侃一侃淘寶推廣的哪些事

    淘寶不僅解決了數(shù)百萬人的就業(yè)問題，還催生了很多新興職業(yè)，如麻豆、職業(yè)裝修師等，這些都是為淘寶店鋪營銷服務(wù)的，今天我們就來八一八淘寶營銷的那些事。

    模特在淘寶真的快成小產(chǎn)業(yè)了，淘寶模特分好幾種，比如海藍(lán)網(wǎng)購的孕婦大叔，還有Justyle的徐大哥，他們請的模特都是專業(yè)級的，每次拍攝費(fèi)用上萬。有的模特不屬于專業(yè)的但在淘寶小有名氣，他們可能兼職多家或?qū)Ｂ氁患遥话阍滦?000元左右。還有小麻豆比如大學(xué)生之類的，會(huì)按次收費(fèi)，一次500-1000吧。更多店主沒錢請好模特，于是就自己上，利用自己的天生麗質(zhì)，想怎么拍就怎么拍。

    淘寶最近做了兩個(gè)大型活動(dòng)，什么淘寶首屆模特大賽、亞洲麻豆大賽之類的，很是熱鬧，但奇怪的是歌瑞爾，粉紅大布娃娃等都沒參加。我和歌瑞爾聊，他竟然不知道這比賽。這讓我想起我經(jīng)常會(huì)看的淘寶畫報(bào)，孕婦大叔從沒看過。

    淘寶店主的營銷非常有意思，完全是當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)營銷的重現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷發(fā)展之路大致是：不懂不重視網(wǎng)絡(luò)營銷---硬廣----頻道內(nèi)容軟文營銷----SEO/SEM----聯(lián)盟----社區(qū)----口碑------SNS。。。大致是這樣的過程。當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)營銷完全是摸著石頭過河，大家都是探索，同時(shí)像口碑、SNS等形式也是后來才發(fā)展起來的，所以會(huì)有個(gè)漸進(jìn)過程。但現(xiàn)在淘寶環(huán)境很豐富，可以說社會(huì)流行的媒體形態(tài)它都具備，淘寶店主現(xiàn)在營銷的意識才剛進(jìn)入砸硬廣、購買直通車和淘客階段，還有很多形式大家沒有進(jìn)入，真的是一片廣闊的未開墾地啊。

    牛牛曉毅在做123ShowFlash動(dòng)態(tài)展示，淘寶經(jīng)常會(huì)給我們資源做活動(dòng)，比如淘寶各頻道、幫派、店鋪管理等區(qū)域，我們會(huì)在活動(dòng)中推廣使用了Flash的賣家，但我發(fā)現(xiàn)很多有些規(guī)模的賣家對參加活動(dòng)并不積極，他們似乎對這種免費(fèi)推廣資源不動(dòng)心。有一次我們是在淘寶首頁要推廣，賣家一聽說首頁都很激動(dòng)，看的出來他們對首頁廣告已經(jīng)很看重了，但還沒有意識到在內(nèi)容頻道等位置營銷的價(jià)值。

    其實(shí)我作為一個(gè)淘寶資深買家，我經(jīng)常會(huì)去瀏覽淘寶頻道內(nèi)容，這里面的內(nèi)容會(huì)關(guān)聯(lián)到畫報(bào)、幫派活動(dòng)等地方，也就是說這些對我的購買起到很大的引導(dǎo)作用，賣家如果不盡早挖掘，只怕以后這些資源都沒地方了。就像現(xiàn)在要在淘寶買硬廣，不是有錢想買多少買多少的，還得讓大家都分到點(diǎn)呢。

    淘寶店鋪現(xiàn)在分成了幾大類賣家，他們營銷模式如下：

    1、金冠、五皇冠之類大皇冠：基本不營銷，頭頂璀璨的冠就是吸引新人的金子招牌，已經(jīng)擁有的老客戶也海了去，再搞營銷別人就吃不上飯了，不符合淘寶社會(huì)規(guī)則。

    2、新銳：他們往往有多年從商經(jīng)驗(yàn)，本身具備豐富營銷經(jīng)驗(yàn)和過人的膽識，所以他們是目前淘寶營銷的風(fēng)云人物，大手筆基本出自他們，他們做什么，就會(huì)帶動(dòng)一種風(fēng)氣。麥包包老葉就是典型。

    3、B2c過來的電商：要說B2C應(yīng)該網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，而且有專人負(fù)責(zé)，但目前B2C的重心還是在淘寶外，他們在淘寶開店卻沒下功夫和心思，所以基本做的不溫不火，亮點(diǎn)不多。

    4、有一定基礎(chǔ)的賣家：在淘寶有很好的信譽(yù)，也搭建了較成型的分銷體系，他們中間有的人喜歡跟隨或?qū)W習(xí)新銳；有的人比較保守沒有意識到淘寶快速的變化；有的人是自創(chuàng)新營銷手法，在營銷是走在了前面，偷偷地占著便宜，尚未被大眾視野發(fā)現(xiàn)。

    5、新手：這種小賣家屬于缺乏基本網(wǎng)絡(luò)營銷知識，他們現(xiàn)在進(jìn)入淘寶面臨的競爭已經(jīng)太激烈了，要從頭學(xué)習(xí)很多東西。

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