淘寶網(wǎng)店推廣思路問題

   淘寶店推廣的具體方法小編為大家介紹了很多，但是這些具體方法是建立在大思路的前提下，什么是淘寶店推廣的整體思路呢？   

    市場推廣往大了說，是推廣一個品牌，讓客戶忠實于它，而往小里說就是讓有潛在需求的客戶選擇購買您的產(chǎn)品。

    潛在需求客戶分為兩類：一類是想買產(chǎn)品單不曉得從什么地方購買（或者說已經(jīng)從別的地方購買使用此產(chǎn)品），一類是不曾考慮買此類產(chǎn)品，但是要通過營銷手段來讓他來成為第一種客戶（典型如趙本山的賣拐）但是這只是舉個例子，不是忽悠。第一類客戶，你要首先展示給他他的需求，迎合他的需求，然后展示您比別人更具優(yōu)勢的地方，諸如價格，質(zhì)量，售后等等。第二類客戶你要喚醒他的需求，然后展示給他您提供給他的東西，迎合他的需求。

    基于以上理論的ALLDAYUP（天天向上）淘寶常用的方案總結(jié)如下：

    1.卡內(nèi)基說過，記住你的客戶名字，這是成功的必要條件。其實在市場和營銷方面主要是說來維護您的老客戶，讓他成為持續(xù)購買的顧客。這往往比開發(fā)一個新客戶成本要小的多。而且更容易形成口碑效應(yīng)，他身邊的圈子對您來說都會成為潛在客戶。ALLDAYUP的做法是將所有淘寶交易顧客分類整理建立數(shù)據(jù)庫，如保健品客戶，衣服客戶，電子產(chǎn)品客戶。然戶按照客戶性質(zhì)需求定期回訪。

    我們都知道，淘寶是一個平臺，他所屬的會員并非我們所屬的會員，這就要求我們?nèi)ニ鸭图毞治覀冏约旱臅T，建立會員檔案庫。形成電子郵件，電話，和QQ旺旺等的新品推廣和促銷推廣。

    2.研究你的競爭對手，或者說行業(yè)帶頭大哥，從他們手中悄無聲息的接過客戶。ALLDAYUP在做了一段時間之后開始發(fā)現(xiàn)推廣和開發(fā)新客戶的重要性，但是我們苦無推廣資金，我們起初是這樣做的，找到行業(yè)的皇冠店鋪或者是單品月銷售額排在前面的產(chǎn)品的店鋪（要與你的店鋪產(chǎn)品有相關(guān)性），然后分類篩選他們的客戶，形成目標客戶數(shù)據(jù)庫來作為有效手段。但是我在這兒說一聲：本人從來不會群發(fā)消息，除非研究得出他們的需求是百分之八十是相似的。群發(fā)沒有什么好處。要針對客戶制定個性化的建議。

    本人做法是：1.加為好友，聊一些他感興趣的話題。到最后可能會切入正題。2.邀請他加入我們網(wǎng)店的論壇。感受我們產(chǎn)品的信息，質(zhì)量，我們售后的服務(wù)。3.發(fā)一份為他獨家量身定做的電子郵件。當然這些都是要分析他的需求之后才能準確去實施的。還有很多人性化的方式。我以后在列舉。

    至于會員的管理，積分兌換，捆綁促銷等等需要我慢慢的理清頭緒。ALLDAYUP做了半年了，有一些經(jīng)驗可能以后用得著，所以一點一點的開始總結(jié)了。其實基于獨立網(wǎng)店（himalava）的推廣會比淘寶難度更大，但是自由性更高。

    推薦閱讀：淘寶商城如何引流