直擊直通車爆款打造全過(guò)程

   淘寶最好的流量是什么？什么工具、軟件能讓流量快速導(dǎo)入？網(wǎng)店網(wǎng)小編覺(jué)得直通車在流量導(dǎo)入方面發(fā)揮著不可取代的作用。 當(dāng)然，還需要直通車的兩個(gè)輔助裝備：量子和數(shù)據(jù)魔方。     直通車“發(fā)動(dòng)機(jī)”的5個(gè)缸：     1，關(guān)鍵詞！    2，類目！    3，定向！    4，直通車活動(dòng)！    5，站外投放！

    每個(gè)缸的存在都是有它的意義。

    直通車推寶貝的重點(diǎn)：     1，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源！    2，選款，重中之重！    3，基礎(chǔ)銷量和攻心評(píng)價(jià)！    4，寶貝描述！    5，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷！    6，店鋪裝修！

    關(guān)于寶貝描述，我想多說(shuō)一句，nala寶貝描述是我一直學(xué)習(xí)的榜樣，如果您的寶貝描述能做到她那樣，我佩服您！

    直通車的一些技巧：    1，1個(gè)寶貝2個(gè)推廣標(biāo)題，覆蓋所設(shè)關(guān)鍵詞！    2，1個(gè)寶貝2個(gè)推廣圖片突出特別！    3，推廣時(shí)間，砍掉無(wú)客服時(shí)間段！    4，首頁(yè)車位流量1-5位最好，6-13位差異很??！    5，寶貝包郵，限時(shí)折扣！

     直通車推爆款的4個(gè)階段：     1，選款測(cè)試期，重中之中！    2，推廣期，虧本！    3，盈利期！    4，鉆展，麥霸！

    直通車打造爆款車規(guī)：     1，必須填對(duì)類目！    2，必須完善寶貝屬性！    3，必須有一定銷量和攻心評(píng)價(jià)！    4，必須是高轉(zhuǎn)化率才投放！    5，必須完善直通車的推廣主圖！    6，必須認(rèn)真填寫直通車推廣標(biāo)題！    7，必須懂得優(yōu)化質(zhì)量得分!    8，必須懂得應(yīng)用大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞！    9，必須明白排名位置和買家點(diǎn)擊的關(guān)系！    10，必須根據(jù)自身情況分時(shí)段和地域投放！    11，必須明確直通車是為了流量還是利潤(rùn)！    12，必須知道直通車的本質(zhì)！

    最后，附一個(gè)淘寶代開直通車推爆款的實(shí)戰(zhàn)案例分享給大家，并回答文章開頭的問(wèn)題：

    關(guān)于自然流量，也就是淘寶的搜索，我要再提醒一下大家：    2011年，淘寶的搜索有比較大的變化，我個(gè)人覺(jué)的變化的核心是：客戶第一！    其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得淘寶為什么做得好，很重要的原因之一是：整個(gè)淘寶都是把客戶（買家）放在第一，淘寶的變化都是圍繞客戶（買家）第一來(lái)做的。    所有一切一切都圍繞這個(gè)核心，站在客戶（買家）角度看問(wèn)題，解決問(wèn)題。        誰(shuí)贏得了客戶,誰(shuí)就掌握了現(xiàn)在;誰(shuí)掌握了現(xiàn)在,誰(shuí)就能贏得未來(lái)!

    所以現(xiàn)在的淘寶賣家一定要學(xué)會(huì)擁抱淘寶的變化，才可以在淘寶的路上走的更快！更穩(wěn)！更遠(yuǎn)！     搜索,在變化中前進(jìn)（這部分來(lái)源于鬼腳七的博文）：     1，個(gè)性化搜索！     從今年3月開始,有部分流量開始進(jìn)行個(gè)性化的搜索測(cè)試.所謂的個(gè)性化,就是根據(jù)每個(gè)用戶的所在地,價(jià)格偏好,類目偏好(如:搜索T恤,只看男人T恤),使用偏好(很多搜索篩選條件),品質(zhì)偏好(衣服的材質(zhì),品牌等)等等,把搜索導(dǎo)航和結(jié)果排序做相應(yīng)的調(diào)整,這樣會(huì)更加符合購(gòu)買者的需求,把更合適的商品展現(xiàn)給用戶.目前有15%左右的流量帶有個(gè)性化特征.

     2，活動(dòng)銷量的變化！      這次變化最大影響最廣的,莫過(guò)于對(duì)活動(dòng)銷量的影響了.一方面,聚劃算,天天特價(jià),淘金幣,新品試用折扣,限時(shí)打折等活動(dòng)所產(chǎn)生的銷量,都不再在搜索結(jié)果頁(yè)上展現(xiàn),銷量排序時(shí)也不納入計(jì)算.在默認(rèn)搜索排序時(shí),這些銷量會(huì)打上較低的折扣作為因素來(lái)計(jì)算人氣分從而影響排序.    另外一方面,在淘寶集市和淘寶商城所有的交易歷史記錄中,上面提到的活動(dòng)的價(jià)格,都會(huì)顯示實(shí)際的拍下價(jià)格.如果寶貝原價(jià)是99元,活動(dòng)價(jià)格是59元,在活動(dòng)期間實(shí)際成交記錄中顯示就會(huì)是59元(之前顯示為99元).    這樣做的好處,就是讓銷量和價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),更加透明.

    3，服務(wù)權(quán)重的變化！     去年阿基米德項(xiàng)目上線以后,服務(wù)權(quán)重已經(jīng)在“所有寶貝”排序中起了很大作用.這次會(huì)更加嚴(yán)格和透明.針對(duì)DSR(如實(shí)描述,發(fā)貨速度,服務(wù)態(tài)度),退款率,糾紛退款率,好評(píng)率非常差的那些店鋪和商品,在默認(rèn)排序中,會(huì)排序更加靠后,在單維度排序(銷量排序,信用排序,價(jià)格排序)下,這些商品默認(rèn)不會(huì)展示.同時(shí),這些寶貝也不會(huì)允許參加包括直通車等營(yíng)銷活動(dòng).在淘寶規(guī)則中能看見詳細(xì)解讀,具體的分類目指標(biāo)也可在淘寶幫派中搜索到.

    4，其他說(shuō)明！     為了減少人氣排序?qū)χ行≠u家的影響,目前已把默認(rèn)人氣排序的流量降低到了10%左右,（王子備注：以前的人氣流量是30%）。暫時(shí)沒(méi)有繼續(xù)降低的計(jì)劃.大家可以把注意力集中在所有寶貝排序.    目前商城排序,豆腐塊排序的算法和人氣排序算法一致.    默認(rèn)所有寶貝排序中,下架時(shí)間因素一直存在,依據(jù)是針對(duì)一定下架時(shí)間內(nèi)的寶貝,按照服務(wù)質(zhì)量和綜合人氣分進(jìn)行排序.    詳情頁(yè)中的關(guān)鍵詞目前是搜索不到的,最近半年也不會(huì)變化,但有些類目中寶貝 屬性是可以搜索到的.所以填對(duì)寶貝的屬性很重要.    標(biāo)題中的特殊符號(hào)一定不要和英文連在一起,容易造成搜索不到標(biāo)題中的英文單詞.    單個(gè)寶貝的反作弊記錄會(huì)積累,積累到一定程度會(huì)影響整個(gè)店鋪寶貝在搜索中的權(quán)重,如果只有一兩個(gè)寶貝(如:郵費(fèi)專拍)被識(shí)別為作弊寶貝,沒(méi)有影響.     推薦閱讀：       直通車如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷