淘寶網(wǎng)店宣傳推廣小竅門

    淘寶發(fā)展到今天，機制已接近成熟，現(xiàn)在的淘寶有六百萬店鋪，商品數(shù)以億計。如何開網(wǎng)店？如何推廣？是現(xiàn)在新手們一些常見問題。

    淘寶店怎么做宣傳才能突出自己的店鋪呢？改變了自己“酒香不怕巷子深”觀念——做淘寶，好東西就要去宣傳，通過圖片、文字，讓人家了解你賣的是什么，相信你——產(chǎn)品的圖片拍照，描述，定價全部推倒重來——保證品質(zhì)的前提下去追求銷量！以后再去考慮利潤！我要先讓店鋪活起來，自己才能活。在下面幾方面做了大的調(diào)整：

    細節(jié)處理方面：全部產(chǎn)品圖片叫朋友提意見修改，最后幾乎全部重新拍照，特別是外景，每一款鞋子，都盡量配上更多的穿著效果，讓買家真真切切的看見產(chǎn)品的實際穿著效果。為了拍一個細節(jié)，我特意跑去影樓請專業(yè)的攝影師拍照，就為了表達出“我這是100%的真牛皮”的概念，把最真實的信息，傳達給買家。拍照價格不高的，但還有更省錢的辦法：第一次去影樓你就要來攝影師的電話，你可以叫他賺外快的哦

    價位方面：比如一款牛皮的鞋子，溫州鞋城批發(fā)要140元，我直接去工廠拿出廠價105，加上包裝5元再包郵，這樣起碼要花118元成本，我就定價133元！我相信，我把細節(jié)表達清楚了，讓人家看見我賣的是貨真價實的東西，真正識貨的買家，只要他有需求或者款式喜歡，同樣的產(chǎn)品，他就會選擇我的產(chǎn)品購買。————在這里也說一句：貨源方面，起碼我在溫州鞋業(yè)界做了十幾年，直接跳過批發(fā)商到工廠拿貨甚至小批量的定做，我還是可以辦到的。所以在品質(zhì)方面有疑問或者在貨源方面有一些需求的賣家同行，回帖給我或者給我留言，能做的我會很樂意效勞。

   通過貨真價實低價位的策略，可以把銷量做起來，只要量大了，我就不會虧了！  

    重點說說推廣方面：這也是重要的，無論你的產(chǎn)品有多么好，你放家里就只能爛掉，哪怕擺地攤你擺到別人面前了，總會有喜歡它的人。我有這樣的意識，但我真還做得不好，努力中、、、、、下面說一點大家可以借鑒一下的我個人感受： 直通車我開了一段時間，每天三百五百的投入，實際帶來的流量會有，但轉(zhuǎn)化率真的不高，甚至就1%，那樣成本都賺不回來。所以我暫時停止燒錢。人進來了沒有產(chǎn)生購買，這里面關(guān)系到的很多問題，我總結(jié)了下， 這里也提醒一些對直通車不熟悉的同行賣家，多去注意一下的問題：沒有好的轉(zhuǎn)化率的時候，先不要急著開車。那樣通過直通車進來的人（流量），只是被你在路邊喊“走過路過看一看瞧一瞧”吸引過來的目光而已——但產(chǎn)品的銷量、價位、圖片、文案（這個非常重要，這是你唯一和客戶對話的機會?。?、關(guān)聯(lián)銷售等等等等，才是決定買家會不會在我們店里產(chǎn)生消費的因素。這也就是大家經(jīng)常說的必須“先練好內(nèi)功”。

有轉(zhuǎn)化率的流量，基本都靠的是自然流量，這里談?wù)勎业捏w會。

    標題的優(yōu)化很重要，—關(guān)鍵詞，“數(shù)據(jù)魔方”好好去利用，他里面什么關(guān)鍵詞現(xiàn)在是熱的，什么是上升的、降溫的，多去研究，會有收獲的。如果那樣自己還想不好，就直接抄一個同類熱銷產(chǎn)品的標題去！   

    上下架時間的安排—記住越接近下架的產(chǎn)品越有機會展示在前面，所以合理安排好上下架時間很重要，不同的款，分不同的時間段。甚至應(yīng)該去研究一天里面什么時候是銷售的黃金時間—比如17時開始晚上的銷售高峰了，你的產(chǎn)品偏偏16時下架了，自然就沒有了展示的機會。  你說悲催不？簡單的辦法就是：比如你有10個產(chǎn)品，而每天的20時是購買高峰過去的時間，那么，你就設(shè)置產(chǎn)品的下架時間是20時，每天一個，這樣，你每天都有一個產(chǎn)品有機會得到類目的展示，只要你的圖片夠吸引人，能把客人吸引到你的店里來了，后面就是看你展示內(nèi)功的時候了。

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