一個店鋪需要多少流量

    相信很多人都想問，一個店到底需要多少流量才是好的，有人說當然越多越好，但是的小編認為，不是越多越好，是越精越好，做過b2c的人都知道一個詞就是流量質(zhì)量，用通俗的話來說，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉(zhuǎn)化率很高的流量就是所謂的高質(zhì)量流量。

    那到底需要多少流量進來呢，我給大家舉個例子吧

    假設(shè)一個店今年的既定銷售目標是1000萬，根據(jù)淡旺季規(guī)律假設(shè)分到6月的銷售額是80萬，這個店的客單價均值是150塊，轉(zhuǎn)化率是3%，也就是80萬除以30天，6月的每天要賣到2.7萬，再除以150塊就需要有180人購買才能滿足，在除以3%得到一天需要有6000人訪問我們才能賣到這個月的80萬

    既定公式： 日銷售額目標/客單價/轉(zhuǎn)化率=所需訪問人數(shù)

    的小編今天就從企業(yè)的角度來說下流量是否適合的問題，在座的都是各類目top賣家，大家都應(yīng)該知道一個產(chǎn)品以及品牌的生命周期的問題，例如產(chǎn)品的生命周期會較短，會面臨進入、成長、成熟、衰敗這幾個階段，而品牌的生命周期相對的就復(fù)雜很多了例如上線宣傳、成長、成熟、重新定位這幾個循環(huán)階段。

    這就給我們面臨了雙向操作：品牌+產(chǎn)品

    品牌在做完定位問題之后，我們需要面臨選擇，淘寶的廣告無非三種 cpc（ppc）、cpm、cpt

    大家在淘寶上見到的純品牌廣告多數(shù)都是cpt廣告（俗稱硬廣），當然首焦之類的很少，多數(shù)都是旺旺聊天窗口的文字鏈或者richbanner之類的廣告，這是為什么呢，其實想想不難的，因為是非產(chǎn)品廣告（當然這種純廣告并不多），所以需要在線時間長的又經(jīng)濟又實惠的，richbanner一天非框架的話成本是1.8萬，首焦是8.4萬or7.3萬，首焦十萬左右流量richbanner三萬左右流量，哪個合算？還有cpm廣告，就拿首頁一屏banner來說以cpt形式購買只要6萬就可以拿下，如果去競價的話…………，所以單純的品牌廣告目前比較適合的就是cpt廣告。

    產(chǎn)品在定位完成之后，我們首先要做的就是計算流量成本，這并不是說品牌廣告可以不計成本去投放，多數(shù)的品牌廣告都是在新政策、新環(huán)境下或者與大盤瓶頸的一個產(chǎn)物，它是一個長期過程，是根據(jù)本身企業(yè)的盈利情況來定義的。產(chǎn)品計算流量成本的根本目的是去衡量其他的廣告方式來做的，我們舉個例子一個產(chǎn)品標價,250塊，采購成本100，cpc的點擊成本是9毛，轉(zhuǎn)化率為1%的情況下一個流量成本就是90塊，淘客10%就是115塊，如果我們?nèi)⒓泳蹌澦?折，流量成本就變成230，按月度規(guī)劃計算的話我們就沒必要去參加聚劃算因為roi很低。這里排除要在短周期內(nèi)做到一定銷量的思路，這里的例子是常規(guī)手段定義下的思路沒有實際參考的意義。

    當然也有很多人在做品牌+折扣的方式在做廣告，類似七格格、麥包包等賣家，這種手段不是說不可以做，只是要找到適合自己的切入點來做，否則一開始就狂轟濫炸會造成很大一部分的資源浪費，只可以小范圍的打品牌來達到逐級植入的目的。

    入口需求：什么入口的廣告能夠滿足需求。入口是要根據(jù)目的來的比方說你要打一個單品在沒有什么基礎(chǔ)銷量的情況下，cpc是比較好的選擇，當然要配合一定力度的折扣，當你有一定銷量的時候cpm就是你比較合適的選擇，當你銷售進入top10左右的時候cpt就是你最好的選擇，像安都的牛仔褲、pba的bb霜都是這種過程成長起來的。

    內(nèi)容需求：什么樣的廣告形式能夠吸引我們的潛在客戶。潛在的客戶是什么，是可以來你店里消費的客戶，那客戶需要的是什么呢——刺激 怎么刺激客戶眼球呢，拿包來舉例中上的價位，超值的視覺就可以給你的潛在客戶帶來最大的刺激。當然也需要有一定的老客戶的刺激政策，來帶動一下基數(shù)的增長。

    活動需求：廣告應(yīng)該怎么與什么樣的活動配合  應(yīng)該怎么配合######

    流量就是你店鋪的一個基本血液，這跟你實體店每天都要有很多人路過是一個道理。但是流量進入店鋪為什么要購買這就對我們的活動有了很大的考驗?？蛻魹槭裁匆I的一個終極理由就是性價比，有沒有人買過，買過的人都怎么看待這款產(chǎn)品的，價位怎么樣，這個產(chǎn)品給我的感覺是不是值得這個價位等等因素來決定。為什么歐莎9.2折上硬廣賣的很好，這是一個值得深思的問題，其中的品牌因素固然存在，但不是主導(dǎo)因素，mr.ing家的產(chǎn)品不便宜的，難道他不打折就賣不動么，這是不可能的在營銷導(dǎo)向上他們下了絕對大的功夫。根據(jù)你往常的流量以及客戶的回訪來看，什么樣的活動是你店內(nèi)的客戶比較喜歡的，大多數(shù)人的店鋪都是折扣很低的就是客戶最喜歡的，其實不然，這只能證明你的營銷導(dǎo)向有問題以及內(nèi)功不到位造成的。

    那我們應(yīng)該怎么做呢，拉出你的數(shù)據(jù)什么產(chǎn)品購買力度最強，訪問次數(shù)最多，要么上單品做，要么上搭配做，一定要與你的活動廣告上相匹配的店內(nèi)活動區(qū)域給予明顯的標注，比方說我打三折起就一兩個產(chǎn)品三折，大多數(shù)都是8折9折的，這樣的手段客戶是很反感的，也有很多人在玩，所以慎行之，以主導(dǎo)產(chǎn)品引導(dǎo)眼球，就會有一個提升層次上的結(jié)果。

    什么樣的活動硬廣，當然是你的客戶群體很大的情況下，也是在有利潤的情況下，折扣不需要太低，只要適中即可，選擇應(yīng)季的、主銷的產(chǎn)品來做，淘寶上有很多的成功案例的，阿卡家的店慶，pba的bb霜等等都是很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。為什么要打硬廣，當你有大面積更新以及遇到銷售瓶頸的時候，硬廣就是一個比較好的突破點，為什么食品打硬廣很少，很簡單賺不回來，這就是為什么首焦之類的a類廣告多數(shù)都是服裝，鞋子，化妝品之類的行業(yè)在不斷循環(huán)。 

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