淘寶直通車推廣技巧分析

    淘寶直通車可以建立四個(gè)推廣計(jì)劃，如何充分利用這四個(gè)推廣計(jì)劃，不同人操作方法不同，有的人按商品分類建立計(jì)劃，比如裙子建一個(gè)推廣計(jì)劃、襯衫建另一個(gè)推廣計(jì)劃等，當(dāng)然這個(gè)建立推廣計(jì)劃的技巧還比較初級(jí)的。目前淘寶上比較鼓吹的一種直通車推廣計(jì)劃建立技巧是一個(gè)商品建四個(gè)推廣計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，總共800個(gè)關(guān)鍵詞！這中方法我不敢茍同，直通車推廣是關(guān)鍵詞越多越好嘛？按照我的操作經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)商品添加到一百多個(gè)關(guān)鍵詞后，就有很多關(guān)鍵詞基本沒(méi)點(diǎn)擊了，一天兩三個(gè)點(diǎn)擊甚至幾天一個(gè)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞有啥作用，另外管理這么多關(guān)鍵詞你有這么多精力嘛，時(shí)間還是要花在刀刃上，淘寶鼓吹這種方法有它自己的目的。

    下面要介紹的直通車推廣計(jì)劃建立技巧與淘寶鼓吹的方法有點(diǎn)類似，都是一個(gè)商品建立幾個(gè)推廣計(jì)劃，但不同點(diǎn)是不盲目添加關(guān)鍵詞，而是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分，再分類添加，不要求多，而要求精。通常做法是一個(gè)商品建立三個(gè)推廣計(jì)劃，三個(gè)推廣計(jì)劃分別專放熱門詞、熱搜詞和長(zhǎng)尾詞！

    一、熱門詞，就是很熱門的但是價(jià)格很貴的，相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率也比較偏低的詞語(yǔ)，比如你賣連衣裙，那連衣裙、新款連衣裙、連衣裙 夏等這些整個(gè)比較寬泛但搜索的人又很多的詞語(yǔ)，就屬于熱門詞，這類詞的特點(diǎn)是搜索量很大，但目標(biāo)太廣泛。誰(shuí)知道顧客搜索連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候她是要找什么樣的關(guān)鍵詞？顧客需求不明確，雖然有很大搜索但往往轉(zhuǎn)化率一般，而且關(guān)鍵詞價(jià)格又很貴，一般款式以及利潤(rùn)不高的商品最好不要競(jìng)爭(zhēng)到前面，另外這個(gè)推廣計(jì)劃不要投類目和站外！

    二、熱搜詞，基本是通過(guò)數(shù)據(jù)分析得來(lái)的，有時(shí)會(huì)與熱門詞重疊，但它往往比熱門詞更有針對(duì)性點(diǎn)，比如剛才說(shuō)的賣連衣裙，那雪紡連衣裙、碎花連衣裙、波西米亞連衣裙等就基本是熱搜詞語(yǔ)，這類詞語(yǔ)搜索的人也很多，而且有針對(duì)性一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。利潤(rùn)較好的商品這個(gè)推廣計(jì)劃可以開(kāi)通類目和站外推廣！

    三、長(zhǎng)尾詞，這些詞是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率也是最高的，但搜索量很一般，這個(gè)推廣計(jì)劃是個(gè)體力活，因?yàn)槟阋教幷议L(zhǎng)尾詞，還要經(jīng)常的進(jìn)行清理和添加，建議質(zhì)量得分7分以下的關(guān)鍵詞，都定期清理掉，清理之后，記得添加新詞，注意觀察這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞注意維護(hù)，保持在第一頁(yè)的優(yōu)秀位置。這個(gè)推廣計(jì)劃開(kāi)通類目和站外推廣。

    為什么有的推廣網(wǎng)店計(jì)劃不投放站外和類目，不同的詞針對(duì)的人群不一樣，如果你錢多，商品利潤(rùn)又高，可以投放熱搜和熱門詞，這樣可以給店鋪帶來(lái)很多流量，反之銀子還是省點(diǎn)用吧！

    分別建立上面三個(gè)推廣計(jì)劃的作用是，當(dāng)這三種詞融合到一起的時(shí)候，有價(jià)高的、有流量大、有長(zhǎng)尾精準(zhǔn)的，不容易弄清楚搞明白，還不容把他們分類整理方便管理。如果整體費(fèi)用高了就降低熱門詞。如果流量下滑了就就檢查熱搜詞。如果發(fā)現(xiàn)投放的輻射小了就去添加長(zhǎng)尾詞。這樣就好似汽車的檔位一樣，不同的檔位也就不同了...你反應(yīng)的速度就別別人快了很多倍，管理的效率大大提高，比籠統(tǒng)的管理800個(gè)詞語(yǔ)有效的多。

    當(dāng)然不同商品與之對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞數(shù)量也是有差別的，有些類目商品熱門詞語(yǔ)就那幾個(gè)，這個(gè)時(shí)候可以考慮與熱銷詞語(yǔ)和并在一個(gè)推廣計(jì)劃?？傊詫氈蓖ㄜ嚰记稍谟陟`活，找到適合自己的、高效的方法就行，不必在于別人具體是怎么做的！

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