作者：巨人電商

到處是3折、5折甚至1折，你如何做好促銷

POST TIME:2020-10-25

到處都是3折、5折，甚至1折包郵這樣的促銷信息也屢見不鮮，中小賣家如何傷得起，更不用說有嚴(yán)格價(jià)格控制的分銷商。那咱們是不是就無法做成功的促銷了？站在買家角度，長期低價(jià)打折，顯得咱們賣家價(jià)格虛高，不誠信。解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)：促銷，打造優(yōu)惠真實(shí)性，傳遞優(yōu)惠感受　促銷玩的是消費(fèi)心理，促銷就是要營造優(yōu)惠的感受給買家，刺激買家的購買欲。因此，如何傳遞優(yōu)惠感受，打造優(yōu)惠的真實(shí)性就是促銷中的重點(diǎn)。　在日常購物過程中，咱們?nèi)フJ(rèn)真分析自己的購物行為，就不難發(fā)現(xiàn)，自己認(rèn)為真的享受到優(yōu)惠時(shí)，會(huì)毫不猶豫地付錢；反之，如果某家店鋪全店商品長期打5折，我們會(huì)一點(diǎn)興趣都沒有，因?yàn)槲覀儾挥X得他優(yōu)惠：　優(yōu)惠真實(shí)性的秘訣在于：

一、最好的促銷借口——節(jié)日促銷　節(jié)日促銷具有真實(shí)性，理由充分，首先建立了買家對(duì)優(yōu)惠的信任感；另外，由于每次促銷跟節(jié)日掛鉤，所以一眼就可以看出，促銷有時(shí)效性，買家的購買沖動(dòng)馬上就被你刺激到了；最后，節(jié)日前往往是流量高峰，好好利用促銷必定能使銷量大增。

　?。ㄒ唬┕?jié)日大全　　1、傳統(tǒng)意義的節(jié)日。例如：春節(jié)、元旦、圣誕、情人節(jié)，等等　　2、季節(jié)交替帶來的機(jī)會(huì)。例如：春季新品、過季清倉、反季節(jié)特惠促銷，等等　　3、自定義節(jié)日。例如：周年店慶、老板娘生日、老板嫁人，等等　　4、淘寶官方節(jié)日。例如：雙“十一”、雙“十二”，等等　　（二）節(jié)日等級(jí)劃分——制定節(jié)日促銷計(jì)劃的基礎(chǔ) 　　咱們小賣家常常是1-2人打理店鋪，雖然知道節(jié)日促銷的重要性，但卻常常忙著就錯(cuò)過了，這里給出一個(gè)簡單的方法：　　1、找一張節(jié)日大全表格，圈出跟本店有關(guān)系的所有節(jié)日；2、將節(jié)日對(duì)應(yīng)劃分成2個(gè)等級(jí)。例如：

　?。ㄈ┕?jié)日促銷時(shí)間安排——不錯(cuò)過任何一次促銷理由

根據(jù)節(jié)日促銷計(jì)劃，找一本日歷，將節(jié)日計(jì)劃的日期圈上，有效提醒自己不錯(cuò)過任何一次促銷理由。每個(gè)月都有幾個(gè)不大不小的節(jié)日，正是促銷的好機(jī)會(huì)。若與本店關(guān)系不大，可將節(jié)日換成“夏季上新”等。二、優(yōu)惠原則 ?。ㄒ唬┎灰つ孔非蠼^對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)； ?。ǘ┖侠泶钆浯蛘邸M就送、免郵；　1、參照近期活動(dòng)，力度不應(yīng)偏差過大，新品打折活動(dòng)力度盡量控制在8折以內(nèi)；　2、滿就送，滿的金額或者件數(shù)，應(yīng)參照本店日?？蛦蝺r(jià)；例如：店鋪日常每單約120元，那么做滿就包郵活動(dòng)時(shí)，建議設(shè)置到滿150包郵，低于120包郵就是極大的浪費(fèi)了；　3、回頭客占比較大的店鋪，可嘗試滿就返和會(huì)員優(yōu)惠，維護(hù)好老用戶。　（三）活動(dòng)中觀察效果，及時(shí)調(diào)整優(yōu)惠幅度；　例如：不斷嘗試不同的折扣對(duì)單品流量和轉(zhuǎn)化率的影響，來確定利潤最大的折扣點(diǎn)。 ?。ㄋ模┣昂笙喔糨^近的節(jié)日，要策劃不同的促銷花樣，買家不容易輕易比較出哪個(gè)活動(dòng)更優(yōu)惠。三、渲染活動(dòng)氛圍-在店鋪的每個(gè)角落為活動(dòng)做足宣傳　（一）促銷海報(bào)——店鋪首頁、寶貝詳情頁、分類頁面、自定義活動(dòng)頁　用于詳細(xì)說明活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間，是每次促銷的必備素材。例如： ?。ǘ┐黉N分類——將參與同種優(yōu)惠的寶貝做成一個(gè)分類，便于買家查看。例如： ?。ㄈ╆P(guān)聯(lián)列表——同等折扣優(yōu)惠的寶貝，做成關(guān)聯(lián)列表，向買家推薦。例如：（四）圖標(biāo)——清倉5折、新品免郵等字樣，讓買家一眼看清優(yōu)惠（商場(chǎng)賣家慎用）。例如：　（五）自定義活動(dòng)頁——在全店任何頁面都可以看到；這個(gè)是告訴買家店內(nèi)活動(dòng)最簡單又最醒目的方式，必須得做起來。例如：

總結(jié)：　節(jié)日促銷3步：　1、把全年的節(jié)日提前規(guī)劃好，在日歷本中圈上，簡單的方法備忘，不錯(cuò)過任何一次節(jié)日促銷機(jī)會(huì)；　2、做好促銷優(yōu)惠計(jì)劃，活動(dòng)過程中監(jiān)測(cè)效果，及時(shí)調(diào)整優(yōu)惠幅度；　3、將活動(dòng)信息散布到全店每個(gè)角落，締造立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，渲染促銷氣氛。

精彩推薦更多: 京東金條可以延期還嗎？; 怎么舉報(bào)極限詞使用？急！在線等; 開淘寶網(wǎng)店找人制作圖片怎么操作; 欲購淘寶店鋪一間，誠心的聯(lián)系我; 淘寶網(wǎng)店推廣應(yīng)講求精準(zhǔn); 淘寶客雙十一紅包推廣的方法是什

專題推薦更多: 抖音怎么刷贊？; 抖音怎么快速漲粉？; 抖音加粉工具有哪些？能帶來粉絲; 抖音增加粉絲軟件,刷抖音粉絲真; 抖音漲粉1000多少錢？抖音如何買; 抖音怎么才能漲粉我抖音粉絲太少

到處是3折、5折甚至1折，你如何做好促銷

到處是3折、5折甚至1折，你如何做好促銷