒目的產(chǎn)品賣點(diǎn)/廣告主題；

2：明顯的訂購提示或訂購按鈕

3：顯示清晰，有較好吸引力的產(chǎn)品圖片；

4：價(jià)格及相關(guān)促銷信息

5：商家LOGO

除此之外，也出現(xiàn)了諸如物流政策，支付信息，產(chǎn)品分賣點(diǎn)等其他廣告信息。但以上5點(diǎn)可稱之為銷售類廣告素材必不可少的5項(xiàng)基本元素。

二：廣告素材元素解析 1：賣點(diǎn)/廣告主題突出

在所有的廣告元素中，突出或者叫醒目的產(chǎn)品賣點(diǎn)/廣告主題是最為重要的元素，也是一個(gè)廣告素材制作時(shí)的起點(diǎn)，賣點(diǎn)/主題大多數(shù)情況下是依靠文字來表達(dá)。

以下可以稱之為三個(gè)廣告的賣點(diǎn)/主題：

賣點(diǎn)的最大作用是引起目標(biāo)客戶的興趣，引發(fā)目標(biāo)客戶的欲望，在客戶的心智中對(duì)產(chǎn)品建立價(jià)值預(yù)期。賣點(diǎn)有時(shí)可以單獨(dú)出現(xiàn)，更多的情況下會(huì)與其他的元素搭配出現(xiàn)，最常見的是

賣點(diǎn)/主題與促銷信息搭配出現(xiàn)：

賣點(diǎn)/主題與產(chǎn)品圖片搭配出現(xiàn)：

2：明顯的訂購提示或訂購按鈕

或許有的人不明白為什么我會(huì)把這個(gè)元素放在第二位，個(gè)人認(rèn)為這是和廣告素材的作用有著直接的關(guān)系。銷售類的廣告素材，最終目的是吸引顧客的點(diǎn)擊。而訂購提示/訂購按鈕則是銷售類廣告中最為簡(jiǎn)單，最為直接，最為有效的吸引點(diǎn)擊的方式。而且，這元素在廣告投放初期，常常被忽略。

在筆者的實(shí)際投放過程中發(fā)現(xiàn)，訂購按鈕的增加可以提升10-30%不等的點(diǎn)擊量。

3：產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片通常情況下和產(chǎn)品的賣點(diǎn)/主題是一體的，但在實(shí)際操作中，有時(shí)廣告中也可以沒有產(chǎn)品圖片，因此在重要性的排序中，圖片出現(xiàn)在第三位。例如：

在制作廣告素材的過程中，產(chǎn)品圖片要符合以下原則：

1：切合賣點(diǎn)/主題

圖片的出現(xiàn)一定是做為賣點(diǎn)/主題的補(bǔ)充或詮釋，所以圖片的選擇要切合廣告的賣點(diǎn)/主題，圖不達(dá)意是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的問題。

2：畫質(zhì)清晰

實(shí)際操作中，由于媒體對(duì)素材的大小有限制，因此會(huì)影響到圖片的顯示質(zhì)量，但無論如何，盡量做到清晰的視覺展示能更抓住目前人群的眼球。

3：少而精，位置適當(dāng)

廣告圖片的擺放也注意整體的視覺效果，如非特別需要，盡可能精選更少的圖片。切忌堆砌。

4：價(jià)格及相關(guān)促銷信息

價(jià)格/促銷信息與訂購按鈕一起成為了銷售類廣告的顯著特點(diǎn)。很多人在操作中，也會(huì)把價(jià)格作為最重要的因素。但我認(rèn)為，在廣告素材的各項(xiàng)因素中，價(jià)格的凸顯還是要基于客戶對(duì)廣告產(chǎn)品或主題的價(jià)值感知。所以，在這里，把價(jià)格元素放在賣點(diǎn)，按鈕及圖片之后。

與顧客價(jià)值感知具有明顯落差的價(jià)格，適合在廣告中直接體現(xiàn)，一般為絕對(duì)低價(jià),如：

很多時(shí)候，基于產(chǎn)品定位等其他原因，價(jià)格并未顯示出絕對(duì)低價(jià)，或者顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值感知模糊的時(shí)候，折扣類的促銷信息，將比直接出現(xiàn)價(jià)格更為合適：

為了增加顧客需求或者購買的迫切性，在價(jià)格促銷中常常會(huì)搭配限量或者限時(shí)等信息：

5：商家LOGO

很多媒體現(xiàn)在硬性要求商家的廣告中一定要出現(xiàn)品牌標(biāo)識(shí)，當(dāng)然，出現(xiàn)LOGO也是對(duì)自己品牌的一種宣傳，所以這個(gè)也作為廣告素材的必備元素。

至于物流政策，支付信息，分賣點(diǎn)等等雖然并非必備元素，但作為提升廣告效率的手段，也可以根據(jù)實(shí)際情況合理使用。