干貨：直通車流量優(yōu)化及轉(zhuǎn)化率翻番

    “成交詞”是優(yōu)先考慮的，尤其是轉(zhuǎn)化率高且盈利的詞。逐步提升出價(jià)，花費(fèi)增多能帶來更多點(diǎn)擊，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。的小編覺得，流量和轉(zhuǎn)化率就像是劃船的2條木漿，需要協(xié)調(diào)運(yùn)作才能保證船向前行，重流量不重轉(zhuǎn)化率，或者重轉(zhuǎn)化率不重流量，結(jié)果要么是原地打轉(zhuǎn)，要么是偏離航向。這個(gè)兩方面需要“兩手抓，兩手都要硬”!

   2010年開始用直通車，開車幾年，一直以為引流為王，抓到流量就等于抓錢，砸錢買流量可以賺大錢，誰知道，錢砸的越多，油燒的越快，錢虧的越快！越是輸，心里越是不服氣，為什么那么多人說引流能賺錢，我怎么會不行？腦子一熱，心一橫，豁出去了！接著燒，硬著頭皮燒，加倍燒！每天看著高額的花費(fèi)，對比著慘烈的營業(yè)額，心痛，痛的在流血！就這樣，很快連本帶利一起灰飛煙滅了。萬念俱灰，夾雜著悔恨，惱怒，欲哭無淚的心痛，籠罩著我們度過了接下來的一段日子，許久才逐漸緩了過來。痛定思痛，好多疑問慢慢浮現(xiàn)出來了.....

    寶貝的點(diǎn)擊率已經(jīng)不錯(cuò)，流量也已足夠了，為什么生意還這么差？關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都已經(jīng)燒到9分10分，點(diǎn)擊成本也比較低了，為什么還是入不敷出？直通車怎么開才能盈利？問題到底出在哪里，我該如何走出越燒越虧的怪圈？大凡若簡，大巧若拙。用一句話概括：“節(jié)能增效”，分2個(gè)步驟進(jìn)行：

    1.減少或砍掉無效的流量的花費(fèi)

    2.省下來的錢投在有效的流量上

    為說明效果，先拿我們店鋪的數(shù)據(jù)來展示下，真的是獻(xiàn)丑了。

   【圖1】是本店2月份頭7天的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，大家可以看到當(dāng)時(shí)直通車三天的轉(zhuǎn)化率只有可憐的0.42%，花費(fèi)接近成交金額，嚴(yán)重入不敷出！！

   【圖2】是經(jīng)過我們一個(gè)月的努力之后，三天的轉(zhuǎn)化率從原來的0.42%上升到了0.62%，花費(fèi)占成交金額的比重下降了。

   【圖3】4月份頭七天的數(shù)據(jù)，三天的轉(zhuǎn)化率從0.42%上升到1.02%！（數(shù)字還是很低的了，但增長幅度是大大的）花費(fèi)只有成交金額1/3了。

    先解釋一下名詞劃分的含義：

    成交詞：三天成交筆數(shù)大于0的詞，通俗的意思就是三天內(nèi)帶來成交的關(guān)鍵詞

    僅收藏詞：三天內(nèi)沒有帶來成交，但卻帶來收藏的關(guān)鍵詞

    僅點(diǎn)擊詞：三天內(nèi)沒有帶來成交，也沒帶來收藏的關(guān)鍵詞

    僅展現(xiàn)詞：即沒有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞######

    我們會以過去一個(gè)月量子數(shù)據(jù)為考查期限的，對計(jì)劃內(nèi)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行上述的分類，當(dāng)然時(shí)間越長，這些數(shù)據(jù)就會越準(zhǔn)確。

    第一步，我們需要“節(jié)能”，即減少或砍掉無效的流量的花費(fèi)。

    優(yōu)先找出花費(fèi)高的“僅點(diǎn)擊詞”是關(guān)鍵（如【圖4】中的黃色框里的詞），這類詞是屬于“耗油大戶”，但幾乎不產(chǎn)生效益，那很浪費(fèi)，真的是“燒不起”。假如這類詞每個(gè)每天平均耗費(fèi)30多元，一個(gè)月下來也要1千元了！逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)，能很快降低開支。也許有人會問，這些詞直接刪除掉豈不更好？事事無絕對，后面會回答這個(gè)問題。

    “節(jié)能”了“僅點(diǎn)擊詞”，接著是尋找轉(zhuǎn)化率很低的“成交詞”。（如【圖4】中的黑色框里的詞），此類詞也是“耗油大戶”，成交雖然多，轉(zhuǎn)化率卻非常低的，入不敷出。解決的辦法是逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)，找到盈虧平衡點(diǎn)。降低的幅度每次最好不要太大，因?yàn)槿绻鞎尪唐趦?nèi)寶貝成交數(shù)跳水，這樣很可能會影響到寶貝的自然排名。

    接著繼續(xù)“節(jié)能”“僅收藏詞”，考量標(biāo)準(zhǔn)是單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。單次點(diǎn)擊成本何謂高？ 舉個(gè)例子大概說明下，如果你能承受的最高“成交詞”的點(diǎn)擊成本是0.8的話， 那么“僅收藏詞”的最高點(diǎn)擊成本大致應(yīng)該為0.4，“僅點(diǎn)擊詞”的成本大致應(yīng)該為0.2。為什么這么說？  收藏的寶貝客人，可能最終會購買的概率是1/2（就像拋硬幣的正反面一樣），2個(gè)收藏最終1個(gè)買，“僅收藏詞”的實(shí)際點(diǎn)擊成本就是翻倍了。而“僅點(diǎn)擊詞”包含點(diǎn)了就離開的客人，或者是點(diǎn)了將寶貝加入瀏覽器收藏（后面變成了直接訪問），或者是加入購物車（后面變成管理后臺）的客人；這樣概率大概又減小了一半變成1/4.當(dāng)然這個(gè)是大概的猜想，手邊沒有數(shù)據(jù)能證明，大家可以做個(gè)參考，在調(diào)整各類詞出價(jià)時(shí)候可以有個(gè)對照。

    無效流量減少了，省錢了，轉(zhuǎn)化率自然也上去了。

    第二步 我們需要“增效”，把省下來的錢投在有效的流量上，能賺的更多。

    “成交詞”是優(yōu)先考慮的，尤其是轉(zhuǎn)化率高且盈利的詞。逐步提升出價(jià)，花費(fèi)增多能帶來更多點(diǎn)擊，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。至于加多少，大家自己斟酌了。當(dāng)然，如果一直提高出價(jià)的話，很快會遇到瓶頸，即轉(zhuǎn)化成本開始>=單品毛利，賺錢馬上及變成虧錢，出價(jià)越是高，虧的越是快，這就是越少越虧的怪圈。那該怎么辦呢？

    怎樣開網(wǎng)店的小編就覺得，這時(shí)候我們就開始考慮“僅收藏詞”。“僅收藏詞”意味有潛在的成交概率，前面已經(jīng)提到過這個(gè)概念了，它的實(shí)際點(diǎn)擊成本大致應(yīng)該是系統(tǒng)顯示數(shù)值的2倍。只要這個(gè)成本在你的承受范圍內(nèi)，可以適當(dāng)提高一些出價(jià)的。同上，“僅收藏詞”也會遇到瓶頸，那我們只能轉(zhuǎn)向“僅點(diǎn)擊詞”。同理，成本的倍數(shù)大致是4倍。到這里就回答了前面的問題，為什么不徹底刪除“僅點(diǎn)擊詞”的問題：當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩氐臅r(shí)候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對變成了價(jià)值低洼，就變的有價(jià)值。簡單的說，錢應(yīng)該向賺的更多地方投，追求利益最大化。

    當(dāng)然，“僅點(diǎn)擊詞”也會很快遇到瓶頸，那后面怎么辦？ 加新詞，或者推廣一個(gè)同類目的新寶貝，然后重復(fù)上面的過程。如果精力允許的話，推廣2-3同類目的寶貝還是需要的，盈利也會比較好的。有效流量比例增加了，賺錢了，轉(zhuǎn)化率自然也上去了

    最后說說“僅展現(xiàn)詞”，這個(gè)影響不大，概要說下，一種是由于出價(jià)低沒有好的排名，這種就要我們提高出價(jià)，然后進(jìn)入上述的2個(gè)步驟；如果“僅展現(xiàn)詞”的排名已經(jīng)在第一頁了還是沒有點(diǎn)擊，這種詞我們就要考慮刪除了。

    以上的內(nèi)容僅供大家參考，直通車是個(gè)引流工具，在流量角度會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響，所以大家要一定找合適自己的詞，能發(fā)揮自己獨(dú)特優(yōu)勢的詞，這類詞帶來的流量才能保證成交和利潤。推薦關(guān)注的新浪微博 http://weibo.com/kaigewangdian 如果你有關(guān)于網(wǎng)上開店不懂的問題，歡迎加入我們一起討論，我們將傾囊相授，讓我們一起學(xué)習(xí)，一起成長。