怎樣提升淘寶店流量轉(zhuǎn)化率
POST TIME:2020-10-25
[i=s] 本帖最后由 伊美麗 于 2011-11-25 01:58 編輯 [/i]
淘寶現(xiàn)在每天將近有上千萬(wàn)的瀏覽量，很多大店的流量都上幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)。但是很多新店和小店就沒(méi)有這么多的流量，就拿我自己的小店“十全九美男裝”來(lái)說(shuō)，每天的瀏覽量都徘徊在3、4百左右。
我想很多的淘寶賣家都和我有同樣的煩惱，就是流量很少的問(wèn)題，對(duì)很多小賣家來(lái)說(shuō)，要花很多錢去做宣傳，這顯然是很困難的，那么我們就有一個(gè)需要的解決的問(wèn)題，就是在現(xiàn)有的流量上，如何提高成交量，也就是要提高流量的轉(zhuǎn)化率。
這是我的小店“十全九美男裝”近7天的交易量，雖然流量都差不多，但是成交量卻有很大的差別，這到底是為什么呢？于是我回想了這些日子，到底有些什么不同。我發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，就是這幾點(diǎn)我都搞了店鋪活動(dòng)“滿199減20”和“買兩件包運(yùn)費(fèi)”的活動(dòng)。
因此，我得出一個(gè)結(jié)論，促銷活動(dòng)，是提高流量轉(zhuǎn)化率的最有效的方法。
那么下面我們來(lái)羅列一下促銷的方法?，F(xiàn)在淘寶流行的促銷方法有：1、滿就送；2、包郵；3、送小禮品；4、換購(gòu)；5、搭配優(yōu)惠；6、限時(shí)打折（秒殺）
如何利用這些促銷手段來(lái)引導(dǎo)客戶成交呢？這個(gè)就需要我們來(lái)研究一下客戶的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物心理。
閱讀更多新手開(kāi)店知識(shí)請(qǐng)到[url=http://www.28han.com/]如何開(kāi)網(wǎng)店[/url]([url]www.28han.com[/url])
一般客戶來(lái)淘寶逛有兩種可能：1、帶著目的來(lái)逛的，也就是說(shuō)已經(jīng)有了明確的需求。2、沒(méi)有很明確的需求，就是來(lái)逛逛，看到喜歡的就會(huì)買。
第一種客戶上淘寶后，首先就會(huì)搜索自己感興趣的商品，他們或通過(guò)搜索，或通過(guò)類目來(lái)尋找自己想要的商品，這種客戶的目的性很強(qiáng)，他們會(huì)把自己感興趣的商品找出來(lái)，然后通過(guò)比較商品的圖片、描述、價(jià)格、評(píng)價(jià)、賣家信譽(yù)這些都是客戶挑選商品的首要指標(biāo)，進(jìn)過(guò)第一輪挑選后，客戶就會(huì)進(jìn)入到賣家的店鋪，或自己看，或咨詢客服人員有什么優(yōu)惠措施。這時(shí)促銷活動(dòng)就起到?jīng)Q定客戶是否下單的主要因素。一般限時(shí)折扣是最能促進(jìn)客戶成交的促銷手段，因?yàn)橛袝r(shí)間限制，所以客戶怕在限制的時(shí)間內(nèi)無(wú)法買到喜歡的商品，所以會(huì)提前下單，而不再比較。
第二種客戶上淘寶后，不會(huì)去找某件商品，或者去看某個(gè)商店，而是先看淘寶有什么優(yōu)惠活動(dòng)，或者新奇的商品，當(dāng)他找到自己感興趣的商品后，他會(huì)開(kāi)始搜索同類的商品，然后把商品羅列起來(lái)進(jìn)行比較，后面的過(guò)程就和第一種客戶一樣，然后當(dāng)要下單了，他就會(huì)開(kāi)始關(guān)注商品是不是有促銷活動(dòng)，遇到這種客戶，一般送小禮品和換購(gòu)都是能快速促成客戶成交的最有力的方法。
那么說(shuō)到這里，大家就要問(wèn)了，那么滿就送和搭配優(yōu)惠有什么促銷作用呢？這兩種方法是促成客戶購(gòu)買多款商品的最好的促銷方法。是一種提高流量轉(zhuǎn)化率的很好的方法。
本文由28han開(kāi)店網(wǎng)提供，原文出處：[url]http://www.28han.com/taobao/367[/url] 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接！
